1. 10 pasos para evaluar tu plan de negocios
De acuerdo a la siguiente información, por favor realiza un acercamiento con
la idea que ya has planteado.
Trata de contestar a las preguntas que propone el autor para que tengas una
idea mas acertada de tu plan.
El momento crítico de tu Plan de Negocios es cuando lo presentas a
unposible inversionista del proyecto. Todo tu esfuerzo se puede venir abajo si
fallas en esa instancia, por lo que preguntas como "¿me falto poner algo
importante?" o "¿estará escrito de manera clara?" te pueden nublar la mente
en ese momento. Te presentamos una simple guía de apenas 10 pasos, para
que repases si tu plan está completo.
Ten en cuenta que tú conoces más que nadie tu plan, tú eres el experto, pero
si lo estás presentando, el auditor no tiene por qué saber todo lo que tú ya
sabes. Por eso, al momento de evaluar tu plan te tienes que poner en el rol
del inversionista.
1. La presentación
¿Es fácil de leer? ¿Utiliza un lenguaje y una redacción simple, que cualquiera
la pueda entender?. Los inversionistas no son expertos en tu negocio. ¿Está
suficientemente actualizada la información que utilizas? Sé preciso en las
fuentes, te pueden dar un buen apoyo.
¿Existe una descripción clara y completa de la idea de negocio?
2. Estudio de mercado
¿Has analizado con profundidad tu mercado, especialmente en cuanto a su
tamaño, estructura y tendencias? Y lo más importante, ¿lo muestras como un
mercado atractivo para invertir en él?
3. Descripción comercial
¿Se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que se cuentan
para penetrar en el nicho de mercado que se pretende captar? ¿Existen unas
proyecciones de ventas justificadas con claridad para el periodo que
considera el proyecto?
4. Descripción técnica
¿Cuentas con datos suficientes en cuanto a la necesidad de recursos
materiales para evaluar la viabilidad del proyecto? ¿Estableces costes
realistas?

2. 5. Plan de compras
¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo
su actividad? ¿Existe un detallado listado de proveedores? ¿Se presentan en
el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores tales
como descuentos, períodos de pago, plazo de entregas? ¿Son coherentes
con las prácticas habituales del sector?
6. Estructura organizativa
¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su puesta
en marcha? ¿El perfil y número del personal que se pretende contratar es el
adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial de la que se trata? ¿Se
ajusta el coste salarial de la empresa en proyecto con la realidad del mercado
laboral?
7. Marco legal
Los detalles legales suelen ser engorrosos, pero son necesario. ¿Detallas la
forma jurídica en que va a operar tu empresa? ¿Registraste tu marca y tu
documento?
8. Estudio económico
¿Resultan realistas las hipótesis que estableces de las proyecciones
financieras? ¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la
rentabilidad del proyecto?
9. La evaluación del riesgo
¿Determinas de forma realista al riesgo o estás obviando una potencial
amenaza para tu proyecto? ¿Mencionas en el proyecto acciones alternativas
y soluciones que tomar si alguno de los riesgos se convierte realidad?
10. Conclusiones
¿Cuál es tu primera impresión luego de leer todo el plan de negocios? ¿Qué
visión de te da del negocio y sus objetivos? ¿Es realista, lógico y
convincente? Y finalmente, pero no menos importante ¿es un buen proyecto?
Y si tú fueras el inversionista, ¿invertirías en el proyecto?