Plan de negocio

1. Practica individual
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Plan de Negocio
Artículos de plástico para industria alimenticia
(envases)
Botes, Botellas, frascos
Mayo 2018

2. Practica individual
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CONTENIDO
Resumen.
1 Formulación del proyecto de inversión.
2 Estudio de mercado.
3 Estudio técnico.
4 Evaluación técnico económica del proyecto de inversión.
5 Riesgos del proyecto de inversión y medidas de mitigación.

3. Practica individual
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Resumen.
Lista de cotejo EduardoMG_01
1.Contiene los datos de identificación
del segmento de mercado
seleccionado, incluyendo en que
parte de la pirámide se encuentra.
 La industria en que se pretende
incursionar es la del plástico, la cual
se encuentra inmersa como una
oportunidad de negocio en el sector
denominado downstream de
derivados de petróleo.
 El tipo de industria se caracteriza de
forma piramidal, dado que el tipo de
negocio en el que se planea invertir
es del tipo “familiar”, es decir, una
micro industria, el negocio pertenece
al sector de la base de la pirámide.
2.Describe el motivo por el cuál
seleccionó ese segmento de
mercado.
 Dado que el tipo de negocio en el
que se planea invertir es del tipo
“familiar”.
 Disponibilidad de materia prima
(PET)
 PET es ampliamente reciclado en el
país.
3. Declara el objetivo del negocio.  Construir y operar una “nueva micro
empresa fabricadora de envases de
PET” de manera eficiente y amigable
con el ambiente y sustentable
técnica y económicamente, que
permita competir con productos de
su segmento de mercado,
diferenciándose en características
diseñadas a las necesidades del
cliente, utilizando matera prima
reciclada.
4.Declara el tipo de cliente, tipo de
materia prima y los productos a
comerciar.
 El Polietilen Tereftalato (PET) de
Polietileno es uno de los tipos de
plástico más usados en la
actualidad. Es comúnmente utilizado
por las empresas dedicadas a
proveer agua mineral, jugos, lácteos
y químicos.
 Entre las ventajas de la fabricación
de las botellas PET se encuentra su
fuerte composición que las hace

4. Practica individual
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prácticamente irrompibles, la
utilización de un material 100%
reciclable, higiénico y sobre todo
ligero, lo que permite su fácil
trasportación. A estas ventajas se le
une la transparencia del envase.
 Cliente: empresas del giro
alimenticio.
 Producto :botes, botellas, frascos de
PET reciclado.
5. Menciona las posibles
problemáticas que enfrentará su
negocio.
 Abasto de materias primas y su
precio.
 Introducción a un mercado muy
competido.
 Productos similares en el mercado.
 Viabilidad financiera.
 Abasto de agua y energía eléctrica.

5. Practica individual
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1. Formulación del proyecto de inversión.
La industria en que se pretende incursionar es la del plástico, la cual se encuentra
inmersa como una oportunidad de negocio en el sector denominado downstream
de derivados de petróleo.
El tipo de industria se caracteriza de forma piramidal, dado que el tipo de negocio
en el que se planea invertir es del tipo “familiar”, es decir, una micro industria, el
negocio pertenece al sector de la base de la pirámide, es decir:
 La adquisición de la materia prima se suministrará de las compañías
situados en la parte superior de la pirámide, a través de las partes
involucrados en la logística.
 Dada la gran demanda de los productos de plástico, implica una gran
cantidad de empresas (de todo tipo de tamaño) nacionales e
internacionales que fabrican productos similares.
 Los niveles de inversión de la infraestructura dependen del mercado
potencial que se desea cubrir, y los planes de expansión que se
pronostiquen en el horizonte de planeación.
 El nivel de utilidad, depende de los volúmenes de venta y la posibilidad de
poder abatir los costos de producción, ya que el precio de la materia prima
es prácticamente el mismo.
Fuente: Curso en línea, Mercados de energía: oportunidades de negocio, Tecnológico de Monterrey

6. Practica individual
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2. Estudio de mercado.
El consumo mundial de plásticos se pronostica del orden de 300 millones de
toneladas para el año 2020, el 25% es producido por Europa y México aporta 5.3
millones de toneladas anuales.
La estructura de la cadena integral de la industria del plástico en México se
presenta en la siguiente figura:
Fuente: Presente Futuro de la industria del Platico en México, Mónica Paloma Conde Ortiz, 2012.
México importa prácticamente la misma cantidad de plásticos que produce,
importa 13 diferentes materias primas, de las cuales las dos principales son el
Poli Propileno y El Polietileno de Alta Densidad, en cuanto a las exportaciones la
principal materia prima que se exporta es el Polietilén Tereftalato (PET).
En cuanto a la segmentación del mercado mexicano del total de consumo de
plásticos del orden de 5.3 millones de toneladas por año, 2.6 millones son para
envases, 0.87MM para consumo, 0.85 MM para el sector construcción, 0.38 MM
para automotriz, 0.32 eléctrico electrónico, 0.22 agrícola y 0.4 para otros.
En función de la información anterior, se determina que la principal materia prima
a considerarse para la “nueva micro empresa” es el PET, esto con la finalidad de
aprovechar la producción nacional, pues esta materia prima se exporta en
cantidades significativas, con lo cual adicionalmente se tendría una ventaja
competitiva pues se abatirían los costos de fletes marinos, en caso de considerar
la compra de la materia prima a otros países.

7. Practica individual
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Aspectos relevantes de la materia prima:
 Polietilén Tereftalato (PET)
o Oferta local suficiente
o Capacidad de reciclado 250,000 toneladas por año
o 48% de la producción nacional se exporta
o Precio al alza
o Alto nivel de tecnología de las empresas trasformadoras
 Bajos espesores
 Aumento de unidades producidas
o Incremento de capacidad de transformación
 Envase
 Botellas de agua y bebidas
 Garrafón
 Lamina para termo formado
 Consumo
 Fibras
3. Estudio técnico.
El Polietilen Tereftalato de Polietileno es uno de los tipos de plástico más usados
en la actualidad. Es comúnmente utilizado por las empresas dedicadasa proveer
agua mineral, jugos, lácteos y químicos. Se calcula que al menos 12 millones de
toneladas de PET se generan anualmente en el mundo y que cada año tiene un
aumento porcentual de 6%.
Entre las ventajas de la fabricación de las botellas PET se encuentra su fuerte
composición que las hace prácticamente irrompibles, la utilización de un material
100% reciclable, higiénico y sobre todo ligero, lo que permite su fácil
trasportación. A estas ventajas se le une la transparencia del envase.
Las máquinas para producir estos envases tienen una producción ininterrumpida,
con ciclos cortos y ahorros en costos de producción, mano de obra y gastos fijos.
El proceso de producción puede dividirse en tres subprocesos:
Subproceso 1:
El PET se fabrica mediante la combinación de un compuesto orgánico inodoro e
incoloro llamado etilenglicol con ácido tereftálico.
Subproceso 2:
La resina de PETse funde para crear una figura similar a la de un tubo de ensayo,
diseñada con la capacidad de tomar cualquier forma o grosor. La apertura del
cuello de la botella ya está presente en su forma final y recibe la tapa al culminar

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el proceso de fabricación. Este tubo se denomina preforma, es la primera figura
y se produce mediante un proceso de alta velocidad llamado moldeado de
inyección.
Subproceso 3:
Cada preforma se caliente en un horno a una temperatura de alrededor de 100°C.
El calentamiento ablanda la preforma y la hace elástica, lo que permite estirarla
y soplarla para que tome la forma del molde. Todo esto se realiza en una
sopladora, equipos que se presentan en variados modelos para adaptarse a las
necesidades específicas de fabricación como la velocidad de producción y el
proceso.
Apenas se sopla la botella, se la debe enfriar inmediatamente para asegurarse
de que mantenga su forma.
Lo anterior se ejemplifica en la siguiente figura:
De manera general se identifican las siguientes áreas que conformarán el
proceso productivo, con miras a obtener un producto de alta calidad y con las
especificaciones y el volumen que demanda el mercado:
i Almacenaje de materia prima
ii Acondicionamiento de materias primas (incluye reciclaje de PET)

9. Practica individual
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iii Área de inyección
iv Área de moldeo
v Embalaje
vi Almacenamiento de producto terminado
vii Servicios auxiliares
viii Control de calidad
ix Laboratorio
x Edificio administrativo (incluye comedor, vestidores)
xi Estacionamiento (administrativo, llegada de materia prima, venta de
producto)
xii Caseta de admisión
La ventaja competitiva del negocio es que el área de producción será diseñada
para trabajar con PET proveniente de los proveedores de productos
petroquímicos y con PET reciclado. Considerando el siguiente procedimiento:

10. Practica individual
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El reciclado del PET involucrara abatir el costo de producción de la “nueva
micro empresa”, ya que en teoría se obtendría una materia prima a costo cero,
no obstante, la logística de obtención del material reciclado y el proceso para
el reciclado deberán asegurar que el costo final de la materia prima reciclada
sea menor o por lo menos, similar al del PET comprado a los proveedores de
productos petroquímicos.
Adicionalmente se buscará la captación de beneficios económicos por parte
de las Secretarias de Hacienda y Energía, por la implementación de una
“industria limpia”.
4. Evaluación técnico económica del proyecto de inversión.
Objetivo del negocio: construir y operar una “nueva micro empresa fabricadora
de envases de PET” de manera eficiente y amigable con el ambiente y
sustentable técnica y económicamente, que permita competir con productos
de su segmento de mercado, diferenciándose en características diseñadas a
las necesidades del cliente, utilizando matera prima reciclada.
En función de lo anterior, se identificarán todos los costos y beneficios por la
implementación del proyecto de inversión, a fin de realizar la corrida
económica y por ende la obtención de indicadores económicos, con la finalidad
de verificar la viabilidad económica.
A continuación, se listan los costos y beneficios de manera cualitativa y con el
enfoque de un plan de negocio, es decir considerar desde la etapa de
planeación hasta la comercialización de los productos, haciendo énfasis en los
trámites ante las entidades gubernamentales correspondientes.
Estimado de costo de inversión de la infraestructura:
Costos fijos
1. Terreno (se considera como microlocalización el Estado de México, en el
municipio de Tlalnepantla de Baz, uno de los socios cuenta con una nave
industrial con acceso de materias primas por ferrocarril o tráiler, la salida
de productos puede ser por las mismas vías, sólo se realizarán los trámites
para el cambio de giro del negocio de una planta de fabricación de aditivos
a una de fabricación de envases”
2. Equipo de proceso, materiales de construcción y mano de obra: se
maximizará la compra de productos nacionales y se contratará mano de
obra de la región.

11. Practica individual
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Activos diferidos
3. Estudios, se actualizarán y complementarán los estudios ambientales y
sociales ante la ASEA (Agencia de Seguridad, Energía y Ambiente) y la
Secretaría de Energía, para asegurar el orden y viabilidad del proyecto.
4. Ingeniería: la ingeniería será desarrollada por una firma mexicana, quien
desarrollará el paquete de concurso tipo IPC (ingeniería de detalle, procura
y construcción) para asegurar la correcta ejecución de la obra
5. Permisos: se tramitarán los permisos a nivel de las tres instancias
gubernamentales (municipal, estatal y federal) para asegurar la compra de
materias primas y servicios auxiliares (agua, electricidad, etc.).
6. Capacitación, durante la etapa de construcción se capacitará al personal
para operar e innovar en cada una de las etapas del proceso de producción,
a fin de hacer sustentable el negocio.
Cuantificación de costos:
7. Materia prima (compra directa y los del PET reciclado)
8. Servicios auxiliares (enfriamiento, agua de proceso, energía eléctrica)
9. Sustancias químicas (para el reciclado del PET)
10.Mano de obra de operación
11.Costos de mantenimiento
12.Costos de laboratorio
13.Costos de venta y comercialización
14.Costos y gastos de oficina y áreas administrativas
15.Seguros
16.Impuestos (reparto de utilidades a los trabajadores, impuesto sobre la
renta)
17.Otros
Cuantificación de beneficios:
18.Venta de producto (botes, botellas, frascos)
19.Beneficios fiscales por la implementación de industria limpia (bonos de
carbón, depreciación acelerada)
Indicadores económicos:
Valor Presente Neto > 0
Periodo de recuperación de la inversión: de por lo menos cinco años

12. Practica individual
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5. Riesgos del proyecto de inversión y medidas de mitigación.
Abasto de materia prima y precio. Prácticamente la mitad de la producción
nacional de PET se exporta, por lo que es posible que las ventas ya estén
comprometidas, por ello se prevé iniciar anticipadamente con los trámites para
asegura el abastecimiento de la materia prima. Por otra parte, se prevé que
conforma avance el tiempo la nueva micro empresa utilizará en gran medida
sólo PET reciclado como materia prima.
Introducción a un mercado muy competido. En la actualidad existen una gran
cantidad de empresas que comercializan productos similares a los que se
producirán, por ello se deberán presentar una serie de ventajas competitivas
para asegurar una adecuada cartera de clientes. Las ventajas es el abatir los
costos de producción al contemplar la cadena de valor completa, es decir, el
abatir los costos de la materia prima, desarrollando un plan de logística
adecuado que permita la captación de material utilizado para reciclaje. La
segunda ventaja es promover alianzas con los clientes, para que por lo menos
una parte de sus productos sea considerado “amigable con el ambiente”.
Productos similares en el mercado. Si bien, cada vez se requiere embalar
mayor cantidad de productos alimenticios, por el nivel de consumo y la
explosión demográfica en el país, es también cierto que las campañas de
reciclado o de un segundo uso para el material que sirve de embalaje cobra
más auge, por ello dentro de las instalaciones de la nueva micro empresa, se
está considerando tener un laboratorio, el cual adicionalmente a verificar la
calidad y las características de los productos a comercializar, también tendrá
el enfoque de innovar nuevos productos, en cuanto a la investigación de
nuevos copolimeros y al diseño “físico” de los productos, adicionalmente se
plantea tener alianzas estratégicas con las instituciones educativas
(universidades, tecnológicos, etc.) que estarán en área de influencia de la
nueva empresa.
Viabilidad financiera. Se prevé el trámite ante las instituciones
gubernamentales para obtener beneficios fiscales (bonos de carbono,
depreciación acelerada, etc.) para asegurar que los primeros años, las
finanzas sanas de la nueva empresa, asegurando que los proyectos de
innovación y desarrollo se materialicen para lograr la sustentabilidad.
Abasto de agua y energía eléctrica. Los niveles de energía necesarios para
este tipo de procesamientos regularmente son elevados, por ello se promoverá
el autoabastecimiento de los servicios auxiliares, buscando alianzas con las
compañías aledañas a la nuestra, con el fin de promover proyectos para la
construcción de Plantas de Tratamiento de Agua y la generación de energía
eléctrica con tecnologías de punta o con tecnologías limpias (solar, eólica, etc.)
que sean viables técnica y económicamente al conjuntar varias empresas a fin
de aumentar los volúmenes de generación y así abatir el costo de producción.