trabajo final producto

1. Arnaldo Hurtado
Araceli Rivasplata
Gracia Albarracin
Janice Ortiz
Carlos Meza

2. Información preliminar de
mercado

3. Información preliminar de mercado
La población ha cambiado: En la década de los años cincuenta de cada 100 personas 42 eran
menores de 15 años, mientras que en el 2016 de cada 100 tan solo 28 son menores de 15
años.

4. La población ha cambiado: En la década de los años cincuenta de cada 100 personas 42 eran
menores de 15 años, mientras que en el 2016 de cada 100 tan solo 28 son menores de 15
años.
Se estiman 1´127 millones de adultos
mayores limeños actualmente.
Información preliminar de mercado

5. ¿Cómo es el adulto mayor?
• Perfil de baby boomers: 69 años, viven con la familia nuclear, 94% son padres (89% son
abuelos), 57% son jefes de hogar o amas de casa, 37% trabaja.
• Más de la mitad busca consumir productos naturales (50% se realiza un chequeo
preventivo anual) y consumen productos como frutas y verduras.
• 54% de adultos mayores de NSE A y B priorizan sus gastos en cuidado personal (hace 2
años era el 31%).
• Están de acuerdo en comprar las mismas marcas que compraban cuando eran más
jovenes.
• Para el 2021 habrán más de un billon de personas sobre los 60 años y son quienes desean
envejecer con más salud, asimismo tendrán más dinero para gastar. Desean verse y
sentirse más jóvenes.
La expectativa mundial de vida es ahora de 70.5 años, sin embargo el promedio de la
expectativa de vida saludable es de 61.8 años. Brecha de 8.7 para cuidar de su salud y
prevenir.
Fuente: Ipsos y Euromonitor

6. ¿Cómo es el adulto mayor?
En una encuesta realizada por la empresa Herbalife a participantes del segmento A y B de 30
a 60 años de edad, se encuentra que este grupo está preocupado por cuidar su salud, desean
sentirse con más energía y agudeza mental.
47% busca:
 Bienestar
 Estar saludables
 Sentirse jóvenes y activos

7. Producto

8. Producto
Yogurt funcional para adultos
de 40 a 60 años
en presentaciones de 1 lt y 200 ml

9. Producto
Características:
• Sin lactosa, para que sea más fácil de digerir.
• Cero grasa, para cuidar su peso.
• Calcio láctico, para prevenir la osteoporosis.
• Ácidos grasos escenciales, para mejorar la salud cardiovascular y microcirculación.
• Ácidos conjugados , reduce la grasa y aumenta la masa muscular.
• Antioxidantes, ayudan a prevenir el envejecimiento prematuro.
• Fibra, ayuda a regular el tracto gastrointestinal.
• Probióticos, para mejorar la salud gastrointestinal, reducir el colesterol, mejorar la flora
intestinal.
• Más Proteína (50% más que la versión regular), para combatir la pérdida de masa
muscular y un desarrollo óptimo del sistema inmunológico.
• Vitamina D, ayuda a fijar mejor el calcio.
• Stevia, endulzante natural

10. Producto
Target:
• A partir de los 40 años en adelante, las necesidades de salud son diferentes
(aumenta el riesgo de diversas enfermedades, se empieza a perder masa
muscular, aumenta la masa grasa y la intolerancia a la lactosa).
• El target al cual nos dirigimos: hombres y mujeres de 40 a 60 años de edad,
preocupados por su bienestar actual y por tener envejecimiento saludable.
Saben que este es el momento de cuidar su cuerpo y prevenir la aparición de
enfermedades propios de la edad.
• Generación X y Baby boomers.

11. Producto
Objetivo:
• El consumo de la categoría de yogurt está creciendo pero aún es bajo (5 lt anual
per capita).
• El objetivo es desarrollar el mercado (tener más personas que consuman
yogurt), así como aumentar la frecuencia de consumo (si fidelizamos al público
de 40 a 60 años con el consumo de yogurt, cuando éste tenga una edad mayor
ya estará acostumbrado a consumirlo y, por consiguiente continuará con el
consumo).
• Propuesta: desarrollar el consumo y darle un impulso a la categoría con un
producto nuevo, innovador y que responde a las necesidades completas de
prevención de salud, la cual es una tendencia que actualmente está creciendo.

12. Producto
Adulto 40 a 60
años de edad
60 a más
años de edad
Razón de
consumo Prevención Mantenimiento
• Generación X
• Preocupados por tener una
vejez saludable
• Baby Boomer
• Prefieren consumir las marcas con las que se
sienten familiarizados
FASE 1 FASE 2
• Fase 1: introducir el producto al público de 40-60 años de edad con el mensaje de
“prevención”, una vez que el producto esté fidelizado y bien posicionado, entraremos en
la siguiente fase.
• Fase 2: el público de 40 a 60 años ya creció y ahora tienen de 60 a más y afianzaremos su
consumo y lo prolongaremos. El mensaje será el de mantenerse saludable / calidad de
vida.

13. Insight
-Tengo miedo a envejecer.
-No quiero ser una carga cuando sea mayor.
-Tengo miedo de estar enfermo en la vejez.
-Tengo miedo de no poder estar activo y cuidar de mis nietos.
-Ya estoy sintiendo los "achaques" de la vejez.
Razón de
preferencia
Es el primer yogurt dirigido especialmente para cuidar mi salud y
prevenir enfermedades y dolencias propias de la vejez. Me ayudará
a tener una mejor calidad de vida cuando llegue a la vejez.
Razón para creer
Porque tiene todos los ingredientes, nutrientes y antioxidantes
necesarios para prevenir las deficiencias de los signos de la vejez.
Producto

14. Producto
Me cuida, me siento más saludable, me siento mejor. Me siento más
activo. Invierto en salud y bienestar a futuro.
Beneficio emocional:
Posicionamiento:
¡Vive más!
¿Qué vendemos?
Bienestar, prevención, calidad de vida a futuro.
Precio:
Presentación de 1 litro: S/. 6.80 - Presentación de 200 ml: S/. 1.50

15. ¿Porqué Yogurt?
¡Buen crecimiento!
• En 2012, el volumen de ventas minoristas de yogurt en América Latina creció 6,2%,
más rápido que todos los tipos de snacks dulces y salados.
• Incremento en volumen de 5,9% en Perú, en los últimos 5 años.
• Previsto que para los próximos cinco años, el yogurt crezca de 5,9% más en volumen
de venta y 7,6% en valor de precio.
• Es considerado una buena solución debido a su portabilidad, aceptabilidad para
cualquier hora del día, y alto valor nutritivo –Potencial para aumentar la frecuencia
de consumo.
Fuente: América Económica http://www.americaeconomia.com/analisis-opinion/el-boom-del-consumo-de-yogurt-en-latinoamerica

16. Fuente: Market Report 2012 http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr201205-01.pdf
¿Porqué Yogurt?
En la categoría "bebidas" los productos más consumidos son gaseosa, yogurt y agua
envasada. Para estos productos la compra en bodegas sigue superando al canal
moderno (supermercados).

17. Competencia

18. Competencia
Actualmente no hemos encontrado un yogurt con los mismos beneficios para este target
objetivo, como se puede apreciar en el gráfico de abajo y en el mercado de Latinoamérica un
37% no lo conoce y un 36% lo ha visto “a veces”.

19. Competencia
Yogurt Gloria Vital
0% grasa y contiene Stevia,
probioticos Bifidobacterium
BB12, Con vitamina E. Con
calcio y vitamina D.
Yogurt Gloria Calcifem
50% del calcio diario
requerido y vitaminas D, zinc,
ácido fólico y vitamina E.
Yogurt Gloria Actibio
Regula tránsito intestinal,
combinación de cultivos
probioticos, fibra y linaza o
chía.
Yogurt Vitacol
Yogurt con fitoesteroles, ayuda a
reducir naturalmente el nivel de
colesterol y mantener un corazón
sano.
Productos similares, que se pueden considerar competidores, sin embargo se dirigen
hacia un malestar / enfermedad específico (no tan completos como el producto
propuesto).

20. Estrategia de Lanzamiento

21. Estrategia de Lanzamiento
• Canales de distribución: se aprovechará en utilizar los mismos canales de
distribución de Laive. El abastecimiento deberá ser de mayor cuidado en
bodegas y supermercados, ya que más de la mitad de la venta se realiza en
este canal (52.4% en bodegas y 40% en supermercados).
• Actividades de lanzamiento:
• Conferencia de prensa: bloggers, personal de salud elegido (médicos, nutricionistas,
entre otros).
• Medios tradicionales: pauta publicitaria en TV, radio, prensa, revistas y periódicos
dirigidos al público objetivo. Publireportaje.
• Vía pública.
• Medios Digitales: Facebook, canal Youtube, instagram.
• Soporte nutricional de médico líder de opinión.
• Degustación en supermercados y activaciones BTL en lugares definidos.

22. Introducir
el nuevo
producto
Avalar el
prestigio
de la
marca
Laive
Estar en los
momentos clave
para despertar un
interés colectivo. Dar
a conocer la
promesa del
producto.
Crear un soporte al
posicionamiento de
Laive (Es Vida). Se
preocupa también por
la longevidad y
calidad de vida de las
personas.
Objetivo 1 Objetivo 2
Estrategia de Lanzamiento

23. RADIO 33%
OXIGENO - 102.1 fm 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 3,976.51 7%
La Ñ - 100.1 fm 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 4,932.89 8%
FELICIDAD - 88.9 fm 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 7,550.34 13%
RADIO Z - 95.5 fm 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6,543.62 11%
PANAMERICANA 101.2 fm 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 9,765.10 17%
RITMO ROMANTICA - 93.1 fm 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 8,557.05 15%
Clubb 99 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 6 rot L-V 402.68 1%
RPP - 89.7 fm 3 fijo L-V 3 fijo L-V 3 fijo L-V 3 fijo L-V 17,053.69 29%
Total Radio 100% 58,781.88
PRENSA / REVISTA 12%
El Comercio - Suplemento 347.22 347.22 2%
Somos y Somos Premiun 3,611.15 2,781.19 6,392.35 29%
Caretas 2,400.00 2,400.00 11%
Gisela 2,050.00 2,050.00 9%
Vanidades 1,400.00 1,400.00 2,800.00 13%
Cosas 2,575.00 2,575.00 5,150.00 23%
Cosmopolitan 1,400.00 1,400.00 6%
Men's Health 1,400.00 1,400.00 6%
Total Prensa/Revista 100% 21,939.57
OOH 54%
Paneles 85,306.85 89%
Vallas 11,000.00 11%
Total OHH 100% 96,306.85
TOTAL INVERSION LANZAMIENTO 177,028.29
S: 15-21 S: 22-28
%
Iversión por
medio
57,589.42
11,000.00
27,717.42
Mes 3
S: 1-7 S: 8-14
Medio
Mes 1 Mes 2
Iversión Total
S: 3-9 S: 10-16 S: 17-23 S: 24-30 S: 1-7 S: 8-14

24. L M W J V S D
OXIGENO LIMA 1.4 6.1 3.95 20 6 6 6 6 6 30 79.00 2,370.00 3,976.51 168 12.95
La Ñ LIMA 1.2 4.9 4.9 20 6 6 6 6 6 30 98.00 2,940.00 4,932.89 144 20.00
FELICIDAD LIMA 1.4 5.9 7.5 20 6 6 6 6 6 30 150.00 4,500.00 7,550.34 168 25.42
RADIO Z NACIONAL 1.2 40.4 6.5 20 6 6 6 6 6 30 130.00 3,900.00 6,543.62 144 3.22
PANAMERICANA NACIONAL 1.3 44.7 9.7 20 6 6 6 6 6 30 194.00 5,820.00 9,765.10 156 4.34
RITMO ROMANTICA NACIONAL 0.7 32.4 8.5 20 6 6 6 6 6 30 170.00 5,100.00 8,557.05 84 5.25
Clubb 99 PIURA 2.4 1.8 0.4 20 6 6 6 6 6 30 8.00 240.00 402.68 288 4.44
210.00 Total (Mes) 41,728.19 1,152.00
L M W J V S D
RPP NACIONAL 7.4 124.6 42.35 20 3 3 3 3 3 15 847.00 12,705.00 17,053.69 444 6.80
15.00 Total (Mes) 17,053.69 444.00
Total Inversión
(Mes) US$
TRP's CPM
TRP's CPMTiempo
SEMANA TIPO Total Avisos
(Semana)
Costo por
Aviso
Total Semana
S/.
Total Avisos
(Semana)
Costo por
Aviso
RADIO COBERTURA Rtng Mls
Costo
Segundo
Total Semana
S/.
Total Inversión
(5 semanas)
RADIO COBERTURA Rtng Mls
Costo
Segundo
Tiempo
SEMANA TIPO
Diarios
El Comercio - Suplemento 1 pg 490.72 11.38
Somos y Somos Premiun 1 pg 421.78 15.19
Revistas
Caretas 1 pg
Gisela 1 pg 87.52 1.32
Vanidades 1 pg 74.20 1.12
Cosas 1 pg 70.03 1.06
Cosmopolitan 1 pg 29.91 0.45
Men's Health 1 pg 5.61 0.08
RnkgMEDIO FORMATO Mls
Estrategia de Publicidad
105.9 FM

25. ¡Gracias!