Es la cantidad y calidad de bienes y servicios que son adquiridos a diversos precios del mercado por un consumidor o un conjunto de consumidores en un momento determinado.

1. La
Demanda
Gabriela Abigail Ascencio Castellanos
Leslie Roxana Henríquez Realegeño
Jennifer Margarita Ramos Cruz

2. Es la cantidad y calidad de bienes y servicios que son adquiridos a
diversos precios del mercado por un consumidor o un conjunto de
consumidores en un momento determinado.
¿Qué es?

3. El análisis de la demanda es imprescindible en el estudio de viabilidad
económica financiera de un proyecto e integra las siguientes partes:

4. La estructura del consumo.
La estructura de los consumidores.
Estructura geográfica de la demanda.
La interrelación de la demanda.
Motivos que originan la demanda.
Necesidad potencial o la fuente.
Potencial de mercado.
¿Qué permite
conocer?

5. Tipos
Característica que tienen aquellos bienes cuya
demanda se modifica de forma sustancial como
consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o
cambios en la renta de los consumidores.
Demanda elástica:
La que es consecuencia de otra demanda.
Demanda derivada:
Total del gasto en bienes y servicios de una economía
en un determinado período de tiempo.
Demanda agregada:

6. Tipos
Suma del consumo privado y del consumo público de
bienes y servicios producidos en el propio país.
Demanda interna:
Demanda de un país de bienes o servicios producidos
en el extranjero.
Demanda exterior:
La variación en el precio de un bien determinado
apenas afecta a la variación de la cantidad
demandada de ese bien.
Demanda inelástica:

7. Tipos
Refleja las preferencias del conjunto de individuos o
unidades consumidoras respecto a un determinado
bien o servicio.
Demanda de mercado:
Refleja el comportamiento de un individuo o unidad
consumidora en particular.
Demanda individual:
Función que expresa la cantidad de riqueza que las
personas y las empresas guardan en forma de dinero.
Demanda monetaria:

8. ELASTICIDAD
DE LA
DEMANDA
La elasticidad de la demanda mide la variación
relativa o porcentual que experimenta la
cantidad demandada como consecuencia de
una variación en el precio de un uno por ciento.
En otras palabras, mide la intensidad con la que
responden los compradores a una variación en
elprecio.

9. Matemáticamente se expresa de la siguiente manera, siendo: Ed la
elasticidad, Qd la cantidad demandada y P el Precio:

10. La elasticidad de la demanda es el grado en que la cantidad demandada (Q)
responde a las variaciones de precios (P) del mercado. En este caso, dados
unos precios (P), unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso, se tiene que:
• Cuando la reducción del precio (P) hace que la
cantidad demandada (Q) aumente muy poco o nada y
que la multiplicación de (P * Q) es menor a la original,
se afirma que la demanda de un bien es inelastica o
rigida.
• Cuando la reducción del precio (P) hace que la
cantidad demandada (Q) aumente en proporciones
iguales y (P * Q) sea igual, y la elasticidad es
proporcional o igual a 1, se dice que la demanda es
unitaria.
• Cuando la reducción del precio (P) hace que la
cantidad demandada (Q) aumente tanto que la
multiplicación de (P *Q) sea mayor a la original, se
presenta una demanda elastica.

11. ADEMÁS SE TIENE QUE:
la elasticidad ingreso de un bien,
donde la variación porcentual de la
cantidad demandada se da ante
un cambio porcentual en el ingreso
de las familias.
Elasticidad ingreso:
mide la variación porcentual de la
cantidad demandada ante un
cambio porcentual en el precio de
otro bien.
Elasticidad cruzada
de la demanda:

12. • La existencia de bienes sucedáneos o sustitutivos
recíprocos, en mayor o menor medida.
• La proporción del ingreso del consumidor que
dedica al gasto del bien objeto de análisis.
• El carácter complementario de algunos bienes con
relación a otros más caros o más baratos.
• La mayor o menor durabilidad del bien objeto de
análisis (perecederidad).
• La extensión del periodo considerado en el análisis.
• Los gustos y preferencias del consumidor.
Los principales factores que pueden influir
en la elasticidad precio de la demanda son:

13. La relación entre la cantidad demandada y el precio es
inversa. Esto se refleja en la pendiente negativa de la curva
de demanda, es decir: a mayor precio ceteris paribus8
(permaneciendo constante todo lo demás), menor demanda y
a menor precio mayor demanda. Esto se conoce con el
nombre de Ley de la Demanda de Pendiente Negativa.
Hay que tener en cuenta que la variable independiente
siempre es el precio.

14. LA PROYECCIÓN DE
LA DEMANDA
El objetivo es lograr una estimación de la
demanda, permitiendo construir el flujo de
fondos durante la vida del proyecto, así como
estimar el tamaño óptimo.
El producto es no diferenciado y el mercado es
competitivo, el análisis de la demanda pierde
importancia y lo gana el análisis de precios y la
ventaja de costos del proyecto. En cambio, el
mercado es monopsónico, el análisis debe
centrarse en el comportamiento del
monopsonista y su estrategia de compra y de
precios

15. LOS MÉTODOS DE ESTIMACIÓN SE DIVIDEN EN:
a) Opinión de expertos: este método utiliza el conocimiento acumulado por los
expertos en el sector para definir la evolución de las variables relevantes del proyecto.
b) Sistematización de la información de los encargados de ventas: se aprovechan los
conocimientos del mercado existente en el personal de venta de la firma,
sistematizándolo y orientándolo a dar respuestas a las necesidades de información del
proyecto.
c) Método Delphi: este sistema permite la utilización de herramientas estadísticas,
lograr consensos entre especialistas sin la necesidad de que éstos se encuentren en un
mismo sitio simultáneamente.
d) Panel de consenso: mediante una serie de reuniones se logra que un conjunto de
especialistas alcance opiniones consensuadas.
Están basados en juicios, evaluaciones y opiniones personales. Entre los
principales están:
CUALITATIVOS

16. LOS MÉTODOS DE ESTIMACIÓN SE DIVIDEN EN:
a. Análisis de tendencia: Supone que el futuro tendrá un comportamiento similar al
pasado, para utilizarlo se requiere contar con información cuantitativa adecuada para
evaluar y debe aplicarse en períodos donde el mercado relevante no ha atravesado por
cambios estructurales.
b. Series de tiempo: trata de analizar el efecto del ciclo, la estacionalidad y los
factores aleatorios en el comportamiento de las variables.
c. Análisis de regresión: mediante este sistema se trata de identificar y medir los
factores que afectan el comportamiento de la variable bajo análisis.
Se puede dividir en dos grandes grupos: aquellos que utilizan series de tiempo y los que se basan
en relaciones de causalidad. Tienen como ventaja, en primer lugar, brindar a los analistas de
proyectos datos objetivos sobre la evolución de los mercados en los que actuará el proyecto.
CUANTITATIVOS

17. Proyección por
mínimos cuadrados
Se basa en el cálculo de la ecuación de una curva
para una serie de puntos dispersos a partir de la
expresión: Y = a + bx
Donde a es una constante estimadora de los
verdaderos parámetros de la población, b es la
pendiente de la línea de regresión, y es la
variable dependiente y x es la variable
independiente, determinándose la ecuación lineal
que mejor se ajuste a la relación entre las
variables observadas.

18. Proyección por
incremento porcentual
Se utiliza el incremento porcentual cuando la
variación de las cifras obedece a un porcentaje
de incremento conocido, como es el caso de
demandas que están ligadas al crecimiento
poblacional.