PRONOSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA SENSIMED, C.A.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y
POSTGRADO
MAESTRIA COMUNICACIÓN CORPORATIVA
PRONÓSTICO DE VENTAS
Autora: Daniela Gómez

2. PRONÓSTICO DE VENTAS
En esta oportunidad, se realizará un estudio a la
empresa SENSIMED, C.A, distribuidora de Insumos
Médicos Descartables, ubicada en la Ciudad de
Barquisimeto Estado Lara. Las ventas realizadas
por la organización, son vía telefónicas en su
mayoría.
A continuación, se detallarán los indicadores que
influyen en las ventas, y de esta manera, lograr
determinar la cantidad de ventas en lo que va de
año.

3. INDICADORES DE VENTAS
LLAMADAS TELEFONICAS
• Se lleva una tabla de seguimiento, donde se vacían
datos importantes del Cliente. El mismo es llamado
cada tres semana, con el fin de conocer sus fallas e
inventario.
CORREO ELECTRONICO MASIVO
• Todos los días se envían promoción vía correo
electrónico, donde se aprecie imagen de productos,
condiciones y precio. Además de la lista completa
de precios actualizados.
MENSAJE DIFUSION VIA WHATSAPP
• Es una nueva herramienta que se esta
implementado actualmente, ya que se comprobó su
inmediatez y cercanía con el cliente.

4. FACTORES QUE INFLUYEN
EN LAS VENTAS
• TRANSPORTE (SITUACIÓN PAÍS).
• VARIEDAD DE INVENTARIO.
• DÓLAR.
• DISPONIBILIDAD DE MERCANCIA EN IMPORTADORAS.
• VARIEDAD DE MARCAS.
• VARIEDAD DE PRECIOS.
• CARTERA DE CLIENTES.
• INFLACIÓN.

5. HISTORICO DE VENTAS
Es importante mencionar que la empresa actualmente estudiada tiene
solo 2 años en el mercado. Y su crecimiento ha sido tan volátil, que le ha
permitido agrandar su personal. Para los comienzos quienes se
encargaban de vender eran los mismos dueños, pues para la actualidad
la empresa registra 6 vendedores autorizados, quienes manejan una
cartera de prospectos y clientes entre 200 a 250 cada vendedor.
2015
2016
VENTAS
VENTAS
2015: 50.000.000,00
2016: 110.000.000,00

6. VENTAS EN EL AÑO 2017
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
50.000.000,0
0
75.650.000,00 90.000.000,00 190.000.000,00 210.000.000 267.000.000,00
SEGMENTACIÓN DE VENTAS
2017
DISTRIBUIDORES Y
DROGUERIAS
CLINICAS FRIGORIFICOS FUNERARIAS MÉDICOS
INDEPENDENTES
60% 25% 5% 5% 5%

7. PRONÓSTICO 2018
• AMPLIAR CARTERA DE CLIENTES, FORTALECERLA EN
DISTRIBUIDORA Y DROGUERIAS QUIENES DEMOSTRARON
QUE SON EL FUERTE DE LA EMPRESA.
• CALCULAR EL COSTO POR ENCIMA DEL PRECIO ACTUAL DE
DÓLAR. (ESTRATEGIAAPLIACADA POR IMPORTADORAS).
• INVERTIR LOS INGRESOS, YA QUE EVITARAN LA
DEVALUACIÓN DE LAS GANANCIAS.
• AMPLIAR EL INVENTARIO
Teniendo en cuenta, que el rubro de MMQ (MATERIAL MEDICO
QUIRURGICO), es vital para la sociedad, se puede decir, que en
líneas generales la empresa ha logrado tener excelentes resultados
a lo que va de año. Sin embargo a continuación se describen
algunas recomendaciones.