Rethink a traditional Bookstore

1. Mochila & Maleta
Travel Bookstore

2. Briefing
Crear una estrategia de marca que
aporte notoriedad y frecuencia para
Mochila & Maleta, una tienda de
libros de viaje.

3. Problema
Ventas Clientes
Tenemos pocos clientes que vienen y compran pocos libros

4. Ventas
“El 95% de los clientes sabe el libro
que se va a llevar antes de entrar”
¡¡Esto es ABURRIDO!!

5. Todos buscan…
“Tras una conversación se produce la
inspiración para tu próximo viaje”
Target
Datos…
“El 80% de los viajeros madrileños
comentan/comparten su viajes con otros.”
AIMC Marcas 2010
Todo el mundo QUIERE HABLAR de sus vacaciones

6. Demos conversación a la gente para
OBJETIVO
que pase más tiempo en la tienda.
Empecemos el viaje en la tienda, para poder
cambiar la idea de sólo comprar ese libro.
Vamos a trabajar en la
INSPIRACIÓN

7. Mochila & Maleta
Concepto
será el CENTRO de
INSPIRACIÓN
para tus próximos viajes

8. ¿LES inspiramos?
EL VIAJE
EMPIEZA
AQUÍ
Inspiramos de dentro hacia fuera
1. Medios Propios
2. Medios Ganados
3. Medios Pagados

9. Multi-espacio para conversar
INSPIRACIÓN Bolsa y Ticket
Uso de Escaparates
Carta de Viajes tipo QUIZ
EL VIAJE Merchandising
Entorno creativo libre EMPIEÍA
AQUÍ
CRM
Bienvenida de los viajeros GURÚ Fomentar los eventos paralelos
Quedadas pasan a ser Workshops
Dependientes como puntos de consulta

10. On-line
Fotos
Agenda Charlas
WWW
Quedadas Concursos
BBDD
Ensayos Tablón
Rutas

11. Resultados Inspirando…
La gente pasa más tiempo en la tienda
Aumentamos el consumo cruzado
Aumentamos flujo de tráfico a la tienda
Desestacionalizamos el consumo

12. Acciones

13. Acciones Gestor Cultural
Relaciones Públicas
Material Gráfico
WEB
Merchandising
Acuerdos Estratégicos
( Agencias de viajes, editoriales y embajadas)
Concursos de contenido cultural
( fotografía, cocina, ensayos)
112.000€ para un año

14. Logotipo Naming: Mochila & Maleta
Tono/ Valores:
- Inspirador
- Hablar de un ENTORNO
- Fuente de conocimiento
- Nuevos descubrimientos
- Ciudadanos del Mundo
- Open Minded
- Multicultural
- Incitar a tu próximo viaje

15. Logotipo Mochila & Maleta
BASELINE: El viaje empieza aquí

16. Bolsa de Papel
Logotipo
Envoltura del libro
Venta de segunda mano
Evitar el “tourist-trap” Lomo personalizado
El libro como medio de la marca

17. Marcadores
Tendremos un marcador por PAIS
Marcador durante el viaje
Pegatina para tu maleta
Libros recomendados en el anverso

18. Tienda
Crearemos un ENTORNO de Inspiración y Creación

19. Ticket
Utilizamos el ticket como objeto de comunicación
(Leave behind + Keep it) con :
Citas inspiracionales de viajeros
Recomendaciones de libros tipo Amazon

20. Escaparate

21. Investigación
Previa

22. Mercado

23. Competencia
Contenido Generado
por el Usuario
Librerías Online
Aplicaciones Móviles

24. Guías de Viajes
80%
Ventas
Mapas y Cartografía
15%
Cultura
5%
Gran Formato
3%

25. Guías de Viajes
80%
Ventas
Prácticas Culturales
60% 40%

26. Target Viajeros Turistas Ejecutivos
5%
35%
60%

27. Target Viajeros Turistas Ejecutivos
NOMADAS TURISTAS
EJECUTIVOS
AVENTUREROS FAMILIAS
WHEELERS GRUPOS
ROUNDERS
DIY ALL DONE MUST

28. Target
Todos pensamos en las vacaciones
durante el trabajo
Pero de manera diferente…

29. TURISTA VIAJERO
Práctico Aspiraciones
Target
Busca un Oráculo Definirse como persona
Viajar como recompensa Viajar como filosofía de vida
OBJETIVOS
ESCAPARSE STATUSPHERE