El documento describe el crecimiento de dos empresas centroamericanas de marketing digital, Plan B y Idea Works. Plan B comenzó como un pequeño estudio fotográfico y ahora maneja más de 25 marcas en la región, mientras que Idea Works trabaja para clientes en 11 países. El documento también discute el parque de emprendedores Campus Tec en Guatemala y sus esfuerzos para replicar el modelo de Silicon Valley y capacitar a la fuerza laboral local.

1. WWW.LAPRENSAGRAFICA.COM Martes 30 de abril de 201352
WWW.ELECONOMISTA.NET Martes 30 de abril de 201352
Laeradelos
Losemprendedoresdigitales
naveganporlasolasdelarevo-
lucióntecnológica,atravésde
océanosenlosquehaymucho
pordescubrir.
POR:PABLOBALCÁCERES
•
CENTROAMÉRICA
Q
uizá fotografiar eventos
no sea el sueño de un
emprendedor que desea
especializarse en estra-
tegias de mercadeo y co-
municación digital, pero a Plan B le
tocó ingeniárselas con otro tipo de
trabajos para comenzar y mantener su
proyecto a flote.
“Nos tomó 13 meses de evangeli-
zación en redes sociales, por decirlo así,
para conseguir a nuestros dos primeros
grandes clientes”, resume Christian
Guevara, fundador y hoy director de
cuentas de la firma.
En cinco años, la empresa pasó de un
incipiente estudio fotográfico que as-
piraba a trabajar para agencias de pu-
blicidad a posicionarse como uno de los
proveedores más competitivos de mar-
keting en internet en la región: maneja
más de 25 marcas en Centroamérica,
unas 60 cuentas en Facebook y Twitter y
ha desarrollado unas 100 aplicaciones
para telefonía móvil.
Cada vez más profesionales olfatean
las oportunidades que abre internet
como fuente de negocios. La búsqueda
de nuevas oportunidades, ideas claras de
negocio, talento y el equipo adecuado
caracterizan a estos emprendedores di-
gitales en la región.
Una pequeña compañía como Plan B
está en proceso de expansión regional:
ya se afinca en Panamá y sigue sumando
clientes, sobre todo en Honduras y
Nicaragua.
“Acabamos de elaborar una aplica-
ción para Ron Flor de Caña en Ni-
caragua. Todo lo hemos hecho a dis-
tancia”, apunta Guevara.
Ese kilometraje que recorta internet
permite aprovechar la competitividad
de los emprendedores digitales ante
mercados relevantes.
¿Por qué no replicar el modelo de
Silicon Valley? Ese es el planteamiento
de Campus Tec, un parque de em-
prendedores especializados en tecno-
logía de áreas como videojuegos, efectos
especiales, desarrollo web y, más re-
cientemente, hardware.
María Zaghi, coordinadora de de-
sarrollo de negocios, dice que en dos
años han establecido una red de 300
proyectos innovadores. Por las limi-
taciones de infraestructura, solo 20 es-
tán en la sede física del Campus Tec,
quienes deben asumir el alquiler pero
reciben a cambio servicios de mentoría y
de contactos.
Calidad existe en la región, asevera
Zaghi, pero para jugar en serio en las
ligas mayores hace falta capacitar y
certificar la mano de obra.
“Nos pasa con los efectos especiales.
Si quieres trabajar para Hollywood, no
te pasan un par de escenas, sino que 700,
por ejemplo. El proceso se debe hacer
masivo para atender a estos mercados
más grandes”, apunta Zaghi.
Larentabilidad
Uno de los aspectos más desafiantes
para un emprendedor digital es cómo
pilotar hacia tierra firme los sueños,
sobre todo en el aspecto financiero.
En Campus Tec, las ideas innova-
doras son un buen comienzo, pero sus
promotores solo disponen de seis meses
para incubarlas: disciplina al máximo.
Rodolfo Salazar, fundador de Idea
Works, especialista en el rubro de ima-
gen, mercadeo y comunicaciones a tra-
vés de las plataformas virtuales, explica
que la rentabilidad juega un factor clave,
sobre todo en las primeras etapas de
estos proyectos.
“El financiamiento local no viene
nunca. Lo que nos ha ayudado a
levantarnos son empresas y clientes
que han confiado en nosotros, eso ha
sido el capital”, apunta Salazar. Idea
Works trabaja para firmas en 11 países
300proyectosinnovadores
formanpartedelared
tejidaporCampusTec,
enGuatemala.
+ACEPTACIÓN
Facebook
lidera
LosusuariosdeFa-
cebookenelistmo
yaequiparanalapo-
blacióndeHondu-
ras:hay8.7millones
decentroamerica-
nossuscritos.Guate-
malalideraencanti-
dad,con2.2millo-
nes,peroCostaRica
lohaceenpenetra-
ciónpoblacional,
con42.81%,segúnla
analistaSocialba-
kers.com.
emprendedores
digitales