El documento proporciona información sobre el microentorno de una empresa. Define el microentorno como los factores y fuerzas que tienen una influencia directa en la empresa, y clasifica estos factores en internos y externos. Explica que es importante estudiar el microentorno para entender cómo funciona y detectar las fuerzas que lo componen y cómo afectan la empresa. También describe seis estrategias para responder al microentorno: oposición, adaptación, ofensiva, reordenación, eventuales y pasiva. Finalmente, analiza los principales actores del microentorno de una empresa
2. GENERALIDADES DEL MICRO ENTORNO
Definición: el mismo está formado por todos aquellos factores y
fuerzas que tienen una influencia puntual e inmediata.
3. CLASIFICACIÓN DEL MICROENTORNO
Para analizar en detalle a estas fuerzas o agentes los clasificaremos
según su origen, en interno y externo.
Micro entorno interno
Micro entorno externo
4. IMPORTANCIA DEL MICROENTORNO
Estudiar el micro entorno por parte de las empresas es imprescindible
puesto que los productos requieren de muchos pasos para llegar al
cliente final, y una buena relación con los actores que participan en
ese proceso es fundamental.
5. ¿QUE SE ANALIZA EN EL MICROENTORNO?
Es necesario analizar cómo
funciona dicho entorno y
detectar cuáles son las
fuerzas que lo componen y
cómo se relacionan con la
forma de funcionamiento
de la empresa.
6. ¿COMO RESPONDER AL MICRO ENTORNO?
Cuando se detectan algunos
actores, hay generalmente seis
formas de enfrentarse a ella:
Estrategia de oposición.
Intentar influir en las fuerzas del
entorno para contrarrestar su
impacto.
Estrategia de adaptación.
Adaptar tu plan de marketing a
las nuevas condiciones del
entorno.
7. Estrategia ofensiva. Intentar
transformar la nueva influencia en una
ventaja. Una rápida respuesta puede
proporcionar una buena ventaja
competitiva.
Estrategia de reordenación.
Trasladarlos activos a otra industria.
Estrategias eventuales. Determinar
un amplio abanico de posibles
reacciones. Buscar sustitutivos.
Estrategia pasiva. No responder.
Dejar el problema para más tarde.
11. INTERMEDIARIOS DE MERCADOTECNIA
Empresas que ayudan a la promoción, distribución y venta de los
bienes y servicios de la organización hacia un público objetivo. Hay
que estudiar el número, el tamaño, poder de mercado y condiciones
de negociación .Entre éstos se encuentran:
intermediarios
Empresas de distribución física
Agencias de servicio de marketing
Intermediarios financieros
12. CLIENTES
Se debe realizar un estudio
de las oportunidades y
amenazas de los diferentes
mercados de clientes a los
que se dirige la empresa,
cada uno de ellos tendrá
unas características
especiales que exigirán un
cuidadoso análisis del
vendedor.
13. COMPETIDORES
La empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes
“no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo, sino ser
mejor que los demás.”
14. PUBLICO
Es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la
capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos, o ejerce
un impacto sobre ella