Capitulo 6 deas_oportunidad_creatividad

© Rodrigo Varela V., Ph.D. Innovación Empresarial
• El 1% de inspiración es tan crítico para
comenzar una empresa exitosa como
lo es el 99% de transpiración que el
empresario pone para que se convierta
realmente en una empresa.
Adapatado de Thomas Alba Edison
RECORDEMOS
GENERACIÓN DE IDEAS DE EMPRESAGENERACIÓN DE IDEAS DE EMPRESA

• Acto del entendimiento que se limita al simple
conocimiento de una cosa.
• Representación que del objeto percibido queda
en el alma.
• Noción elemental que se tiene sobre una persona,
cosa o meta.
• Concepción de un plan o proyecto para realizar
una cosa.
• La intención de hacer una cosa.
• Ingenio para disponer o inventar.
• Manía o imaginación extravagante.
IDEA
DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESADE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

En aquel momento de iluminación que le
permite a uno ver las cosas desde otro
ángulo, y que une pensamientos
aparentemente dispares en un nuevo
concepto
CUANDO SE DA UNA IDEA?

Generar ideas de empresa que
apasionen al empresario y satisfagan
necesidades de mercado de tal manera
que le permitan encaminar su energía a
la materialización de estas ideas en su
propia empresa.
CONCEPTO BASICO

Las ideas son inútiles si no son
usadas.
(THEODORE LEVIT)
CONCEPTO BASICO

Nada es más peligroso que una
idea cuando es la única que uno
tiene.
(ALAIN EMILE CHARTIER)
CONCEPTO BASICO

La vitalidad del pensamiento esta en
las nuevas ideas. Las ideas no se
atesoran. Algo debe hacerle sobre
ellas. Cuando la idea es nueva sus
propietarios tienen fervor, la aman y
aun mueren por ella.
(ALFRED NORTH WHITE HEAD)
CONCEPTO BASICO

La mejor forma de tener una
buena idea es tener muchas
ideas.
Linus Pauling
Químico
CONCEPTO BASICO

IDEAS DE ACTIVIDADES
Familiares
Profesionales
Políticas
De trabajo
Sexuales
Metas Personales
Culturales
Sociales
Empresariales
Deportivas

IDEA DE EMPRESA
La idea de empresa se da cuando el futuro empresario relaciona
y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, de invención y
de innovación a una perspectiva de empresa, y empieza a asociar
esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos,
etcétera, y lo hace con una intencionalidad específica de
establecer una empresa.
La idea de empresa es la etapa que inicia el proceso de dar valor
económico a las ideas, es empezar a revisar la idea con una
concepción concreta de empresa, es ver en el futuro una luz clara
de potencial empresarial.

•Creatividad
•Imaginación
•Conocimientos
•Mercados
•Clientes
•Tecnologías
•Lugares
•Recursos
•Contactos
•Información
•Estrategias
GENERACIÓN DE IDEAS DE EMPRESA
•Innovación
•Sensaciones
•Invención

HERRAMIENTAS PARA ELABORACION DE IDEAS
Microscopio

Telescopio

Prisma

Diario

Busque muchas ideas

Libere su imaginación

No pierda de vista su objetivo volver

Haga solamente juicios afirmativos

Busque más ideas novedosas

Busque cambios en conceptos y
elementos. Haga combinaciones

No escuche consejos que limitan

Utilice una buena estrategia de análisis

–No dudar de las cosas
BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD

–Aferrarse demasiado a las
ideas generadas y no
seguir buscando

–Tener miedo a fantasear

–No aislar los problemas de los
contextos

No percibir las cosas
obvias

–Miedo a hacer el ridículo

–Querer ganar rápidamente

Las dificultades
BUSCAR IDEAS ES DARSE CUENTA DE:BUSCAR IDEAS ES DARSE CUENTA DE:

Los problemas

Huellas de información

Elementos perdidos

Cuestionarse
BUSCAR IDEAS REQUIERE :BUSCAR IDEAS REQUIERE :

Hacer suposiciones
BUSCAR IDEAS REQUIERE:BUSCAR IDEAS REQUIERE:

Evaluarlas

Comprobar su
validez y su
ventaja
BUSCAR IDEAS REQUIERE:BUSCAR IDEAS REQUIERE:

Comunicar los
resultados
BUSCAR IDEAS REQUIERE :BUSCAR IDEAS REQUIERE :

NIÑO
• Alta Imaginación
• Bajo
Conocimiento
• Cero importancia
en la evaluación
ADULTO
• Baja Imaginación
• Alto
Conocimiento
• Mucha
importancia en la
evaluación
EVOLUCIÓN DE LA FUNCIÓNEVOLUCIÓN DE LA FUNCIÓN

DIVERGENCIA
• Buscar muchas
variadas e inusuales
ideas
CONVERGENCIA
• Seleccionar las
mejores y mas
novedosas ideas
para solucionar el
problemas

Si un hombre hace un
agujero en una hora y dos
hombres hacen dos
agujeros en dos horas.
¿Cuanto tardará un hombre
en hacer medio agujero?

Si un hombre hace un
agujero en una hora y dos
hombres hacen dos
agujeros en dos horas.
¿Cuanto tardará un hombre
en hacer medio agujero?
Los medio agujero no existen. Un
agujero siempre será un agujero

Yendo yo para Villavieja,
me cruce con siete viejas,
cada vieja llevaba siete
sacos, cada saco siete
ovejas ¿Cuántas viejas y
ovejas iban para Villavieja?

Yendo yo para Villavieja,
me cruce con siete viejas,
cada vieja llevaba siete
sacos, cada saco siete
ovejas ¿Cuántas viejas y
ovejas iban para Villavieja?
Ninguna, hacia Villavieja iba yo.
Ninguna, todas iban saliendo de Villavieja

¿Como es posible pinchar
un globo sin permitir que se
escape aire y sin que el
globo haga ruido?

¿Como es posible pinchar
un globo sin permitir que se
escape aire y sin que el
globo haga ruido?
El globo está desinflado.

Un gato saltó desde el
borde de la ventana de un
decimoquinto piso, y sin
embargo no se mató.
¿Cómo es posible?

Un gato saltó desde el
borde de la ventana de un
decimoquinto piso, y sin
embargo no se mató.
¿Cómo es posible?
Salto hacia dentro de la ventana

En lo alto de una montaña
hay 10 pinos de 5 metros de
altura, por cada metro tiene
10 ramas, cada rama 5 tallos,
y en cada tallo 2 bellotas.
¿Cuántas bellotas tiene en
total?

En lo alto de una montaña
hay 10 pinos de 5 metros de
altura, por cada metro tiene
10 ramas, cada rama 5 tallos,
y en cada tallo 2 bellotas.
¿Cuántas bellotas tiene en
total?
Los pinos no tiene bellotas sino piñas

Dos ovejas están pastando
hierba en lo alto de una
montaña. Una mira hacia el
norte y la otra hacia el sur.
¿Qué tienen que hacer
para verse la una a la otra
sin moverse?

Dos ovejas están pastando
hierba en lo alto de una
montaña. Una mira hacia el
norte y la otra hacia el sur.
¿Qué tienen que hacer
para verse la una a la otra
sin moverse?
Mirarse por que están de frente

Esta copia no quedo muy
clara dile a la secretaria que
la repita
Esta copia no quedo muy
clara dile a la secretaria
que la repita

Vamos a tener que citar a
María Luisa para el domingo
próximo
Vamos a tener que citar a
María Luisa para el
domingo próximo

Ayer en la tarde note en tu
balcón que habías
cambiando tus cortinas
Ayer en la tarde note en tu
balcón que habías
cambiando tus cortinas

Alberto mandó linaza fina
para los cuadrados que iba
a pintar Camilo en la
capilla
Alberto mandó linaza
fina para los cuadrados
que iba a pintar Camilo en
la capilla

A mi hermana le recomendó
el médico no salir a la calle
porque estaba con gripa
A mi hermana le recomendó
el médico no salir a la calle
porque estaba con gripa

El robo estaba planeado con
un año de anticipación
El robo estaba planeado
con un año de
anticipación

Herlinda vio lindos paisajes
por el sudeste de México
Herlinda vio lindos paisajes
por el sudeste de México

Con trabajos pude terminar el
artículo que pidieron para el
boletín de la empresa
Con trabajos pude terminar el
artículo que pidieron para el
boletín de la empresa

Martha hizo los vestidos de
una sarga italiana
Martha hizo los vestidos de
una sarga italiana

Nicanor ganó una medalla
por ser el más honrado del
puebloNicanor ganó una medalla
por ser el más honrado del
pueblo

Estar en las nubes

Por encima de todo

Huevos Revueltos

Madre hay solo una

El viernes está fuera

Asuntos de dinero

Empezar

Zona Aparte

Night Club

•Todos somos capaces de generar múltiples
ideas de empresa, los empresarios son
aquellos que son capaces de evaluarlas e
implementarlas si las ven buenas.
•Recordemos que empresa es "Lograr que las
cosas se hagan" y por lo tanto creatividad sin
un trabajo orientado a la acción es una forma
errada de conducta. Casi que una conducta
irresponsable e intolerable.

• Idea Excelente + Empresarios = Empresa
Excelentes Exitosa
• Idea Nivel A + Empresarios Nivel B es inferior a
Idea Nivel B + Empresarios Nivel A
• Se invierte en el empresario con prelación a invertir en
ideas.
• Cuando se sugiere una idea de empresa, debemos
determinar: que implica?, que actividades la
componen?, los costos, los riesgos, los recursos, el
tiempo y la gente que necesito para realizarla.

IDEAS DE EMPRESA
• Múltiples
• Variadas
• Inusuales

CARACTERÍSTICAS DE LAS IDEAS EMPRESARIALES
a. Las ideas empresariales se dan en intervalos
de tiempo definidos.
b. La identificación de ideas empresariales tiene
diversos niveles de complejidad.
c. Las ideas empresariales se dirigen a
mercados de diferente tamaño.
d. La mayoría de las personas no las detecta.
e. Las oportunidades están encadenadas.

LOS CAMINOS DE GENERACIÓN DE IDEAS
– El camino del análisis de los problemas.
– El camino del análisis de las necesidades.
– El camino del análisis de los deseos.
– El camino del análisis de los cambios en
gustos y en preferencias.
– El camino del análisis de los cambios en
percepción.
– El camino de análisis de errores, accidentes,
fallas, sorpresa.
– El camino de análisis de cambios científicos y
tecnológicos.

LOS CAMINOS DE GENERACIÓN DE IDEAS
– El camino de análisis de cambios en el
entorno
– El camino del análisis de cambios en el ciclo
de los sectores económicos y empresariales
– El camino del análisis de los cambios
demográficos
– El camino del análisis de los cambios en el
ordenamiento y de todo tipo
– El camino del análisis de las grandes
tendencias
– El camino del análisis de otras Fuentes

Creatividad – Invención – Innovación – ImaginaciónCreatividad – Invención – Innovación – Imaginación
Tendencias – Gustos - Problemas – Necesidades -Tendencias – Gustos - Problemas – Necesidades -
Deseos – Preferencias – Percepciones – ErroresDeseos – Preferencias – Percepciones – Errores
Demografía - OrdenamientoDemografía - Ordenamiento
IDEAS GENERALESIDEAS GENERALES
IDEAS DEIDEAS DE
EMPRESAEMPRESA
EVALUACIÓNEVALUACIÓN
IDEAS
ARCHIVADAS

DESARROLLO DE LAS IDEAS DE EMPRESA
• Clientes con Pedido
• Entorno Empresarial
• Tecnología
• Recursos Naturales
• Recursos Humanos
• Recursos Financieros
• Redes de Contactos
• Oportunidad

CONTENIDO DE UNA IDEA DE EMPRESA CONVINCENTE
¿Cuál es el beneficio para el cliente?
 Necesidad
 Problema
 Deseo/Gusto
 Cambio
 Expectativas

CONTENIDO DE UNA IDEA DE EMPRESA CONVINCENTE…….
¿Cuál es el mercado?
Segmentación
Razones de Compra
Existencia de clientes dispuestos a comprar
¿Cómo generará dinero?
Generación continuada de ingresos

Brindar a los clientes algo que tenga
sentido para ellos.
 Brindar a los clientes algo excepcional
que los mueva a elegir nuestra oferta de
entre todas las que se ofrecen en el
mercado.
Brindar más ventajas o más valor que los
competidores.
"PROPUESTA ÚNICA DE VENTA” - USP (Unique Selling Proposition).

"Tengo una gran idea para un nuevo sistema de
pago, de manejo muy sencillo para el cliente,
que tiene un enorme potencial. Es lo que
ustedes siempre desearon tener, y les ayudará a
ganar mucho dinero".
TRES FORMAS DE PRESENTAR UNA IDEA DE NEGOCIO
El inversionista piensa: "Todo pura palabrería.
He escuchado centenares de 'grandes ideas':
un aburrimiento".
El enfoque de las ventas
Ventures - McKinsey

"Tengo una idea para un sistema computarizado
de control de máquinas. La clave es un chip SSP
totalmente integrado con 12 GByte de RAM y
manejo directo de la unidad de control por medio
de tecnología SSP asimétrica; su desarrollo ha
llevado cinco años".
TRES FORMAS DE PRESENTAR UNA IDEA DE EMPRESA….
El inversionista piensa: "Una ingeniera
informática enamorada de la tecnología. Ella
es su propio mercado".
El enfoque tecnológico
Ventures McKinsey

"Tengo una idea que ofrece la posibilidad de crear una empresa
de unas 100 personas, con unos ahorros de costes de entre un 3%
y un 5%. Los análisis iniciales de precios/costes me han
convencido de que el margen potencial puede ser de un 40-60%.
A través de la Asociación de Pequeñas Empresas y la revista XYZ,
tengo acceso a un canal de publicidad muy centrado en el
negocio. La distribución se realizaría por medio de ventas
directas".
TRES FORMAS DE PRESENTAR UNA IDEA DE EMPRESA….
El inversionista piensa: "Conoce las ventajas para el cliente y las
ha cuantificado. También ha pensado en el mercado y en el
beneficio potencial, y sabe cómo va a hacer llegar el producto
al cliente. Estoy interesado en saber de qué clase de producto se
trata".
El enfoque empresarial
Ventures - McKinsey

INNOVACION EMPRESARIAL
Existente Innovación
Nuevo sistema de Negocio
Nueva Industria
• TV por satélite
• Netscape
Industria
existente
• ?
• Consultorios
médicos, bufetes
de abogados,
despachos de
ingeniería
Nuevos sistemas
de negocio
• Dell
• Charles Schwab
• FedEx
Nuevo producto
• Apple, Microsoft,
Sun, etc
• Mistral
• Vacuvin
• Logitech
Existente
Innovación
Producto/
Servicio
Start ups de fuerte
crecimiento
Ataud en Cartòn
Open System
Aromáticas de Coca
Implementos Avícolas
Frutas Exóticas
Huevos Anticolesterol
Pánaca
Parque del Café
Separación Tetrapack
Control de electrod.
Avestruces
Venta de CO2 y O2
Café OMA
Amazon.com
Los Unos
Pagos electrónicos
Industrias Existentes
Artesanías
Restaurante
Bares
Vestidos de baño
Almacenes

“Existe hoy una preocupación grande en el público sobre los temas de salud mental y física
basada en productos de origen natural. Una de las soluciones que ha ido adquiriendo más
aceptación es la aromaterapia
Estos productos naturales han ido alcanzando mucha aceptación y este es un sector
económico en expansión. Existen varias tecnologías para la extracción de aceites y aromas
esenciales que puedan ser utilizadas con buenos índices de productividad.
Colombia presenta una gran biodiversidad y por ello es fácil conseguir las materias primas
básicas para convertirlas en aromas, aceites y esencias. La producción de plantas
medicinales ha venido recibiendo apoyo a diversos niveles y es un sector en expansión.
El grupo empresarial de esta iniciativa esta constituido por un grupo de estudiantes
universitarios que están terminando su formación académica y quienes tienen claramente
definida su vocación empresarial.
Actuaran como socios algunos familiares de los gestores, que tienen relaciones con distintas
entidades de apoyo para el desarrollo del proyecto: INVIMA, Ministerio de Ambiente,
Fundación Humboldt, Sector Naturista, ACOPI.
La inversión se estima en el orden de $80 millones de pesos, y los socios pueden cubrir dicha
inversión con sus aportes personales.
Se considerara que en el sector hay una oportunidad clara de mercado para brindar
soluciones a personas con dificultades para dormir, pues es una necesidad no atendida con
productos de aromaterapia”.
IDEA DE EMPRESAIDEA DE EMPRESA

IDEA HIT – BEDOYA - MARTINEZ
•Resuelve problemas, necesidades o deseos en una
forma especial.
•Es un apoyo al desarrollo del Plan de Carrera
Empresarial del grupo empresarial.
•Es interesante, inteligente, fascinante para el grupo
empresarial.
•El grupo empresarial se sentirá bien llevándola a cabo.
•Es útil para todos los “stakeholders” o grupos de interés.

Evaluación Cualitativa de Ideas Empresa
No Si
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Faltantes de
Información
1. Tengo identificados los productos/servicios que
voy a ofrecer.
2. Considero que existe un volumen de clientes
significativo para los productos/servicios de
mi empresa.
3. Hay razones para creer que mi producto/servicio
es realmente atractivo para mis clientes.
4. Conozco las ventajas y desventajas que tengo
con mis competidores.
5. El sector económico en el que voy a entrar esta
en crecimiento.
6. Las condiciones legales y comerciales del sector
son favorables
7. Conozco y/o tengo acceso al saber tecnológico
necesario para mi empresa?
8. Puedo disponer de las materias primas, servicios
e insumos que mi empresa requiere?
9. Puedo disponer de los equipos, maquinarias e
instalaciones que mi empresa requiere?
10. Puedo conformar un grupo empresarial (socios
y asesores) de excelencia para mi empresa?

11. Puedo conformar un grupo ejecutivo de
excelencia para mi empresa?
12. Puede conseguir los colaboradores que mi
empresa requieren?
13. Puedo conseguir los recursos financieros que la
empresa requiere?
14. Puedo tener acceso a fuentes alternas de
recursos financieros para complementar los
recursos propios?
15. Puedo disponer de garantías para la tramitación
de recursos de crédito.
16. Tengo acceso a entidades que me pueden
apoyar en el desarrollo de mi empresa?
17. Puedo conseguir los espacios físicos
adecuados para mi empresa?
18. Puedo manejar las condiciones éticas, legales,
sociales y morales que mi empresa tiene?
19. Puedo disponer del tiempo que mi empresa
exige y mi familia me apoya en ello.
20. La empresa coincide con los objetivos de mi
Plan de Carrera Empresarial.

CONFORMACIÓN DE OPORTUNIDAD DE EMPRESA
La oportunidad de empresa se da cuando la
idea se ancla en las necesidades de los
clientes, en ventajas competitivas, en el
momento oportuno, en el lugar adecuado, en
la forma apropiada, con los recursos
humanos, físicos y materiales necesarios, y
con el impulso vital de un empresario que la
haga realidad.

HACIA LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
Configurar adecuadamente la oportunidad de
empresa y el grupo empresarial asociado a ella es
fundamental para poder planear adecuadamente
la elaboración del Plan de Empresa.

PASOS
•Desarrolle Modelo de Empresa
•Desarrolle Concepto de Empresa
•Configure Oportunidad de Empresa
•Elabore plan de preparación del
Plan de Empresa

CONCEPTO DE EMPRESA
•Es una abstracción de los sentimientos,
percepciones, sensaciones y
pensamientos de un mercado específico
conjugados con un conjunto de
productos y/o servicios los cuales
representan el ofrecimiento de la nueva
empresa.

CONCEPTO DE EMPRESA
• Es una abstracción de lo que la
empresa es o puede llegar a ser, en el
cual se integran una serie de elementos
asociados a la idea empresarial.

CONCEPTO DE EMPRESA
•Enunciado de intención, ambición, propósito y
discernimiento de lo novedoso que va a
realizar la organización
•Da respuesta al gran problema que la empresa
trata de resolver
•Modelo mental de a que se dedicará la
empresa y como cumplirá su cometido

CONCEPTO DE NEGOCIO
•Claridad
•Consistencia
•Unicidad
•Lleno de propósito

“Comida rápida y barata para gente
escasa de tiempo, servida en un
restaurante aseado al máximo”
Mc Donalds
CONCEPTO DE EMPRESA

“Búsqueda confiable, rápida y
relevante de información en Internet”.
Google
CONCEPTO DE EMPRESA

“Ayudar a la gente a comercializar
cualquier tipo de bien a través de
Internet”
e- bay
CONCEPTO DE EMPRESA

“Producir un carro económico, fuerte,
poderoso, moderno tecnológicamente y
construido con los mejores materiales.
Debe ser capaz de llevar pasajeros a
cualquier sitio donde un carruaje tirado
por caballos pueda ir sin generar temor en
el conductor”
Ford (1910)
CONCEPTO DE EMPRESA

“Comercializar por Internet”
Amazon.com
CONCEPTO DE EMPRESA

“El corazón que aglomera la
organización, que la integra y le da
proyección hacia el futuro. Da un modelo
mental de a que se dedicará la empresa
y como cumplirá su cometido”.
Collins (1996)

“Conjunto de supuestos sobre como la
empresa crea valor para sus
“stakeholders” o grupos de interés
(empleados,clientes,proveedores,socios,
gobierno, sociedad)”
Magretta
CONCEPTO DE EMPRESA

HACIA UN CONCEPTO DE EMPRESA
• Que productos y/o servicios piensa ofrecer?
• Que necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan
los productos y/o servicios de ese grupo de ideas que ha
integrado?
• Que tienen en común los productos mencionados?
• A que sector pertenece la empresa que agrupa?
• Quienes son sus clientes?
• Como le puede generar valor adicional al producto y/o el
servicio?
• Como puede integrar todos los recursos para generar
ingreso?
• Cuales son los puntos críticos de la empresa?
• Que imagen puede representar a su conjunto de ideas de empresa?
• Que frase puede integrar todo lo que su conjunto de idea de empresa
tiene?

Es la forma como la empresa logra hacer
ganancias con los productos y/o
servicios que ofrece, generando una
experiencia de compra agradable para
el consumidor a través del desarrollo de
estrategias innovadoras a lo largo de la
cadena de valor.
MODELO DE EMPRESA

MODELO DE EMPRESA
Los medios que utiliza la empresa para entregar
valor a los clientes y generar una utilidad de
esas actividades. Incorpora la selección de
clientes, sus ofertas, las tareas que se harán
internamente, las que se contrataran y la forma
en que se lograran las utilidades.

MODELO DE EMPRESA
• Lo que la empresa hará y no hará en la
cadena de valor.
• Cómo se creara una proposición única de
venta?.
• Descripción de la empresa en términos de su
operación y de su generación de utilidades
• Cómo se crea valor para los grupos de
interés?

“MODELO DE EMPRESA” BYERS & DORF
Selección de Clientes ¿Quien es el cliente?
¿Es nuestra propuesta relevante para ese cliente?
Propuesta de Valor ¿Cuáles son los beneficios que generan diferencias y
proposiciones únicas de venta?
Diferenciación y Control
¿Cómo mantendremos nuestra ventaja competitiva?
¿Cómo protegeremos nuestro flujo de caja y nuestras
relaciones?
Campo de Acción
¿Cuál es el ámbito de nuestros productos?
¿Que actividades realizamos y cuáles
subcontratamos?
Diseño Organizacional
¿Cuál es la organización que tendremos?
Captura del Valor
Monetario
¿Como lograríamos utilidad?
¿Como aseguramos rentabilidad?
Captura del Valor Humano
¿Porque la gente querrá trabajar aquí?
¿Cómo nivelar sus talentos?

MODELO DE EMPRESA
•¿Quien es el cliente?
• ¿Cómo se satisfacen sus necesidades?
• ¿Cómo se logran utilidades?

• Cuales son las prácticas productivas y comerciales
de este tipo de empresa?
• Que usos alternos y/o complementarios va a
presentar para sus productos y/o servicios?
• Como opera su competencia y como la va a
enfrentar?
• Que habilidades especiales tiene su grupo
empresarial y su grupo ejecutivo que den valor a su
oferta?
• Que apoyos especiales va a tener su empresa?
• Cual será el mecanismo básico de generación de
ingresos en su empresa?
• Que parte de la cadena de valor va a realizar en sus
instalaciones, cuales va a subcontratar y cuales
definitivamente no cubrirá?

PROCESO INTEGRAL DE DESARROLLO DE OPORTUNIDADES EMPRESARIALES
Creatividad, invenciCreatividad, invencióón, innovacin, innovacióón, imaginacin, imaginacióón,n,
Tendencias, gustos, problemas, necesidades,Tendencias, gustos, problemas, necesidades,
Deseos, preferencias, ciencia, ambiente, mercado,Deseos, preferencias, ciencia, ambiente, mercado,
Negocios, demografNegocios, demografíía, ordenamiento, cambios, etc.a, ordenamiento, cambios, etc.
Ideas de EmpresaIdeas de Empresa
EvaluaciEvaluacióón Ideas de Empresan Ideas de Empresa
Ideas de EmpresaIdeas de Empresa ““HitHit””
AgrupaciAgrupacióón de ideas den de ideas de
empresaempresa ““HitHit””
Concepto de EmpresaConcepto de Empresa
Modelo de EmpresaModelo de Empresa
Oportunidad deOportunidad de
EmpresaEmpresa
Creatividad, invenciCreatividad, invencióón, innovacin, innovacióón, imaginacin, imaginacióón,n,
Tendencias, gustos, problemas, necesidades,Tendencias, gustos, problemas, necesidades,
Deseos, preferencias, ciencia, ambiente, mercado,Deseos, preferencias, ciencia, ambiente, mercado,
Negocios, demografNegocios, demografíía, ordenamiento, cambios, etc.a, ordenamiento, cambios, etc.
Ideas de EmpresaIdeas de Empresa
EvaluaciEvaluacióón Ideas de Empresan Ideas de Empresa
Ideas de EmpresaIdeas de Empresa ““HitHit””
AgrupaciAgrupacióón de ideas den de ideas de
empresaempresa ““HitHit””
Concepto de EmpresaConcepto de Empresa
Modelo de EmpresaModelo de Empresa
Oportunidad deOportunidad de
EmpresaEmpresa

$
¿ si o no ?

¿ si o no ?
$$
$
$
$
$

$$ $$ $$
x

Oportunidad de Empresa

Plan de Empresa

1. Nombre de la Empresa
2. Concepto de empresa.
3. Modelo de empresa.
4. Clientes con pedido.
5. Información del Entorno.
6. Recursos Naturales
7. Recursos Humanos
8. Tecnología
9. Redes Empresariales
10.Recursos Financieros
11.Oportunidad.
12.Cronograma.
13.Otros
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

CREATIVIDADCREATIVIDAD
La Creatividad, denominada también inventiva, pensamiento original,
imaginación constructiva, pensamiento divergente, pensamiento creativo; es la
generación de nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones entre ideas y
conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones originales.

Breve curso de Resolución deBreve curso de Resolución de
ProblemasProblemas
Habitualmente, la mejor solución es la más sencilla…creo que todos lo hemos vivido
en distintos momentos y circunstancias.
Como creo que decía un italiano…”non complicare”, dejar de buscar las 5 patas al gato
y no confiar tanto en la tecnología, todavía funciona el “ojo clínico” en médicos y
diversas profesiones.

PROBLEMA 1: Cuando la NASA comenzó con el lanzamiento de astronautas al espacio, descubrieron que los bolígrafos
no funcionarían sin gravedad (o con gravedad
cero), pues la tinta no bajaría hasta la superficie en que se deseara escribir.
Solución A) Resolver este problema, les llevó 6 años y US$12 millones. Desarrollaron un bolígrafo que funcionaba: bajo
gravedad cero, al revés, debajo del agua, prácticamente en cualquier superficie incluyendo cristal y en un rango de
temperaturas que iban desde abajo del punto de congelación hasta superar los 300 grados centígrados.
Solución B) ¿Y qué hicieron los rusos? ¡Los rusos utilizaron un lápiz de grafito!

PROBLEMA 2: Uno de los más memorables casos de estudio de la gestión japonesa fue el caso de la caja de jabón vacía, que ocurrió en una de
las más grandes
empresas de cosmética de Japón. La compañía recibió la queja de un consumidor que compró una caja de jabón y estaba vacía. Inmediatamente las
autoridades aislaron el problema a la cadena de montaje, que transportaba todas las cajas empaquetadas de jabón al departamento de reparto. Por
alguna razón, una caja de jabón pasó vacía por la cadena de montaje. Los altos cargos pidieron a sus ingenieros que encontraran una buena y rápida
solución del problema.
Solución A) De inmediato, los ingenieros se lanzaron a su labor para idear una máquina de rayos X con monitores de alta resolución manejados
por dos personas y así vigilar todas las cajas de jabón que pasaran por la línea para asegurarse de que no fueran vacías. Sin duda, trabajaron duro y
rápido.
Solución B) Cuando a un empleado común en una empresa pequeña se le planteó el mismo problema, no entró en complicaciones de rayos X,
robots, equipos
informáticos o complicados; en lugar de eso planteó otra solución: Compró un potente ventilador industrial y lo apuntó hacia la cadena de montaje.
Encendió el ventilador, y mientras cada caja pasaba por el ventilador, las que estaban vacías simplemente salían volando de la línea de producción.

Los tres grandes sentidos del concepto:
▪ Acto de inventar cualquier cosa nueva (Ingenio).
▪ Capacidad de encontrar soluciones originales.
▪ Voluntad de modificar o transformar el mundo.

Hemisferio Cerebral
Derecho
Divergente
Muchas Variadas e
Inusuales ideas
Hemisferio Cerebral
Izquierdo
Convergente
Análisis y selección
de las ideas
para encontrar una
posible solución
ESPACIOS DE LA SCPESPACIOS DE LA SCP

Búsqueda de
Oportunidades
y desafíos
Búsqueda de
Información
Definición del
Problema
Planteamiento
del Problema
Generación de
Ideas
GENERACION DE
IDEAS
Opciones
Prometedoras
Búsqueda de
Soluciones
Búsqueda de
aceptación
Plan de Acción e
Implementación
COMPRESION DE
LA SITUACION
PLANEACIÓN PARA
LA ACCIÓN

“Existe hoy una preocupación grande en el público sobre los temas de salud mental y física
basada en productos de origen natural. Una de las soluciones que ha ido adquiriendo más
aceptación es la aromaterapia
Estos productos naturales han ido alcanzando mucha aceptación y este es un sector
económico en expansión. Existen varias tecnologías para la extracción de aceites y aromas
esenciales que puedan ser utilizadas con buenos índices de productividad.
Colombia presenta una gran biodiversidad y por ello es fácil conseguir las materias primas
básicas para convertirlas en aromas, aceites y esencias. La producción de plantas
medicinales ha venido recibiendo apoyo a diversos niveles y es un sector en expansión.
El grupo empresarial de esta iniciativa esta constituido por un grupo de estudiantes
universitarios que están terminando su formación académica y quienes tienen claramente
definida su vocación empresarial.
Actuaran como socios algunos familiares de los gestores, que tienen relaciones con distintas
entidades de apoyo para el desarrollo del proyecto: INVIMA, Ministerio de Ambiente,
Fundación Humboldt, Sector Naturista, ACOPI.
La inversión se estima en el orden de $80 millones de pesos, y los socios pueden cubrir dicha
inversión con sus aportes personales.
Se considerara que en el sector hay una oportunidad clara de mercado para brindar
soluciones a personas con dificultades para dormir, pues es una necesidad no atendida con
productos de aromaterapia”.

DESTACANDO IDEAS
Ideas que se pueden agrupar
Ideas que se pueden complementar
Destacar productos creativos

PRODUCTOS CREATIVOS
Útil
Novedoso
Estéticamente adecuado
Cómo saber si un producto es creativo …

Novedad
Nuevo
UtilidadQue Resuelva
el Problema
Estilo Elaboración
y Síntesis

CREATIVIDAD
• Imaginación
• Proceso
• Generación
• Novedad
• Suave
INNOVACION
• Implementación
• Producto
• Desarrollo
• Utilidad
• Fuerte

NOVEDAD
Hace referencia al grado de
originalidad, examina la cantidad
de nuevos contenidos en el
producto, nuevos conceptos,
nuevos procesos, nuevos materiales

NOVEDAD
Revolucionario
Influencia en un nuevo estilo
Cambio Radical
Una nueva orientación
Algo Creciente

NOVEDAD
Sorprendente
Increíble
Llamativo

UTILIDAD
Hace referencia a que tan bien la
idea resuelve el problema, que
tanto valor agregado la idea da a
la situación

UTILIDAD
Que va al punto
Correcto
Relevante
Apropiado
Lógica

UTILIDAD
Efectivo
Que funciona adecuadamente
Fácil de operar
Fácil de usar
Manejable
Viable
Útil

Elaboración y Síntesis
Armonioso
Balanceado
Justo a tiempo
Elegante
Refinado
Claro
Elegante

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