Este documento presenta los principios fundamentales del pronóstico. Explica que existen pronósticos cualitativos y cuantitativos, y que los cuantitativos pueden ser causales o de series de tiempo. Los pronósticos causales se basan en relaciones entre variables, mientras que los de series de tiempo asumen que la demanda pasada sigue un patrón que puede usarse para proyectar la demanda futura. También señala que los pronósticos rara vez son exactos y deben incluir un error de estimación.