La matriz de Ansoff ayuda a las empresas a planificar su crecimiento mediante cuatro estrategias: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz identifica oportunidades para posicionar a la empresa y establecer una ruta de crecimiento alcanzando las metas propuestas mediante el uso de estas estrategias en diferentes combinaciones de productos y mercados.

3. •Poder estructurar y representar, de manera sencilla, las posibilidades de expansión de una empresa.
•Medir la tasa de crecimiento de la industria en la que se compite.
•Clasifica los productos y la cartera de la empresa de manera sencilla y permitiendo comunicarlo al resto
del equipo de manera fácil, visual y clara.
Ventajas
•Permite simular el impacto causado por una estrategia de un
determinado producto, sobre la estrategia global de la empresa.
•Cuantificar la participación relativa en el mercado por las
ventas anuales.
•Su metodología de construcción es sencilla.

4. ¿Cómo hacer una matriz de Ansoff?
¿Cómo hacer una matriz de Ansoff?
1. Reúne los datos necesarios.
2. Determina tu penetración de mercados.
3. Ingresa tu desarrollo de productos.
4. Agrega tu desarrollo de mercados.
5. Desarrolla tu diversificación.

5. 1. Reúne los datos necesarios
1. Reúne los datos necesarios
Para crear tu Matriz Ansoff se necesitan las
cifras concretas del mercado (edades, género,
país), al igual que del producto (precio, ventas,
segmentación actual del mercado).
Al tener estos datos se puede hacer más
fácilmente la Matriz y entender qué es lo que
buscan los consumidores, qué se les puede
ofrecer y qué cosas no tendrán mucho éxito.
Imagen:
Hubspot

6. Mercados tradicionales + productos
tradicionales
Aquí no se trata de innovar, sino de mantener lo que
ya se haces, prestando más atención al aumento de
las ventas y los consumidores del mismo segmento,
así como captar a los clientes de la competencia,
fidelizar, hacer venta cruzada y ofrecer promociones.
Esta estrategia es la más segura, económicamente
hablando, ya que en teoría lo que está haciendo la
empresa funciona.
1. Reúne los datos necesarios
2. Determina tu penetración
de mercado
Como dicen: si no está roto, no es necesario
cambiarlo.
Imagen:
Hubspot

7. Mercados tradicionales + productos nuevos
En este cuadrante se intenta crear nuevos
productos o servicios que los clientes actuales
necesitan, quieren o podrían comprar. Como se
trata del mismo mercado, el nuevo producto no
suele ser muy diferente del producto actual o
tradicional.
Existe el riesgo de no tener éxito, pero no es
demasiado grande, puesto que estás apuntando a
los clientes que ya conocen y buscan lo que
ofreces: ellos confían en tu marca.
3. Ingresa tu desarrollo de
productos
3. Ingresa tu desarrollo de
productos
Producto de diferente calidad (normal
vs. de lujo o normal vs. light), nuevos
tamaños o modelos, entre otros.
Imagen:
Hubspot

8. Mercados nuevos + productos tradicionales
Este cuadrante es para cuando se quiere que nuevos
mercados conozcan tu producto, mercados que
realmente valoren lo que ofreces.
El desarrollo de mercados suele significar la búsqueda
de nuevos canales de distribución, la tropicalización
de empaques e incluso de la imagen o de la marca;
por ejemplo, la marca Lays tiene diferentes nombres
de acuerdo con el mercado: Sabritas, Frenchitas,
Chispy o Walkers.
4. Agrega tu desarrollo de
mercados
Imagen:
Hubspot

9. Mercados nuevos + productos nuevos
Aquí están las estrategias más arriesgadas,
pero si se hace correctamente traerá más
retorno de la inversión. Busca ofrecer nuevos
productos o servicios a segmentos de mercado
no explorados.
Muchas veces se utiliza como una estrategia
agresiva de crecimiento y expansión, aunque
otras es utilizada por empresas antiguas que
perdieron mercado y cambian para no terminar
en bancarrota.
5. Desarrolla tu diversificación
5. Desarrolla tu diversificación
Imagen:
Hubspot

10. La matriz Ansoff funciona como un identificador de
las oportunidades que tiene una empresa para su crecimiento, ya
que le provee a la organización una guía para orientar sus esfuerzos
de posicionamiento en el mercado y establecer la ruta más
adecuada para alcanzar las metas propuestas.
CONCLUSIÓN

11. • Editorial Grudemi (2018). Matriz de Ansoff. Recuperado de
Enciclopedia Económica. Disponible en:
https://enciclopediaeconomica.com/matriz-de-ansoff/. Última
actualización: marzo 2022.
• Laura Martinez Molera. (Abril 2021) Matriz de Ansoff: qué es y cómo
aplicarla. Disponible en: https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-
ansoff
Fuentes consultadas