Servicios de PROESA - Dirección de Exportaciones

1. Servicios de PROESA
Dirección de Exportaciones
Maricela Ibarra
Gerente de Desarrollo Exportador Martes 23 de Julio 2019

2. Ente encargado de articular y coordinar el sistema nacional público - privado de
promoción y facilitación de exportaciones, inversiones y asocios público -
privados, así como promover la marca país, monitorear el clima de negocios y
presentar propuestas de mejora; contribuyendo al crecimiento económico, la
generación de mayores oportunidades de empleo y al desarrollo nacional.

3. ¿Cómo lo hacemos?
Adecuando la oferta a la demanda para
promoverla en el exterior
Desarrollo
Exportador
Promoción
Comercial
Dirección
de
Exportaciones

4. Exportadores:
Esporádico
Habitual
Potencial Exportador: empresas o persona
natural que desea(n) iniciar su proceso de
internacionalización de sus productos o servicios
en el exterior, con fortalezas y debilidades ante el
mercado global.
Brindar servicios de acompañamiento estratégico
empresarial y asesoría especializada para el desarrollo de
una oferta exportable competitiva y la promoción
comercial.
La asesoría está orientada hacia la estrategia para la
internacionalización y conlleva diferentes temas
relacionados al proceso de exportación.
¿Cómo lo hacemos?
Nuestros clientes
Promoción de Exportaciones

5. Agroindustria: Lácteos,
cárnicos, café, alimentos
para animales y animales
vivos. Mariscos: camarón,
pescado fresco y
deshidratado
Alimentos y bebidas:
Confitería, panadería,
frutas y vegetales
procesados. Bebidas:
carbonatadas, sin alcohol,
con alcohol, infusiones, té,
café con saborizantes,
entre otros.
Manufacturas diversas:
Químico farmacéutico,
cosmética natural,
productos plásticos,
industria del metal,
confección, textil,
calzado, artesanía de
exportación, papel y
cartón.
Industria informática y
servicios conexos
(desarrollo de software).
Servicios médicos y
turismo, industrias creativas
(diseño, animación,
audiovisuales), servicios de
construcción, ingeniería,
arquitectura, logística y
aeronáutica.
Sectoresproductivosdeatención

6. Mercados
con potencial
Aranceles de
importación
Información
estratégica para la
exportación
Regulación
de
importación
por mercado
Trámites para
la
exportación
de bienes y
servicios
Cultura
de
negocios
Revisión y
mejora de
viñetas
Búsqueda de
proveedores de
empaque
Asesoría para adecuar
el producto/servicio al
mercado
Acompañamient
o en el acceso a
un mercado
destino
Programas para
la
internacionalización
Servicios de atención
especializada en comercio
internacional
Información elaborada para
asesoría a exportadores
Nuestros servicios

7. Nuestros servicios
•Organización de diferentes tipos de misiones y ferias comerciales
(multisectoriales o especializadas)
•Asesoría de consultores conocedores del mercado destino
•Acompañamiento técnico y logístico, antes, durante y después de cada
evento
•Captación de oportunidades comerciales
•Contacto directo a través de citas preestablecidas con compradores
potenciales
Dirigidos a
exportadores
•Elaboración de agenda de negocios con exportadores a fin a sus
necesidades
•Acompañamiento en la ejecución de la agenda de negocios
•Oportunidad de participar como comprador en Encuentro de Negocios,
realizado anualmente en El Salvador.
Dirigidos a
compradores
internacionales

8. Cuántas veces se han
preguntado
¿cómo encontrar
un nuevo mercado para
exportar?

9. Ejemplo de asesoría para la
Selección del mercado objetivo
• ¿ Qué países demandan
más el producto que
exporto?
• ¿Qué países son más
adecuados por el tamaño
de mi empresa?
• Existen oportunidades
dentro de mi región

10. Acceso gratuito a información
actualizada

11. Manifiestos de importación con detalle

12. Competidores

13. En términos de apertura, El Salvador cuenta con acceso preferencial a un
mercado potencial de 1, 200 millones de consumidores en 44 países alrededor
del mundo

14. Aranceles comparativos

15. Oportunidades
según la demanda
•Presenten
volúmenes de
compras
elevados.
•Estén creciendo
y se prevea que
lo sigan
haciendo.
•Presenten
condiciones
favorables en
términos de
acceso al
mercado.
Importaciones y
competencia
•Análisis del valor
importado por
cada país
•Proveedores
actuales (Países
de procedencia)
•Concentración
del mercado
(Existen
proveedores
dominantes o
no)
•Cantidad, precios
implícitos, etc.
Oferta de transporte
internacional
•Medios
•Rutas
•Frecuencias
•Tiempo de
tránsito
•Transportadores
•Valor de los
fletes
Preferencias
arancelarias para ESA
•Acuerdos
Comerciales ¿?
• Cómo me
comparo con
otros productos
que no tienen
preferencia
arancelaria?
Información
cualitativa
•Estudios de
mercado
•Cultura de
negocios
•Precios
• idioma
•Gremios
sectoriales con
representación
en el país de
destino
Selección del mercado objetivo
Principales características a tomar en cuenta

16. El método para desarrollar las alternativas estratégicas
de ingreso en los mercados internacionales
Metodología
1) Identificar el producto exportable
2) Seleccionar el mercado objetivo
3) Seleccionar la estrategia de ingreso
4) Información estratégica de los mercados
 Análisis de informes sectoriales y adaptación de
estudios de mercado
5) Elaborar el plan de marketing: ferias y misiones, visita al
mercado con agenda

17. Sistemas de comercialización
en el exterior

18. Reporte de potencial comprador

19. • www.proesa.Gob.sv Información estratégica de fuentes
secundarias disponibles

20. Muestra de información
de mercado
Productos en el mercado

21. *Tipo de cambio consultado el 27.11.18
334.37 CRC
0.56 USD
Descripción: Cuchara-Tenedor reutilizable de
almidón de maíz, 100% biodegradable.
N° unidades: 10
406.39 CRC
0.68 USD
Descripción: Cucharas reutilizables de
almidón de maíz, 100% biodegradables.
N° unidades: 10
Fuente: PROESA con información de EcoSunrise

22. 406.39 CRC
0.68 USD
Descripción: Cuchillos reutilizables de almidón
de maíz, 100% biodegradables.
N° unidades: 10
406.39 CRC
0.68 USD
Descripción: Cucharas reutilizables de
almidón de maíz, 100% biodegradables.
N° unidades: 10
Fuente: PROESA con información de EcoSunrise *Tipo de cambio consultado el 27.11.18

23. *Tipo de cambio consultado el 27.11.18
2,161.27 CRC
3.60 USD
Descripción: Plástico Autoadhesivo 100%
degradable. Contiene aditivo d2w, que permite
degradar el plástico.
Fuente: PROESA con información de EcoSunrise
2,493.03 CRC
4.15 USD
Descripción: Papel aluminio 100% reciclado y
amigable con el medio ambiente.

24. 726.52 – 820.00 CRC
1.37 USD
Descripción: Vasos reutilizables de almidón de
maíz de 8 y 12 onzas, 100% biodegradables.
N° unidades: 10
787.06 – 2,031.96 CRC
1.31 – 3.38 USD
Descripción: Platos reutilizables de almidón
de maíz de 7”, 9” y 10” con divisiones, 100%
biodegradables.
N° unidades: 10
*Tipo de cambio consultado el 27.11.18Fuente: PROESA con información de EcoSunrise

25. 355.00 CRC
0.59 USD
Descripción: Servilletas elaboradas con
papel 100% reciclado.
N° unidades: 100
634.77 CRC
1.06 USD
Descripción: Servilletas pequeñas 100% eco
amigables. Hechas de bambú y bagazo de
caña.
N° unidades: 100
*Tipo de cambio consultado el 27.11.18Fuente: PROESA con información de EcoSunrise y Green Solutions

26. 9,150.00 CRC
15.20 USD
Descripción: Papel Higiénico 100%
Reciclado y 100% degradable.
N° unidades: 24
325.00 – 670.00 CRC
0.54 – 1.12 USD
Descripción: Bolsas con agarraderas
pequeñas, grandes y medianas. Ha sido
fabricado con la sustancia d2w, que permite
degradar el plástico.
N° unidades: 9
*Tipo de cambio consultado el 27.11.18Fuente: PROESA con información de Green Solutions

27. Elaborar un plan de promoción:
ferias y misiones, visita al mercado con agenda, etc.

28. Datos de contacto
Desarrollo Exportador
Maricela Ibarra
mibarra@proesa.gob.sv
Gracias
Datos de contacto
Promoción Comercial
Cecilia González
cgonzalez@proesa.gob.sv
exportaciones@proesa.gob.sv