Este documento presenta información sobre ventas estratégicas y marketing digital por Leonardo Delgado. Incluye temas como el ciclo de ventas, características de presentaciones de ventas, instrumentos para aumentar ventas como publicidad y relaciones públicas, y la actitud de un vendedor exitoso. También discute conceptos como prospectar, presentar y cerrar ventas.

1. Investigador, profesor, capacitador.WebSite:
https://copywritercreativopublicitario.blogspot.com/
Publicidad Creativa & Marketing Emocional
Expo./Lic. Q:.H:. LEOnardo AMARaldo DELgado :.
https://psicomercadologoimportador.blogspot.com/
https://mercadologodigitalseo.blogspot.com/
http://lidervendedor.blogspot.com/
COPYwriter CREAtivo PUBLICITario Y PsicoMERCAdólogo IMPORTador & Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
Facebook: LEOnardo DELgado On Line
negociantesperu@gmail.com
Publicista Creativo | Mercadólogo emocional | Vendedor estratégico | Mercadólogo Digital SEO
Ventas estratégicas Y Marketing digital SEO
COPYwriter CREAtivo PUBLICITario Y PsicoMERCAdólogo IMPORTador &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo Digital SEO
Técnicas De Ventas

2. LEOnaro AMARaldo DELgado 2
La Reflexión de hoy:

3. LEOnaro AMARaldo DELgado 3
TEMAS de HOY:
1. En VENTAS debes saber…
2. El CICLO de la VENTA
3. Características, beneficios y ventajas
4. SECUENCIA de VENTAS
5. ACTITUD del VENDEDOR
6. Instrumentos para el aumento de ventas
7. LAS VENTAS en función al C.V.P

4. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

5. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros

6. LEOnaro AMARaldo DELgado 6www.decisionrentable.com 6
negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo DELgado GANAR o perder. TODO o nada
DISCIPLINA espartana
ORGANIZACIÓN Estado ideal
Respeto por las horas
desde el inicio - final
Cada cosa tiene su
tiempo y su lugar
Limpieza de su área
de trabajo.
Intensa
concentración curiosa
Eres un adulto,
compórtate como tal ;)
PUNTUALIDAD
En tu ingreso y en tus
deberes
Cero
excusas
Cero
quejas
° Se PREvisor
° Planea, calcula y ejecuta
° Practica el SERvicio
° Agradece X lo que tienes
Desarrollo del
SER
Ejercítate, desayuna
bien, medita
Lee, escribe, analiza,
duerme a la hora
adecuada
Se amable, alegre y
practico
Visualiza el estado
ideal – vive la
Emoción y el estado
NO ideal < Decide
El estado ideal = Poder
de voluntad e intensa
concentración
curiosa
Toda consecuencia – o
+ procederá de la
acción de tu AHORA
Visualiza los
efectos de tus
acciones y ejecuta
Dama / hombre
DE HIERRO
Lucha por lo
que quieres sin
dudas, lamentos,
quejas o excusas
Respeta a los
demás como lo
haces contigo
mismo
Se TODO o
NADA, BLANCO o
NEGRRO, Vivir o
morir
Lo único que importa son
tus objetivos y el éxito
En VENTAS debes saber…

7. En todo negocio de ventas se necesita saber el:
C V C
Comprar Vender Cobrar
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

8. En VENTAS debes saber:
P P C
Prospectar Presentar Cerrar
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

9. LEOnaro AMARaldo DELgado 9www.decisionrentable.com 9
negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo DELgado GANAR o perder. TODO o nada
DISCIPLINA espartana
ORGANIZACIÓN Estado ideal
Respeto por las horas
desde el inicio - final
Cada cosa tiene su
tiempo y su lugar
Limpieza de su área
de trabajo.
Intensa
concentración curiosa
Eres un adulto,
compórtate como tal ;)
PUNTUALIDAD
En tu ingreso y en tus
deberes
Cero
excusas
Cero
quejas
° Se PREvisor
° Planea, calcula y ejecuta
° Practica el SERvicio
° Agradece X lo que tienes
Desarrollo del
SER
Ejercítate, desayuna
bien, medita
Lee, escribe, analiza,
duerme a la hora
adecuada
Se amable, alegre y
practico
Visualiza el estado
ideal – vive la
Emoción y el estado
NO ideal < Decide
El estado ideal = Poder
de voluntad e intensa
concentración
curiosa
Toda consecuencia – o
+ procederá de la
acción de tu AHORA
Visualiza los
efectos de tus
acciones y ejecuta
Dama / hombre
DE HIERRO
Lucha por lo
que quieres sin
dudas, lamentos,
quejas o excusas
Respeta a los
demás como lo
haces contigo
mismo
Se TODO o
NADA, BLANCO o
NEGRRO, Vivir o
morir
Lo único que importa son
tus objetivos y el éxito
El CICLO de la VENTA

10. LEOnaro AMARaldo DELgado 10
El CICLO de la VENTA
Prospección Referencia
Precalificar
Presentación Cierre

11. Como DISEÑAR una PRESENTACIÓN
CARACTERISTICAS BENEFICIOS VENTAJAS
Descripción detallada de
un bien o servicio.
Bien que se hace a una
persona o a una cosa.
Circunstancia o condición
a favor.
LEOnaro AMARaldo DELgado 11

12. Características, beneficios y ventajas
CARACTERISTICAS BENEFICIOS VENTAJAS
Este automóvil tiene dirección
HIDRÁULICA (Lo que permite al
conductor dirigir las ruedas del
vehículo con mayor ligereza)
por lo tanto es mas suave para
manejar , es mas fácil para conducir,
es mas cómodo para maniobrar Y
necesita menos esfuerzo y en efecto
acaba su jornada menos cansado.
…Y si lo compra ahora tienes un
20% de descuento , también le
ofrecemos la facilidad de pagar en
cómodas cuotas de …… en 24
meses a través de depósitos en el
Banco ….
LEOnaro AMARaldo DELgado 12

13. Características, beneficios y ventajas
CARACTERISTICAS BENEFICIOS VENTAJAS
Este seguro le permite atenderse en las
mejores clínicas de Lima como la clínica
San Felipe, la clínica, La Luz y podría
sumar a un familiar cercano para que
pueda atenderse de manera gratuita si
usted desea ser parte de la familia
seguros CHURA
…Le brinda PROTECCIÓN y
SEGURIDAD Y en efecto para la
tranquilidad familiar
Y es súper cómodo porque tiene
reducidas comisiones por mes
frente a otros seguros
LEOnaro AMARaldo DELgado 13

14. Características, beneficios y ventajas
CARACTERISTICAS BENEFICIOS VENTAJAS
………………
LEOnaro AMARaldo DELgado 14
……………… ………………

15. Características, beneficios y ventajas
CARACTERISTICAS BENEFICIOS VENTAJAS
………………
LEOnaro AMARaldo DELgado 15
……………… ………………

16. Características, beneficios y ventajas
CARACTERISTICAS BENEFICIOS VENTAJAS
………………
LEOnaro AMARaldo DELgado 16
……………… ………………

17. LEOnaro AMARaldo DELgado 17www.decisionrentable.com 17
negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo DELgado GANAR o perder. TODO o nada
DISCIPLINA espartana
ORGANIZACIÓN Estado ideal
Respeto por las horas
desde el inicio - final
Cada cosa tiene su
tiempo y su lugar
Limpieza de su área
de trabajo.
Intensa
concentración curiosa
Eres un adulto,
compórtate como tal ;)
PUNTUALIDAD
En tu ingreso y en tus
deberes
Cero
excusas
Cero
quejas
° Se PREvisor
° Planea, calcula y ejecuta
° Practica el SERvicio
° Agradece X lo que tienes
Desarrollo del
SER
Ejercítate, desayuna
bien, medita
Lee, escribe, analiza,
duerme a la hora
adecuada
Se amable, alegre y
practico
Visualiza el estado
ideal – vive la
Emoción y el estado
NO ideal < Decide
El estado ideal = Poder
de voluntad e intensa
concentración
curiosa
Toda consecuencia – o
+ procederá de la
acción de tu AHORA
Visualiza los
efectos de tus
acciones y ejecuta
Dama / hombre
DE HIERRO
Lucha por lo
que quieres sin
dudas, lamentos,
quejas o excusas
Respeta a los
demás como lo
haces contigo
mismo
Se TODO o
NADA, BLANCO o
NEGRRO, Vivir o
morir
Lo único que importa son
tus objetivos y el éxito
SECUENCIA de VENTAS
ACTITUD del VENDEDOR
y la

18. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

19. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

20. LEOnaro AMARaldo DELgado 20www.decisionrentable.com 20
negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo DELgado GANAR o perder. TODO o nada
DISCIPLINA espartana
ORGANIZACIÓN Estado ideal
Respeto por las horas
desde el inicio - final
Cada cosa tiene su
tiempo y su lugar
Limpieza de su área
de trabajo.
Intensa
concentración curiosa
Eres un adulto,
compórtate como tal ;)
PUNTUALIDAD
En tu ingreso y en tus
deberes
Cero
excusas
Cero
quejas
° Se PREvisor
° Planea, calcula y ejecuta
° Practica el SERvicio
° Agradece X lo que tienes
Desarrollo del
SER
Ejercítate, desayuna
bien, medita
Lee, escribe, analiza,
duerme a la hora
adecuada
Se amable, alegre y
practico
Visualiza el estado
ideal – vive la
Emoción y el estado
NO ideal < Decide
El estado ideal = Poder
de voluntad e intensa
concentración
curiosa
Toda consecuencia – o
+ procederá de la
acción de tu AHORA
Visualiza los
efectos de tus
acciones y ejecuta
Dama / hombre
DE HIERRO
Lucha por lo
que quieres sin
dudas, lamentos,
quejas o excusas
Respeta a los
demás como lo
haces contigo
mismo
Se TODO o
NADA, BLANCO o
NEGRRO, Vivir o
morir
Lo único que importa son
tus objetivos y el éxito
Instrumentos para el
aumento de ventas

21. Venta personal
Relaciones Publicas
Promoción de ventas
Patrocinio
Características
Pagada y controlada
Utiliza medios masivos y BTL
Uso: informar, recordar, Comunicar, y persuadir
Valido para todos los ámbitos de la gestión de ventas
Publicidad
instrumentos para el AUMENTO de ventas
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

22. Venta personal
Publicidad
Promoción de ventas
Patrocinio
Características
Construye y mejora imagen para stakeholders
Involucra a otros departamentos funcionales
Con la prensa
Proceso: 1. Evaluar actitudes del público
Relaciones públicas
Fuente de «Publicity»
2. Identificar sus áreas de interés.
3. Ejecutar programas (Ganar público)
instrumentos para el AUMENTO de ventas
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

23. Venta personal
Promoción de ventas
Publicidad
Relaciones publicas
Características
Apoyar actividad, evento o entidad
Apoyo material o económico
Actividad fuera del CORE de la empresa.
No altruista: Retorno de la inversión.
Patrocinios
Importante: Seleccionar el elemento a patrocinar
Añade valor a otros elementos.
instrumentos para el AUMENTO de ventas
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

24. Venta personal
Publicidad
Relaciones Públicas
Patrocinio
Características
Estimula ventas a corto plazo
Persigue efecto directo en ventas
Respuesta inmediata
No crea lealtad
Horizonte temporal en el cual cae las ventas
Promoción de ventas
Útil para nuevos productos o revitalizar maduros
Muestras, concursos, cupones, regalos, ferias.
instrumentos para el AUMENTO de ventas
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

25. Publicidad
Relaciones Publicas
Promoción de ventas
Patrocinio
Venta personal Características
Flexible y dinámica
Permite completar el ciclo
Enfoque máximo
Permite funciones adicionales
Construye relaciones a largo plazo
Alto coste
instrumentos para el AUMENTO de ventas
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

26. STOP
LEOnardo A. DELgado A.COPYwriter PUBLIcitario y PsicoMERCAdólogo Importador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

27. LEOnaro AMARaldo DELgado 27www.decisionrentable.com 27
negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo DELgado GANAR o perder. TODO o nada
DISCIPLINA espartana
ORGANIZACIÓN Estado ideal
Respeto por las horas
desde el inicio - final
Cada cosa tiene su
tiempo y su lugar
Limpieza de su área
de trabajo.
Intensa
concentración curiosa
Eres un adulto,
compórtate como tal ;)
PUNTUALIDAD
En tu ingreso y en tus
deberes
Cero
excusas
Cero
quejas
° Se PREvisor
° Planea, calcula y ejecuta
° Practica el SERvicio
° Agradece X lo que tienes
Desarrollo del
SER
Ejercítate, desayuna
bien, medita
Lee, escribe, analiza,
duerme a la hora
adecuada
Se amable, alegre y
practico
Visualiza el estado
ideal – vive la
Emoción y el estado
NO ideal < Decide
El estado ideal = Poder
de voluntad e intensa
concentración
curiosa
Toda consecuencia – o
+ procederá de la
acción de tu AHORA
Visualiza los
efectos de tus
acciones y ejecuta
Dama / hombre
DE HIERRO
Lucha por lo
que quieres sin
dudas, lamentos,
quejas o excusas
Respeta a los
demás como lo
haces contigo
mismo
Se TODO o
NADA, BLANCO o
NEGRRO, Vivir o
morir
Lo único que importa son
tus objetivos y el éxito
LAS VENTAS en función al
C.V.P

28. Las VENTAS en función al CVP
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

29. Cómo hacer una presentación de ventas
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
https://www.youtube.com/watch?v=mXLM4fXSBtY

30. Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR y, PLASMARLO en la plataforma correspondiente (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, infografía o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre
del equipo Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Ciclo de la venta (Explicar cada paso)
2. CARACTERISTICAS, BENEFICIOS y VENTAJAS del producto y servicio en las ventas (Ejemplos)
3. CICLO de VIDA del PRODUCTO en función a las VENTAS y brinde 2 ejemplos de cada ciclo.
4. En que consiste la secuencia de ventas (Brinde un ejemplo por cada secuencia )

31. LEOnaro AMARaldo DELgado 31
Y recuerden que…

32. LEOnaro AMARaldo DELgado 32

33. LEOnaro AMARaldo DELgado 33
TEMAS realizados HOY:
1. En VENTAS debes saber…
2. El CICLO de la VENTA
3. Características, beneficios y ventajas
4. SECUENCIA de VENTAS
5. ACTITUD del VENDEDOR
6. Instrumentos para el aumento de ventas
7. LAS VENTAS en función al C.V.P

34. LEOnardo AMARaldo DELgado 34