#6

1. BOSTON CONSULTING
GROUP
LABORATORIO #6
MARÍA GABRIELA ATONAIDAN

2. ¿QUÉ ES LA MATRIZ
BOSTON CONSULTING
GROUP?
• Es una metodología gráfica que se
emplea en el análisis de la cartera de
negocios de una empresa.
• Consiste en realizar un análisis
estratégico del portafolio de la
compañía en base a dos factores, la
tasa de crecimiento de mercado y la
participación de mercado.

3. ¿QUÉ ES LA MATRIZ
BOSTON CONSULTING
GROUP?
• Fue desarrollada por el Boston
Consulting Group en la década de los
70’s y fue publicada por el presidente
de dicha empresa, Bruce D. Henderson,
en el año de 1973.

4. ¿PARA QUE SIRVE LA
MATRIZ BCG?
• El principal objetivo de la Matriz BCG es
que ayude a determinar en cuáles de
los productos de una empresa se deben
de invertir más recursos.
• Es decir, con esta matriz se va a analizar
la cartera de negocios de la empresa
para determinar cuáles son los mejores
y peores recursos en términos de
retorno de la inversión.

5. SE PUEDEN
LLEVAR A CABO 4
TIPOS DE
ESTRATEGIAS DE
INVERSIÓN EN
MARKETING:
Aumentar la cuota de mercado
Defender la cuota de mercado
Estrategia de cosecha
Estrategia de eliminación

6. ¿CÓMO HACER UNA
MATRIZ BCG?
• La matriz BCG está dividida en cuatro cuadrantes separados por dos
ejes.
• El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del
mercado o el atractivo de la industria.
• El el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la
empresa.
• Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos
por cuatro tipos de productos diferentes que son: el perro, la
vaca, la estrella y la incógnita o interrogante.
• La idea que tienes que entender es que los productos vaca son
los que nos generan más dinero (liquidez).
• Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos
interrogantes, pero que pueden convertirse en productos
estrella.
• Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más
normal es que acaben convirtiéndose en productos perro o
desastre.

7. CARTERA DE
PRODUCTOS:
PRODUCTOS ESTRELLA: Aquellos que
generan dinero (liquidez), pero que
necesitan una inversión considerable para
conseguir consolidar su posición en el
mercado. Productos líderes del mercado
o con un gran potencial de crecimiento.
PRODUCTOS VACA: Aquellos que
generan mucha liquidez y requieren
relativamente pocas inversiones.
Productos que ya están consolidados en
un mercado con poco crecimiento.

8. CARTERA DE
PRODUCTOS:
PRODUCTOS PERRO: Aquellos que
generan poca liquidez y además tienen
poca cuota de mercado. Productos de
bajo crecimiento.
PRODUCTOS INTERROGANTE:
Productos de los que no se conoce cuál
va a ser su evolución. Depende de la
inversión y estrategia, pueden convertirse
en productos estrella o perro.

9. ANÁLISIS
UTILIZACIÓN EN EL DESARROLLO
DE SISTEMAS
• La matriz BCG sirve como herramienta al momento de
desarrollar un sistema de información, ya que al trabajarla
previa a la creación del sistema se puede obtener una visión
estratégica del negocio. Se pueden observar los puntos altos
y bajos del negocio, y el mercado en general. Con esta
información que da una mejor visibilidad de la situación
actual de la empresa se puede estructurar un sistema de
información acorde a la organización, con todas las
especificaciones necesarias.
• Es conveniente aplicar la matriz BCG durante la fase de
investigación en el ciclo de vida del SI, para poder visualizar
el panorama de la empresa desde antes y utilizar esta
información para poder planificar bien el desarrollo del
sistema.