Matriz BCG

2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
Estrategias basadas en la participación de mercado y la tasa de
crecimiento
La Matriz BCG o matriz de crecimiento – participación es una
herramienta de análisis gráfico que ayuda a determinar la función
de los productos, o las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), en
el margen de rentabilidad futuro para decidir en cuales negocios:
invertir, desinvertir o, incluso, abandonar.

3. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
Estrategias basadas en la participación de mercado y la tasa de
crecimiento

4. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
Estrategias basadas en la participación de mercado y la tasa de
crecimiento
El análisis para la definición de estrategias en la participación de
mercado y la tasa de crecimiento es el método conocido como
Matriz BCG:

5. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
Productos estrellas: se ubican productos de alto
crecimiento y alta tasa de participación. Requieren de
grandes esfuerzos en ventas, grandes inversiones de dinero y
tiempo. Es necesario garantizar su permanencia porque son
los productos que en el futuro se ubicaran en la parte
correspondiente a vacas lecheras.
Productos vacas lecheras: son aquellos productos de bajo o
de ningún crecimiento pero que ya han alcanzado una alta
participación de mercado. Son los que un flujo permanente
y fijo a la organización. La permanencia de estos productos,
requiere de menores inversiones y menos tiempo.

6. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
Productos interrogantes: son productos con un alto
crecimiento y una baja participación de mercados.
Requieren de altas inversiones en tiempo, y grandes
esfuerzos en ventas, aún con Ia incertidumbre de que se
conviertan en productos exitosos.
Productos perros: son productos con bajo crecimiento y
baja participación de mercado, en los que el esfuerzo en
ventas no se ve reflejado en los resultados. Igualmente son
los que generan más desmotivación debido a los bajos
resultados

7. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
A continuación puede encontrar la relación de cada tipo de
producto de la matriz BCG o matriz de crecimiento participación
con el ciclo de vida de un producto.
Incógnita = Introducción
Estrellas = Crecimiento
Vaca = Madurez del producto
Perro = Declive

8. ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS