1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
FACULTAD:
SISTEMAS MERCANTILES
ESCUELA:
CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MARKETING
TEMA:
MATRIZ BCG: ESTRATEGIAS
NIVEL:
CUARTO “A” SEMIPRESENCIAL
CATEDRÁTICO:
ING. OMAR SAMANIEO
ALUMNO:
JULIO CESAR CARBO
SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS
12 DE ENERO DE 2013

2. La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting
Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios
desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970 y publicada por
el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Es una herramienta de análisis
estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo
por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta
de dicha disciplina.

3.  ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se
recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que
el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca
lechera.
 INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado.
Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente
se puede convertir en una estrella o en un perro.
 VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata
de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario
para crear nuevas estrellas.
 PERRO. no hay crecimiento y la participación de mercado es baja.
Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se
recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente
son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces
conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa

4. ESTRATEGIAS.
Penetración del mercado:
La estrategia para penetrar el • Cuando los mercados presentes no
mercado pretende aumentar la están saturados con su producto o
participación del mercado que servicio concretos.
corresponde a los productos o • Cuando se podría aumentar
servicios presentes, por medio notablemente la tasa de uso de los
de un esfuerzo mayor para la clientes presentes.
comercialización. La penetración • Cuando las partes del mercado
del mercado incluye aumentar la correspondientes a los competidores
cantidad de vendedores, elevar principales han ido disminuyendo al
el gasto publicitario, ofrecer mismo tiempo que el total de ventas
muchas promociones de ventas de la industria ha ido aumentando.
con artículos o reforzar las • Cuando la correlación de las ventas
actividades publicitarias. La en dólares y el gasto para
estrategia de penetración del comercialización en dólares ha sido
mercado es aplicable cuando: históricamente alta.
• Cuando aumentar las economías de
escala ofrece ventajas competitivas
importantes.

5.  Estrategia de Empujar:
 Cuando un miembro de canal dirige su promoción directamente a los intermediarios
que son el siguiente eslabón adelante en el canal de distribución. El producto es
“empujado” a lo largo del canal.
 Una estrategia de empujar abarca una gran cantidad de ventas personales y de
promoción de ventas, lo que incluye concursos de venta y exhibiciones en
exposiciones comerciales Esta estrategia promocional es apropiada para muchos
fabricantes de productos de negocios, así como para bienes de consumo
indiferenciados o que no tienen una fuerte identidad de marca.
 Estrategia de Jalar:
 Aquí la promoción se dirige a los usuarios finales, por lo común a los consumidores
últimos. La intención es motivarlos a que pidan el producto a los detallistas, estos, a
su tiempo pedirán el producto a los mayoristas, y los mayoristas lo pedirán al
productor. En realidad, la promoción entre los consumidores esta ideada para “Jalar
del producto” a lo largo del canal. Esta estrategia se apoya en intensas publicidad y
promoción de ventas, como los premios, las muestras y las demostraciones en tienda.
 del mismo. Cuando se presenta un producto nuevo, se debe informar a los
compradores prospectos de su existencia y beneficios, y hay que convencer a los
intermediarios de que lo manejen, por consiguiente, tanto la publicidad (entre
consumidores) como la venta personal (entre los intermediarios) son cruciales en la
etapa introductiva. En la presentación de un nuevo producto ofrece asimismo
excelentes oportunidades para la publicidad no pagada. Mas adelante si el producto
tiene éxito, la competencia se intensifica y se hace más hincapié en la publicidad
persuasiva.

7. Estrategia de diversificación
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con
una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir,
con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a
los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio
Diversificación
conglomerada.-
Diversificación
Diversificación Continuando con las
Concéntrica.-
Horizontal.- estrategias de
Es la incorporación
Esta estrategia se diversificación ahora
de productos nuevos
basa en la creación o es turno de la
a la empresa, pero
incorporación de conglomerada que
relacionados con el
productos nuevos, no consiste en la
giro del negocio
relacionados con el incorporación de
(actividad
producto principal, productos nuevos no
fundamental de la
destinada a los relacionados, pero en
empresa).
clientes actuales. este caso son
destinados a clientes
potenciales (futuros
clientes)

8. Ordeñar la marca:
La ordeña de marcas — extender la marca para maximizar la
obtención de efectivo en el corto plazo— o “pedir prestada una
marca” (intentar obtener más efectivo a plazo medio), a expensas
de “construir una marca” (reforzar el valor de la marca a largo
plazo), no es algo exclusivo de la industria de la moda y se puede
encontrar en otros rubros y bienes de consumo. Sin embargo,
extender una marca puede acarrear resultados decepcionantes
Ordeñar el producto:
Cada línea de productos de una empresa cubre cierta parte de la
gama total posible. Hay un estiramiento cuando la empresa
alarga su línea de productos mas allá de si alcance actual,
haciéndolo hacia arriba, hacia abajo o en ambos sentidos

9. Descontinuar el producto:
En la última etapa, el paso de la moda es
inevitable porque los nuevos productos
empezarán un ciclo de vida para sustituir a los
viejos. La mayor parte de las firmas y marcas de
productos experimentan con el tiempo un
periodo de declinación en las ventas; éste puede
ser rápido o lento. Las empresas utilizan
diferentes estrategias durante este periodo:
muchas abandonan precipitadamente el mercado
para dedicar sus recursos a fines más
productivos; otras siguen operando con la ventaja
de que, al tener menos competencia, tienen
utilidades positivas y hasta mayores. Por lo tanto,
este periodo se caracteriza por una reducción en
el número de empresas que produce el artículo,
una limitación en la oferta del producto y un
retiro de pequeños sectores del producto

10. Reposicionamiento de la marca:
 Es posible que un producto pueda mantenerse con un
posicionamiento determinado por muchos años, pero hoy
en día, con tantas innovaciones tecnológicas, en mercados
globales cada vez más competitivos, y con economías tan
cambiantes, es posible que sea necesario modificar ese
posicionamiento y realizar un Reposicionamiento