¿Cómo crear y predecir el crecimiento a futuro, garantizar crecimiento a largo plazo?: Utilice las ciencias del comportamiento. Célia Nishio

1. Ciencias del
comportamiento:
Crear y predecir el
crecimiento a futuro,
eliminar los residuos
de marketing
Célia Nishio

2. 2
Gasto en marketing pago a nivel global
$600.000.000.000
*:2017: 591bn Statista, WARC 552bn, 583bn e-Marketer

3. 3
Residuo del marketing global
$300.000.000.000

4. 4
Dos tipos de marketing…
MARKETING DEL MOMENTO MARKETING A FUTURO

5. 5
El desequilibrio está causando problemas a los anunciantes
La efectividad de
las campañas se
está
deteriorando*
Aumento del
cortoplacismo*
Inoperancia de
embudo de
medios de
comunicación
Fuente: Institute of Practitioners in Advertising (IPA)*

6. 6
Utilice las ciencias del comportamiento para…
Garantizar un
crecimiento
rentable a largo
plazo
nuevamente
Identificar ahora
mismo el
crecimiento
rentable en el
futuro
Acción en el
desarrollo de la
estrategia de
comunicaciones
a largo plazo

7. 7
Cuanto más largo sea el plazo,
más impulsan las emociones a
la rentabilidad
43%
23%23%
Estrategia Racional
del anuncio
Combinada Estrategia emocional
del anuncio
Campaign strategy
Proporción de las campañas que logran ganancias muy importantes
(3 + años)
Estrategia de campaña

8. 8
Emoción para el crecimiento rentable a largo plazo
Predecir un aumento en la cuota anual del
mercado
Sin
crecimiento
Crecimiento
moderado
Buen
crecimiento
Crecimiento
EXCEPCIONAL
Fuerte
crecimiento
Sin
aumento en la
cuota del
mercado
0,5%
aumento en la
cuota del
mercado
1%
aumento en
la cuota del
mercado
2%
aumento en
la cuota del
mercado
3%
aumento en la
cuota del
mercado
20
8
8
8
8
1.70
10
30
8
Intensity Score measured
on a scale from 0 to +3
--
-
--
--
--
-
++
+
Poder predictivo
Suponiendo 10% de ESOV
Puntaje de la Intensidad medido
en escala de 0 a +3

9. 9
Espacio en blanco evidente para el crecimiento rentable a largo
plazo
Todos los anuncios de automotrices, finanzas, bienes de consumo inmediato, salud y belleza y caridad del Reino Unido, noviembre de 2016 - octubre de 2017
0
10
20
30
40
50
60
70
*1 2* 3* 4* 5*
% of Ad Output
Achieving Each
Star Rating
Profitable Growth
Prediction
+0% +0,5% +1% +2% +3%
Todos los anuncios de EE.UU.
julio de 2017 – febrero de
2018
(14.500 anuncios)
50% 31% 14% 4% 1%
43% 32% 17% 6% 2%
Gasto en medios
de comunicación
en EE.UU.
Predicción del Crecimiento
Rentable
% de producción de
anuncios que logran
cada calificación
por estrellas

10. 10
Utilizar la
fluidez
para las
campañas
a largo
plazo

11. 11
Campañas a largo plazo con estrategias fluidas impulsan mayores ganancias
% de las campañas que logran efectos muy importantes en cada medida
No Fluent Device
Campaigns (256)
Any Fluent Device (79) No Fluent Device
Campaigns (256)
Any Fluent Device (79)
32%
31%
Aumento en la cuota
del mercado
Ganancia
Campaña
sin estrategia fluida (256)
Cualquier
estrategia fluida (79)
Campaña
sin estrategia fluida (256)
Cualquier
estrategia fluida (79)

12. 12
Desprecio Asco Enfado Miedo
Tristeza Neutral Felicidad Sorpresa

13. 13
Desprecio Asco Enfado Miedo
Tristeza Neutral Felicidad

14. 14
Tamaño del premio
$300.000.000.000

15. Gracias