2. La distribución como clave del éxito
1 ¿Cuáles son los factores que deben considerarse a la hora de
diseñar y seleccionar los canales de distribución?
a) Determinar objetivos
b) Especificar funciones
c) Análisis de estructuras
d) Numero de niveles de circuito
e) Tipi de intermediarios
f) Intensidad de la distribución
2 ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de las distintas formas
de distribución?
Ventajas distribución directa
Visión más cercana al cliente
Adaptarse a las necesidades
Desventajas
Alto costo
Contratación de mayor personal de trabajo
3. Ventajas distribución indirecta
Conexión amplia cobertura
Financiamiento propio
Organización de ventas
Inconvenientes
Menor promoción que los directos
Menor contribución marginal al precio
Volúmenes de compra
Informe
1.identifique los elementos más importantes para un apropiado
diseño de canal de distribución para su proyecto
Evaluar variables
Tipos de intermediación
Análisis de los criterios cuantitativos
Cantidad de clientes a atender
Distancia a recorrer
Cantidad de personal
4. Análisis de los criterios cualitativos
Hábitos de compra
Estrategias competitivas
2.cuales serían los factores críticos para el éxito de este canal
Evaluar las variables que afecten la distribución, configuración
del mercado, hábitos de compra de los consumidores, niveles
de competencia al producto y a la empresa, su imagen, su
prestigio.
3. que circuito utilizaría para su proyecto
CICUITO CANAL LARGO
Un circuito canal o vertical:
Es una red de distribución mas centralizada para lograr beneficios
planificados y máximo impacto comercial.
4. Qué sistema de distribución utilizaría para su proyecto
Para nuestro proyecto utilizaríamos un sistema corporativo, la
empresa controla varias fases de producción y distribución en una
sola propiedad
5. 5. Establezca los criterios para su canal de distribución
Cuantitativos
Cantidad de clientes a atender
Distancias a recorrer
Mantenimiento de exigencias
Líneas de productos a distribuir
Cualitativas
Naturaleza de los productos
Hábitos de compra del consumidor
Estrategias competitivas