analisis

1. ANÁLISIS
COSTO-
BENEFICIO

2. ¿QUÉ ES?
Es el proceso de comparar los costes y los
beneficios u oportunidades estimados
asociados con la decisión de un proyecto.

3. ¿PORQUÉ
UTILIZAR EL
ANÁLISIS
COSTO-
BENEFICIO?
Un análisis de coste beneficio
puede llevar estas ideas al mundo
real preguntándonos si vale la
pena.
El objetivo de este estudio es
determinar si tienen sentido desde
una perspectiva comercial.

4. Podemos usar la metodología para
analizar una amplia variedad de
situaciones. Por ejemplo, para:
•Evaluar si
una inversión de
capital merece la
pena
•Determinar si
un proyecto o
cambio operativo es
factible
•Priorizar
las inversiones
•Decidir si contratar
o no nuevos
empleados

5. VENTAJAS
Se basa en datos
Simplifica las decisiones
Puede descubrir costos y
beneficios ocultos

6. DESVENTAJAS
Es difícil predecir todas las
variables.
La fiabilidad depende de los datos
que se utilicen.
Es más adecuado para proyectos
de corta y mediana duración.
Elimina el elemento humano.

7. TOMA DE
DECICIONES.

8. ¿QUÉ ES? La toma de decisiones es un proceso que
atraviesan las personas cuando deben elegir entre
distintas opciones. Diariamente cada individuo está
ante situaciones en las que debe optar por algo, y
esa decisión no siempre resulta simple.
El proceso de la toma de decisiones se activa cuando
se presentan conflictos en diversos ámbitos de la
vida a los que hay que encontrarles la mejor solución
posible.

9. ETAPAS DEL
PROCESO DE
TOMA DE
DECISIONES.
 Analizar la situación para identificar los
posibles problemas.
 Identificar todas las alternativas.
 Análisis de las alternativas.
 Sopesar el impacto y efectividad de cada una
de las alternativas.
 Definir los criterios para la toma de
decisiones.
 Selección de una alternativa.
 Implantación.
 Evaluación de resultados.
 Realizar un informe.

10. IMPORTANCIA
DE LATOMA
DE
DECISIONES.
 La toma de decisiones en el mundo empresarial es
fundamental para desarrollar herramientas que
mejoren la productividad de una empresa, ya que
sirve para definir el rumbo de la organización y
determinar las acciones necesarias para cumplir sus
objetivos.
 La primera fase es identificar posibles problemas o
áreas de oportunidad para la empresa que
demanden tomar una decisión.
 Supongamos que tu empresa acaba de desarrollar
una aplicación para sus usuarios: una opción a
considerar sería lanzar una campaña de promoción
en redes sociales para generar mayor
reconocimiento de marca, específicamente de esta
nueva herramienta.
 En esta etapa, analizarás la situación e identificarás
las opciones o propuestas para solucionarla.

11. VENTAS.
 Acceso a mayor información y a conocimientos más
completos. Intelectualmente tener personas con diferentes
conocimientos y competencias pueden ofrecer mayor
diversidad y enriquecimiento de insumos para la toma de
decisiones.
 Existen diferentes puntos de vista. La variedad en cuanto
al acceso a diferentes opiniones permite tener una
perspectiva más amplia respecto a un problema, y en
consecuencia, a mayores opciones para su resolución.
 Calidad en cuanto a la toma de decisiones. Generalmente
el desempeño de un grupo supera al desempeño de una sola
persona, inclusive si esta es altamente competente.
 La aceptación de una decisión. El que miembros de una
organización participen en la toma de decisiones, hace más
fácil que la acepten, y que influyan a los demás para que la
aprueben.

12. DESVENTAJAS
 Consume más tiempo Ocasionado por las
discusiones, valoración de opciones y el llegar a un
consenso que permita encontrar una solución.
 Genera presión para que haya conformidad. Algunos
miembros pueden dejar de externar sus opiniones
con el objetivo de ser aceptados y valorados por el
grupo.
 Permite que una persona o subgrupo domine la
discusión..Y en consecuencia, la toma de decisiones.
 No define claramente las responsabilidades. En este
caso, la responsabilidad es general y compartida, por
lo que se hace difícil atribuirla a una sola persona.