El documento describe los conceptos clave de la argumentación, incluyendo su definición, tipos de argumentos, elementos estructurales, principios de la persuasión y falacias lógicas. Explica que la argumentación es importante en la sociedad moderna y se utiliza para influir en las opiniones de los demás.

2. Predomina en la sociedad actual por la importancia
de los medios de comunicación sobre la sociedad:
publicidad, discursos políticos, posicionamiento social,
etc.
Aparece en debates, mesas redondas, páginas de
opinión, anuncios, y en discursos cotidianos sin
formalizar para negociar acuerdos a pequeña o gran
escala.
Su estudio: establecer si los razonamientos son
verosímiles, y si el que es objeto de la argumentación
está dispuesto a aceptarla y en qué grado.

3. El razonamiento tiene que ser verosímil: aparecer como
verdadero y lógico, aunque las premisas sean falsas. Se
trata de persuadir y de ahí la importancia del contexto.
El contexto: no sólo lingüístico, sino geográfico y cultural,
de creencias, costumbres, etc. del emisor y receptor.
 Cuanto más próximo: más fácil resulta la
argumentación y llegar a un posible acuerdo.
 Cuanto más lejano: más dificultad para argumentar,
peligro de desencuentro o de herir sentimientos
arraigados.

4. Organización: Introducción, desarrollo o cuerpo
argumentativo y conclusión.
Introducción: Breve exposición o encuadre (captar
atención R)Tesis sobre la que se reflexiona.
Cuerpo argumentativo: pruebas, inferencias o
argumentos para apoyar o refutar tesis.
Conclusión: analítica (deducción) o sintética
(inducción). Puede contener resumen.
Estructura monologada o dialogada.

5. Racionales: ideas, razones verdaderas o aceptadas
socialmente.
De hecho: pruebas comprobables, de aceptación
común.
De ejemplificación: se basan en ejemplos
específicos.
De autoridad: citas o argumentos de personas
reconocidas.
De analogía: semejanza o repetición que se admite.
Afectivos: apelan a los sentimientos: halagar,
denostar.
Las opiniones no son argumentos.

6. Definición: explicar conceptos o demostrar
conocimientos.
Comparación – analogía: acercar conocimientos o
ilustrar enunciados.
Citas: Reforzar y dar autenticidad a los enunciados.
Enumeración y escalas argumentativas: función
intensificadora. Su valor en función de los “topoi”
sociales.
Ejemplificación: Aportar ejemplos para reforzar
argumentos o la tesis .
Interrogación: Provocar argumentación, poner en
duda argumentos, comprobar conocimientos receptor.

7. Son procedimientos lingüísticos al igual que la reiteración
léxica que sirve para reforzar conceptos o ideas (publicidad).
Los argumentos se orientan en determinado sentido por:
Conectores: convierten en unidad arg. a un conjunto de
enunciados. Positiva: mas, a fin de cuentas, por tanto…
Negativa: pero, como, al final…
Operadores: refuerzan o debilitan la fuerza del argumento.
Actúan desde interior enunciado. Debilitan: apenas, casi…
Refuerzan: además, sobre todo…

8. • De propiedad: condiciones que debe reunir el destinatario.
• De legitimidad: autenticidad del argumentador.
Propiedad: Se parte de que el otro no se adhiere a la tesis,
pero puede llegar a ser persuadido. El otro posee la
inteligencia y conocimientos para comprender los
argumentos.
Legitimidad: El argumentador tiene que dar apariencia de
sincero para ser creído. Si no está seguro de esa apariencia:
recurrirá a enunciados justificativos.
Argumentación legítima: cuando hay una concesión
mutua de derechos.

9. Comparación: presentar hechos sucesivamente para que
contrasten, aceptación social.
Reciprocidad: adoptar postura de benefactor en lugar de
deudor.
Coherencia: inducir a la coherencia e integridad del
interlocutor.
Autoridad: deferencia a la autoridad y sus símbolos:
vestidos, etc.
Simpatía: aceptación fácil de personas que nos resultan
simpáticas.
Escasez: limitación causada por cantidad (recursos
escasos) o temporalidad (oferta limitada en el tiempo).
Fuente: Robert B. Cialdini, Universidad de Arizona.

10. Argumentos incorrectos por mala utilización de la lógica
argumental:
• Elevar lo particular a la categoría de general o universal.
• Incurrir en círculos viciosos.
• Establecer falsas relaciones de causa-efecto.
Los falsos argumentos son modos de persuasión ajenos a la
lógica argumental:
• Apelar a los sentimientos del destinatario.
• Apelar a la importancia, al prestigio o a la autoridad del emisor.

11. Moderador: Expone el tema, presenta a los
contertulios y modera el debate, estableciendo las
conclusiones.
Protagonistas y antagonistas exponen opiniones
y argumentos con todo tipo de soportes.
Soportes o respaldos: hechos vividos,
imágenes evocadoras, diálogos, repeticiones,
anécdotas, ejemplos, citas de autoridad,
estadísticas, testimonios, comparaciones,
modismos de lengua, preguntas retóricas.