2. Es un proceso que consiste en acompañar a
un individuo o grupo para ayudarlos a
profundizar el conocimiento de si y guiarlos
en el desarrollo de nuevas acciones; con el
objeto de mejorar su desempeño personal y
profesional para obtener resultados óptimos.

3. ¿PARA QUÈ Y CÓMO?:
Es una actividad que mejora el
desempeño en forma
permanente. Específicamente, es
una conversación que involucra
al menos dos personas; en
ocasiones puede ser entre un
superior y su equipo.

4. EN SU ROL EL COACH
Una de las funciones más importantes de gerentes,
supervisores y líderes.
POR TANTO, EL COACHING ES:
COMPARTE CREENCIAS SOBRE:
El desempeño superior

5. PROCESO:

6.  CLARIDAD: En la comunicación
 APOYO: En cualquier situación oportuna
 CONSTRUCCIÓN DE CONFIANZA: Dando reconocimiento hacia la
excelencia detrás de cada victoria.
 MUTUALIDAD: Compartir una visión de las metas comunes, dando
respuesta a ¿Por qué?, ¿Cuáles pasos deben realizarse? , ¿Cuándo?.
 PERSPECTIVA: Comprender el punto de vista de los coachees.
 PACIENCIA: El tiempo y la paciencia son claves en el proceso.
 CONFIDENCIALIDAD: Es la base de la confianza y por ende, de la
credibilidad como líder.
 RESPETO: El líder que utiliza este modelo comunica en todo momento
CARACTERÍSTICAS DEL COACHING

7. TIPOLOGIAS, CONTEXTO Y SUBCATEGORÌAS.

8. Funciones  Liderazgo visionario
inspirador.
 Seleccionador de talentos.
 Entrenador de equipos.
 Acompañamiento de
vendedores en el campo.
 Consultor del desempeño
individual de los vendedores.
 Motivador y mentor de
desarrollo de carrera.
 Gestor del trabajo en equipo.
 Estratega innovador.

9. "LOS PROBLEMAS ACTUALES QUE
ENFRENTAMOS NO PUEDEN SER RESUELTOS
CON EL MISMO NIVEL DE CONCIENCIA QUE
TENÍAMOS CUANDO FUERON CREADOS".
Albert Einstein