Tecnicas de negociacion internacional SEM B 2014 Universidad de Ibague Role Play

1. RESPETE LA
AUTONOMIA.
Amplié la suya (y no limite la de los
demás)
CAPITULO 5.

2. INTEGRANTES
Laura C.
Hernandez
Jessica
Martinez
Libny
Poveda
Daniela
Mejia
Juanita
Suarez
Lina
Quintero
Monica
Corredor

3. AL ORDENARLE QUE HACER, HEMOS
IRRESPETADO SU AUTONOMIA!!

4. Abogados
-John y Elizabeth- 1ª SITUACIÓN
Laura C.
Hernandez
-Abogada-
Jessica Martinez
-Narrador-
Monica
Corredor
-Abogado-

6. Cuanta mas autonomía ejerzamos, mayor será el riesgo de
que nuestras acciones sean percibidas por otras como un
irrespeto a su autonomía…

8. RECOMENDACIONES
1.
Ampliar la autonomía de la
contraparte
2.
Considerar las propuestas
como aportes
3.
Consultar los detalles de la
negociación con la otra
persona
Acuerdo prudente,
eficiente y amistoso

9. Toma de Rehenes en La Embajada de los
Estados Unidos.
2ª SITUACIÓN
Jessica Martinez
-Narradora-
Daniela
Mejia
-Roger-
Juanita
Suarez
-Consejero-
Monica
Corredor
-Irani-

10. Limitación de la autonomía propia
Errores
Limitación de la
autonomía propia
Limitación de la
autonomía de la
otra parte
Solucionar
Hacer
Recomendaciones
Proponer opciones
previas de decisión
Hacer sesión de
lluvias de ideas
para finalizar

13. RECOMENDACIONES
1.
No involucrarse en
compromisos obligatorios
2.
Manejar el nivel de
autonomía propia
3.
Reconocer el poder de
decisión que tenemos
Manejar el
nivel de
autonomía
propia

14. IDEAS Vs. DECISIONES
Proponer Opciones Antes de Decidir
3ª SITUACIÓN
Jessica Martínez
-Narradora-
Daniela
Mejía
-Steve-
Laura C.
Hernández
–Kate-

15. RECOMENDACIONES
1.
Dividir las ideas de las
decisiones
2.
Comunicación Clara es la
CLAVE.
3.
Proponer y luego decidir
Ampliar la
Autonomia

18. Conciliaciones
4ª SITUACIÓN
Jessica Martinez
-Narradora-
Libny
Poveda
-Mama-
Juanita
Suarez
-Papa-
Monica
Corredor
-Conciliador-

19. RECOMENDACIONES
1.
Lluvia de Ideas
-No estrellarse con la
autonomía del otro
2.
Plantear soluciones
conjuntas
3.
Disposición de las partes
Ampliar la
Autonomía
Propia

21. Conciliador
Mamá Papá
Pasos.
1. Definir quienes participan antes de iniciar la
negociación
2. Exponer los intereses de ambas partes
3. Plantear opciones sin compromisos
4. Refinar Opciones
5. Decidir

22. Situación Flores – Novios
5ª SITUACIÓN
Jessica Martinez
-Narradora-
Libny
Poveda
-Jade, Amiga-
Juanita
Suarez
-Carrie, Novia-
Lina
Quintero
-Peter, Novio-

23. RECOMENDACIONES
1.
Afrontar la ira de la otra
parte
2.
Afrontar el resentimiento
de la otra parte
3.
Consultar antes de decidir
es lo ideal
Evitar la
limitación de la
autonomía de
los demás

24. Conciliaciones
6ª SITUACIÓN

25. Conciliaciones
6ª SITUACIÓN

26. Conciliaciones
6ª SITUACIÓN

27. Pautas Importantes en Toda Negociación
1.
Tener en cuenta la opinión
de TODOS los interesados
2.
Ponencias de las partes
que aporten a la decisión
final
3.
Informar a los interesados
cuando se tiene la
autoridad suficiente para
comunicar decisiones
finales
Negociación
Eficiente

28. Oficina
6ª SITUACIÓN
Jessica
Martínez
-Narrador-
Daniela
Mejía
-Director-
Lina
Quintero
-Socio Junta-

29. Sistema de Recipientes I-C-N
Informar Consultar Negociar

31. El Sistema de Recipientes I-C-N da
cabida a:
Temas
Monetarios
Útil para
proporciones
de autoridad
equitativas
Genera
Bienestar y
disposición de
negociación

32. FIN.