Este documento describe un curso de Revenue Management dirigido a profesionales del sector hotelero. El curso enseña sobre esta herramienta de fijación de precios y estrategia para incrementar las ventas mediante la predicción de la oferta y demanda. El curso dura 12 horas distribuidas en 4 días de junio, cuesta 310€ y al final se entrega un diploma de asistencia.

1. REVENUE MANAGEMENT
Este curso está dirigido a profesionales del sector que quieran iniciarse en el área de
Revenue Management y utilizar esta herramienta como estrategia de precios ante la
competencia.
Hoy en día, el Revenue Management, es un elemento esencial dentro del sector
hotelero. La definición clásica de Revenue Management sostiene que es el arte de
“vender el producto correcto, al cliente correcto, en el momento correcto”. Una
técnica para incrementar las ventas, para pronosticar la ocupación, de manera de
poder responder en forma apropiada a los cambios en la oferta y la demanda con una
tarifa óptima. La clave es la observación de la oferta y demanda y la reacción a tiempo
ante el mercado
Objetivo: Adquirir los conocimientos para manejar una herramienta de
posicionamiento de precios y incrementar las ventas.
Temario
 ¿Qué es Revenue Management?
 Market intelligence
 Segmentación
 To take or not to take (Displacement)
 Forecasting
 Yield Managment
 Key Performance Indicators
 Channel Mania
 Pricing
 Estudio de la oferta y de la demanda ( benchmarket )
 Comienzos y creación de estrategias
 Cómo estructuramos la venta de nuestro hotel

2. Duración del curso: 12 horas
Fechas : Lunes 4, Martes 5, Miércoles 6 y Jueves 7 de Junio.
Horario: de 19:00 a 22:00
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Precio del curso: 310 €
Curso coordinado por Kathi Grützmacher
Al finalizar el curso se entregará el diploma propio de : “ Asistencia al Curso de Revenue
Management Intensivo”
Información e Inscripciones:
info@academiagrupus.com
Tel d. 610461461
Tel f.91.5565004
www.academiagrupus.com