1. Plan de Negocio: ¿Por qué y
cómo hacerlo?
Ana I. Alcaine
Sala Creación: Tus primeros pasos hacia el éxito

2. Plan de negocio: ¿Por qué hacerlo?
• Para otros: inversores/financiadores
– Entender el negocio
– Primer filtro para una potencial inversión
• Para nosotros: emprendedor(es)
– Mapa de ruta (roadmap)
– Reflexión
– Convencernos de que queremos invertir nuestro
tiempo y dinero

3. Plan de negocio: ¿Qué es?
• Documento que describe qué empresa
queremos ser y cómo vamos a conseguirlo, de
forma suficientemente clara para un tercero
– Ejercicio de reflexión sobre todos los aspectos
relevantes del negocio
– Presentación ante inversores y otras fuentes de
financiación
– Sencillo y comprensible
– Estratégico y práctico

4. Plan de negocio: ¿Qué es?
• Una herramienta de comunicación del emprendedor
– Resumen ejecutivo (teaser, blind profile)
• 2-3 páginas
• “Poner el pie en la puerta” Captar atención
– Elevator pitch
• 90 segundos, 2-3 minutos.
• Despertar interés para lograr una reunión/presentación más larga
• Informal, cualquier situación, cualquier miembro del equipo
– Presentación
• 7/15 minutos
• Preparado, el mejor ponente(s) del equipo
– Reunión (con un inversor)

5. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• El primer objetivo del plan de negocio es
captar la atención de quien tiene que leerlo
– Tamaño justo
– Claro
– Atractivo (interesante y visual)
– Conciso
– Consistente
– Con la dosis adecuada de ambición y realismo

6. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• Qué busca un inversor
– Equipo
• Capacidades y experiencia (también los fracasos)
• Completo (o con necesidades identificadas) y cohesionado
• Comprometido
– Negocio: rentable, escalable
– Mercado: existe y es relevante/escalable
– Timing (negocio y mercado)
– Ventaja competitiva respecto a otras empresas/soluciones
– Posibilidades de salida
– Grado de avance (según fases)

7. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• Qué preguntas debe responder el plan de negocio
– Proyecto: ¿Qué hacemos?
• ¿Qué necesidad cubrimos? ¿Qué problema resolvemos?
• ¿Cuál es nuestra solución? ¿Por qué es mejor que otras?
– Equipo: ¿Quiénes somos? ¿Por qué nosotros?
– Mercado: ¿A quién vendemos? ¿Potencial de crecimiento?
– Modelo de negocio: ¿Cómo vendemos?
– Proyecciones financieras: ¿Cuánto dinero vamos a ganar?
– Necesidad de inversión: ¿Cuánto dinero se necesita y para qué?
– ¿Qué avances podemos mostrar?
– Contingencias: ¿Y si las cosas no salen como esperamos?

8. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• Cuestiones prácticas
– Tu propio plan de negocio
– Redáctalo tú (también las proyecciones financieras)
– Pide ayuda: ¿se entiende?, feedback, opiniones etc
– Es un documento vivo –actualízalo regularmente (avances
propios, acciones de la competencia, cambios entorno etc)
– Empieza con un buen (y breve) resumen ejecutivo
– Distribución
• A los inversores adecuados
• Entrega “personalizada” en la medida de lo posible
• No “quemar” el proyecto (sobreexposición en foros, eventos, etc).

9. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• Razones para rechazar un plan de negocio
– No es lo que el inversor está buscando
– El negocio no es lo suficientemente ambicioso/escalable
(para el inversor)
– No encaja en la política de inversión del inversor
– Equipo no convence
– No se entiende el plan de negocio (o el propio negocio)
– No es creíble – el negocio en sí o la capacidad del equipo
– El plan de negocio se centra demasiado en un área en
particular. A menudo, en la tecnología.

10. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• Errores habituales en el plan de negocio
– “No tenemos competencia” – actual o potencial.
– Nuestra tecnología no se puede copiar (patentes, horas de
desarrollo)
– Las grandes empresas no pueden replicar nuestra solución
(y acabarán comprándonos)
– Avances del negocio
• No mostrar avances “hasta que llegue el dinero”. Contar una idea
• Exagerar

11. Plan de negocio: ¿Cómo hacerlo?
• Errores habituales en el plan de negocio (cont.)
– No mostrar suficiente compromiso con la empresa
– Dar valoración demasiado alta y/o demasiado pronto.
– Proyecciones financieras
• “Nuestro plan de negocio es muy conservador”
• “Según XXX el tamaño de nuestro mercado objetivo es de YYY”
• “Sólo necesitamos captar el 1% del mercado”
– No tener en cuenta el periodo de búsqueda de inversión
en el plan de negocio
• Previsiones de tesorería
• Avance del negocio

12. ¿Preguntas?
Ana I. Alcaine
ana.i.alcaine@gmail.com