Características de la matriz de la Boston Consulting

1. Clase 15
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

2. MATRIZ BCG

3. MATRIZ BCG
Se basa en la clasificación de los
productos de una empresa atendiendo
a su capacidad de generar o adquirir
ingresos, en donde se formulan
estregáis para las organizaciones y la
evaluación del portafolio:

4. Productos estrella: Aquellos situados en
mercados de gran crecimiento y que
gozan de una cuota de mercado alta.
Son productos altamente
atractivos con un cash-
flow equilibrado puesto
que proporcionan
grandes beneficios que
se compensan con las
elevadas inversiones en
su crecimiento.

5. Productos interrogante-niños: Aquellos
situados en mercados de gran crecimiento
pero con reducidas cuotas de participación
en el mismo.
Proporcionan unos
beneficios moderados y
requieren grandes
inversiones para
mantener sus cuotas de
mercado o aumentarlas.

6. Productos vaca lechera: Aquellos
situados en mercados de crecimiento bajo
pero con una cuota de mercado alta.
Se trata de productos en la
fase de madurez de su ciclo
de vida, no requieren de
grandes inversiones y debido
a su experiencia acumulada
no generan grandes costes.
Producen elevados ingresos y son la base de financiación de la
investigación y desarrollo de los productos interrogantes y compensan
las elevadas sumas de capital invertido en los productos estrella.

7. Productos perro: Poseen reducidas
cuotas de mercado y están situados en
mercados de bajo crecimiento.
Tienen poco financiamiento, y a su vez
generan pocos fondos, su rentabilidad
es muy pequeña y se convierten en un
lastre para la empresa, inmovilizando
recursos ineficientemente.

8. Son productos difíciles de reposicionar e
impulsar pero que muchas veces son
mantenidos por las empresas para
obtener una gama completa de productos.
No obstante, es recomendable
deshacerse de ellos, proceder a la
desinversión controlada o cosecha, ya
que se encuentran en su etapa final de
vida.

9. En este contexto el análisis
BCG propone 4 estrategias de
planificación de cartera de negocios:
 Aumentar la cuota de mercado
 Conservar la cuota de mercado
 Cosechar
 Retirarse

10. El principal beneficio de la matriz
del BCG es que concentra su
atención en el flujo de efectivo,
las características de la inversión
y los requerimientos de las
diversas divisiones de la
organización.

11. Las divisiones de muchas empresas
evolucionan con el paso del tiempo:
los productos perro se convierten en
interrogantes estos en estrellas, las
estrellas se convierten en vacas de
dinero y las vacas de dinero se
convierten en perros, con un
movimiento giratorio constante
hacia la izquierda.

12. MATRIZ ANSOFF
Ansoff, H. Igor
Está considerado el pionero
de la introducción de la
cultura del pensamiento
estratégico en el mundo
empresarial y académico.

13. Es una herramienta de marketing
creada por Igor Ansoff y publicada
por primera vez en su artículo
“Estrategias para la Diversificación”
en la Harvard Business Review
(1957).
MATRIZ ANSOFF

14. MATRIZ ANSOFF
El Modelo matriz Ansoff es utilizado
como un enfoque estratégico, para
ayudar a evaluar opciones y elegir la
que mejor se adapte a la situación en
la que se encuentra la organización dé
el mejor retorno de inversión.

15. MATRIZ ANSOFF
La Matriz de Ansoff (Matriz
Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento) muestra cuatro
opciones de crecimiento para las
empresas formadas al confrontar
los productos/servicios existentes
y los nuevos con los mercados
existentes y los nuevos.

16. MATRIZ ANSOFF

17. Penetración en el mercado: Se persigue
un mayor consumo o uso de los productos
actuales en los mercados actuales.
Aumento de la adquisición por los
clientes actuales:
 Mayor unidad de compra.
 Menor vida útil del producto.
 Nuevos usos del producto.
 Incentivos económicos para aumentar
el consumo.

18. La estrategia de penetración de
mercado debe realizarse cuando la
empresa tiene una participación baja
(o no ha llegado a un liderazgo claro) o
cuando el mercado está en
crecimiento.

19. Para lograr este objetivo se deben
implementar herramientas como:
 Descuentos por volumen,
 Aumento de la inversión
publicitaria,
 Tarjetas de fidelidad y
 Mayor penetración en el canal de
distribución.

20. Desarrollo del mercado: Pretende la
venta de productos actuales en
mercados nuevos.
A través de dos estrategias;
a) Apertura de mercados geográficos
adicionales:
 Expansión regional.
 Expansión nacional.
 Expansión internacional.

21. b) Atracción de otros sectores del
mercado:
Desarrollo de nuevas versiones,
envasados dirigidos a otros
sectores del mercado.
Aperturas de nuevos canales de
distribución.
Publicidad en otros medios.
Desarrollo del mercado:

22. Normalmente, esta opción se utiliza
cuando la empresa ya tiene una
participación importante en su
mercado original y ha desarrollado
suficientes productos para sus
clientes, pero aun desea expandirse,
por lo que se dedica a desarrollar
mercados.

23. explotando la situación
comercial y la estructura
de la compañía para
obtener una mayor
rentabilidad de su
esfuerzo comercial.
Desarrollo del producto: Persigue la
venta de nuevos productos en los
mercados actuales, normalmente

24. a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
 Modificaciones (de color, movimiento,
sonido, sabor, olor, forma, modelo).
 Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más
grueso, valor extra).
 Disminuciones (Más pequeño más corto, más
ligero).
 Sustitución (otros ingredientes, otro
proceso, otra potencia).
 Remedado (otros patrones, presentación,
componentes).
 Combinación (mezcla, surtido, montaje,
fines, ideas).

25. b) Desarrollo de diferencias de
calidad (nuevas gamas).
c) Desarrollo de nuevos modelos
y/o tamaños.