El documento analiza las diferencias entre las estrategias de marketing ATL (sobre la línea) y BTL (debajo de la línea). Explica que ATL se refiere a medios de comunicación masiva como TV, radio y prensa, mientras que BTL incluye activaciones en puntos de venta, marketing digital, relaciones públicas y más. Señala que los medios interactivos BTL están creciendo a expensas de los medios tradicionales ATL, ya que permiten mayor segmentación, interacción y medición de resultados.

1. ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?

2. ATL y BTL. Términos que simplifican dos tácticas dentro de la definición, planeación y ejecución de estrategias de comunicación de mercadotecnia en las empresas.

3. Busqueda de la lealtadLos nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran en la búsqueda y conservación de dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.

4. ObjetivoRetorno de la inversion

5. BTL o ATL.Los conceptos en la planeación y ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas

6. Abovethe line" (ATL, Sobre la Media:línea); Medios convencionales

7. ATLAnuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos... Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

8. ATLAnuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.

9. Comunidad Animal Movistar

10. ATLAnuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.

13. "Belowthe line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos

14. BTLProductplacement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.

16. Marcas de Autos

17. BTLAnuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.

18. BTLAnuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc.

20. BTLAnuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.

22. BTLLa web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.

25. BTLSuele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de abovethe line, conocido por sus siglas ATL).

26. Diferencia o complementoEn los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.

27. DiferenciasATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.DiferenciasATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.

28. DiferenciasATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.

29. La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores.los datos y las tendencias proyectan que las estrategias AboveThe Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias BelowThe Line –BTL- que ya agrupa el 41%. Algunas tendencias en mercadeo electronico

30. Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales

31. Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales

32. Tendencias de crecimiento

33. Comportamiento del consumidor

34. ResumenSegún la investigación dirigida a mercadologos:Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas de bajo presupuesto.La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas interactivas.El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que tradicionales.

35. Para que puede servir Belowthe line (BTL)?Activaciones de MarcaRelaciones PúblicasPunto de VentaPromocionesMarketing DirectoVía Pública

36. Ejemplos

45. Disparale a un Oso

46. Entrevista con SilvesterStallone

47. Interfaz innovadorahttp://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/

48. Ejemplos locales

66. ResumenATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.

67. ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.

68. ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.GraciasIng. Hector Maidawww.web2cero.com

69. BibliografiaBTL – Comunicación de 360 gradosJaime Alberto Orozco ToroColombiahttp://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-360-gradosWikipediaATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad? http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.htmlConcepto BTLhttp://www.conceptobtl.com/btl