Este documento presenta una guía para el diseño estratégico de organizaciones. Explica las herramientas clave para el liderazgo, incluyendo el análisis de complementadores, grupos de presión, competidores, nuevos entrantes, clientes, proveedores y reguladores. También describe la evaluación PAYA para analizar cómo estos factores pueden cambiar y afectar el poder de negociación y la intensidad competitiva en el futuro. El objetivo es ayudar a las organizaciones a anticipar estos cambios y adaptar sus estrategias en consecuencia

1. Diseño Estratégico de las
Organizaciones
Piero Morosini, Wharton Ph.D.

2. easyJet: a basic or a premium experience?

3. 3

4. sevenkeystoimagination@gmail.com
www.sevenkeystoimagination.com

5. Observe it Govern it Apply it
Key tool of
LEADERSHIP:

6. Complementadores
Grupos de Presión
Competidores
Nuevos Entrantes
Clientes
Proveedores
Reguladores
Sustitutos
PAYA
• ¿Cuán radicales son los cambios que
esperamos en las preferencias, actitudes y
deseos de los clientes?
• ¿Qué efectos tendrán estos cambios en el
poder de negociación de los clientes?
• ¿Quiénes son (serán) nuestros
principales complementadores?
• ¿Cuáles serán las principales
áreas de co-operación con ellos?
• ¿Cuáles serán las áreas de co-operación
futura con los proveedores?
• ¿Qué cambios tendrán lugar en el poder de
negociación de los proveedores?
• ¿Qué tecnologías nuevas surgirán?
¿Quiénes se beneficiarán de ello?
• Como resultado de ello: ¿Qué
productos y/o servicios sustituirán a
los nuestros?
• ¿Qué barreras a la
entrada caerán?
• Como resultado de ello:
¿Qué productos y/o
servicios sustituirán a
los nuestros?
• ¿Quiénes son (serán) los principales
reguladores?
• ¿Cómo éstos reguladores cambiarán
el juego?
• ¿Cuál es su percepción de:
• nuestro juego
• los juegos de los demás
• las percepciones de los demás?
• Como resultado de estas percepciones:
¿Cómo cambiará la intensidad competitiva
o cooperativa?
La
Organización
PAYA Sàrl Copyright©
Lacruz deevaluación
co-opetitivadeMorosini
• ¿Quiénes son (serán) los principales
grupos de presión?
• ¿Cómo éstos grupos cambiarán el
juego?

7. LaCo-opetición
co-operación competición
PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

8. complementadoresPAYA
PAYA Sàrl Copyright©

9. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

10. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

11. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

12. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

13. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

14. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©
COMPLEMENTADORES
DE ZARA

15. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©
DEREGULATION!

16. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©
INTERNET!

17. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

18. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

19. PAYA
PAYA Sàrl Copyright©

20. Piero Morosini, Wharton Ph.D.
Profesor de Estrategia y Liderazgo
CENTRUM Business School
Lima, Perú
www.sevenkeystoimagination.com
facebook: Piero Morosini
PAYA
PAYA Sàrl Copyright©
Diseño estratégico delasorganizaciones