El documento identifica los distintos modos de razonamiento que permiten desarrollar el componente persuasivo en un argumento. Describe cinco modos de razonamiento: razonamiento por signo, por causa, por analogía, por generalización y por autoridad. Explica cada uno de estos modos de razonamiento y proporciona ejemplos.

1. Objetivo: identificar las distintas formas de razonamientos
que permiten desarrollar el componente persuasivo

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Un argumento es el razonamiento por medio del cual se
intenta probar o refutar una tesis , convenciendo a
alguien de su verdad o falsedad.
En una argumentación, siempre existe la intención de
convencer razonadamente o persuadir afectivamente.
Los modos de razonamientos

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 El discurso argumentativo posee una estructura interna, a la que
llamamos propiamente “argumentación” y cuyas partes (tesis –
base – garantía - respaldo) implican un punto de vista (PV) y
ciertas premisas o razones (R), las cuales permiten que la tesis
resulte aceptada al concluir la argumentación. Estas premisas o
razones pueden ser propiamente lógicas, es decir, pertenecientes al
componente lógico-racional del discurso argumentativo:

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A los distintos tipos de relaciones que se pueden presentar entre
las premisas (o razones) y la conclusión se les llama modos de
razonamiento o tipos de argumentos. Los modos de razonamiento
responden a 5 tipos:
Al argumentar en alguna de estas cinco formas el hablante se apoya en un
esquema argumentativo preestablecido: una manera más o menos
convencional de representar la relación entre lo que se afirma como razón o
premisa y lo que se afirma en el punto de vista (presentado en la tesis o en
la conclusión).

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Razonamiento por signo (o sintomático): las razones se presentan
en forma de indicios, signos o síntomas que conducen a una
conclusión. Se usa en casos en que existe una asociación confiable o
concomitancia entre un fenómeno y su señal, es decir, una alta
probabilidad de que ante una cualidad o señal dada también se de
otro fenómeno asociado.

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Por causa (instrumentales o de nexos causales): las razones se
presentan como la causa que provoca la conclusión o como un
medio para lograrla. Se establece una conexión causal entre dos
hechos. Se afirma que las premisas o razones son la causa de la
tesis o conclusión.
Esta conexión es bastante más fuerte que la anterior, pues ya no sólo afirma la
relación entre dos elementos, sino que uno es causa del otro.

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Por analogía (analógicos): Una analogía es el razonamiento basado
en la existencia de atributos semejantes en seres o cosas diferentes.
La conclusión se establece comparando dos situaciones diferentes,
pero que son semejantes en algún aspecto.

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Por generalización: a partir de varios casos similares, puedo
generalizar una tesis común a todos ellos, proyectándola a otros
casos del mismo tipo. Vale decir, si existen los suficientes y
variados casos particulares necesarios, puedo sustentar de este
modo la conclusión.
Este es un razonamiento por aproximación, pues es muy difícil afirmar la
certeza de una información general. Este razonamiento sigue en el ámbito de
lo posible.

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Razonamiento por autoridad: se puede fundar una tesis citando una
autoridad sobre la materia, valiéndonos del prestigio de un experto, alguien
conocido, alguien validado o hasta alguien famoso (un político, un artista,
etc.). Aunque no es una garantía de validez, en algunos casos puede ser
legítimo recurrir a una autoridad reconocida o con reputación sobre el tema
(en una argumentación judicial la palabra o criterio del médico forense, por
ejemplo) La autoridad se entiende habitualmente como una persona, puede,
sin embargo, ser también una institución.

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Argumentos afectivos: Se dirigen a los sentimientos
del auditorio, especialmente sus dudas, deseos y
temores, con el fin de conmover y provocar una
reacción de simpatía o rechazo.
Ejemplo: en una campaña para recolectar dinero para
combatir una enfermedad, se puede aludir a que nadie
está libre de padecerla.
Argumentos emotivos –
afectivos

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Argumentos por lo concreto: Se emplean ejemplos
familiares a los oyentes, porque les afectan
directamente.
Ejemplo: ”Como padres, todos sabemos lo que cuesta
criar a un hijo”.
Confianza en el emisor: se trata de provocar
confianza en el destinatario para que es no dude en
respaldar al emisor.
: Ejemplo: “Yo, compañeros, defiendo sus derechos”.
Argumento-eslogan: Se trata de una frase hecha, un
tópico o palabra que se repite constantemente y
resume el tema o simplemente invita al receptor a creer
en lo que se expone.
Ejemplo: “Poderoso caballero es don Dinero”
(perteneciente a un poema de Quevedo).

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Recurso de la fama: La imagen o palabras de un
personaje bien valorado socialmente puede conseguir
más partidarios que la imagen o palabras de un
desconocido.
Ejemplo: “Bam Bam Zamorano lo afirma…”.
Fetichismo de masas: se sustenta en la idea de que la
mayoría elige lo correcto o está en la opinión acertada.
Ejemplo: “Todos tus amigos lo prefieren, úsalo tú
también”.
Recurso a los prejuicios: el emisor puede utilizar los
prejuicios de la gente, es decir, aquellas ideas o juicios
no comprobados, para reforzar su tesis.
Ejemplo: “Si vas mal vestido, eres un vago”.

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Recurso a la tradición: La idea expuesta se apoya en
máximas, proverbios y refranes conservados por la
tradición, y cuyo valor de verdad se acepta sin
discusión.
Ejemplo: El fin justifica los medios o si no estás
conmigo estás contra de mi.
Argumentos de conocimiento general o de la
experiencia personal: Se basa en aquellas ideas que
todo el mundo ha escuchado en relación con el
conocimiento de la realidad o la experiencia personal,
ciertas ”frases hechas” que nadie cuestiona.
Ejemplo: El chileno no te pide un favor: te pide una
paletiá.

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Recuerda que la estructura del discurso argumentativo
es la siguiente:
1. Tesis: hipótesis o premisa a demostrar.
2. Argumentos: “En sentido lógico, es el razonamiento
utilizado para probar o refutar una tesis o para
convencer a alguien de la veracidad o validez de un
aserto.”
3. Conclusión: Por lo general, valida la hipótesis o
tesis, sea ésta explícita o implícita.

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Ordena en las líneas inferiores, las siguientes frases desde la
TESIS hasta la CONCLUSIÓN, siguiendo el modelo:

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ACTIVIDAD 3Identifica en los siguientes textos los modos de
razonamientos presentes. Justifique su respuesta.

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“Los puntales ayudan al árbol acrecer derecho. Esta misma labor cumplen las
normas claras fijadas por los padres al guiar a sus hijos.”
A) Sintomático o por signo
B) Causal
C) Analógico
D) Generalización
E) Autoridad
“Si Ernesto pierde el equilibrio, no se expresa con claridad; si está risueño,
somnoliento o callado, entonces posiblemente esté borracho.”
A) Por generalización
B) Analógico
C) Sintomático
D) Por autoridad
E) Causal
“Señores, no hay duda de que para la construcción del nuevo edificio, se necesitan
50 toneladas de hormigón y 20 toneladas de fierro. Los cálculos se han realizado
en varias ocasiones y han sido ratificados por el ingeniero cuya experiencia en
cálculos y medidas es conocida por todos ustedes.”
A) Causal
B) Por autoridad
C) Por generalización
D) Análogo
E) Por signo

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Ejercicios
 “Las vasijas encontradas en este lugar son similares
en material y textura a los encontrados en ese otro
lugar, por lo tanto, pertenecen a la misma cultura.”
ANALOGÍA

25.  No sería extraño que Juan sufriera un infarto. Come,
bebe, y fuma en exceso. Además trabaja demasiado.
SIGNOS

26.  “Como dijo Santo Tomás: “ver para creer”.
AUTORIDAD

27.  No sería extraño que Juan sufriera un infarto. Come,
bebe, y fuma en exceso. Además trabaja demasiado.
SIGNOS

28.  “El mejor poeta es el hombre que nos entrega el pan
de cada día: el panadero más próximo que no se cree
Dios.
ANALOGÍA

29.  “El prestigioso abogado de la Universidad Católica,
Mauricio Valdivia, señaló que se debía disminuir la
edad de discernimiento para establecer la
responsabilidad penal de los jóvenes que delinquían,
de 18 a 16 años.”
AUTORIDAD

30.  No me parece convincente que se siga considerando sólo
a los automóviles sin convertidor catalítico para la
restricción vehicular. Cada día quedan menos autos con
esas características. Su influencia en la contaminación es
mínima.
CAUSA