El documento habla sobre los conceptos fundamentales de marketing, incluyendo la creación de valor para el cliente, la ventaja competitiva, y el marketing internacional versus los negocios internacionales. Explica que el marketing busca satisfacer las necesidades y deseos de los clientes a través de la cadena de valor de una empresa para crear un beneficio mayor que el precio y así generar valor. También describe las diferentes etapas de desarrollo de una corporación transnacional y las fases de compromiso del marketing internacional.

1. EL MARKETING
Nombre y Apellidos: Ramos Calderón Daniel

2. Consideraciones Previas
• Crear Valor para
el Cliente
• Lograr una
Ventaja
Competitiva

3. MARKETING
Necesidades
y deseos de
los clientes
I+D
Manufactura
Cadena de Valor
Ingeniería
Valor para
El cliente

4. Ecuación del Valor
Beneficio
Valor = ------------------Precio
• El valor se crea en cualquier etapa de la cadena.
• Los beneficios difieren de cada cliente

5. Ventaja Competitiva
Característica que posee
una empresa que le da
ventaja respecto a los
rivales de una industria
determinada.
Crear MAS valor para
los clientes es una
ventaja competitiva.

6. THINK
GLOBALLY
ACT LOCALLY

7. Marketing
Internacional
vs
Negocios
Internacionales.

8. Marketing Internacional
Conjunto de Actividades de negocios
que dirigen el flujo de Bs y Ss de una
compañía hacia sus consumidores y/o
usuarios
en mas de una nación para obtener un
beneficio.
Negocios Internacionales.
Transacciones de negocios, privadas y/o
gubernamentales que implican 2 o mas
países.

9. Razones para hacer NI-MI
De acuerdo la Misión
De acuerdo aala Misión
de cada empresa,
de cada empresa,
se establecen la
se establecen la
estrategia para
estrategia para
conseguirlos
conseguirlos

10. Razones para hacer NI-MI
Incrementar
Ventas
Adquisición de
RecursosApalancamiento
Diversificación de
fuentes de Ventas y
suministros
Reducción al mínimo del
riesgo competitivo

11. Otros Factores Recientes
Rápido incremento y
expansión de la
tecnología
 Mayor Celeridad en el
Transporte
 Telecontrol por las
comunicaciones
 Facilidad de gastos de
transporte y
comunicaciones a las
operaciones
Internacionales.

12. Otros Factores Recientes
Liberalización de los
movimientos
fronterizos
 Menos Barreras =
menos costos, mas
beneficio al consumidor.
 Mas competencia =
mas eficiencia, mejores
productos y servicios

13. Otros Factores
 Logro
de Acuerdos
institucionales de
Apoyo
Son realizados tanto por
empresas como gobierno
Facilitan el flujo de bienes
y Servicios
Reducen el Riesgo

14. Otros Factores
Incremento de la
competitividad Global
 Operaciones a Escala
Internacional. Economías
de Escala
 Productos nuevos se
expanden rápidamenteMejora la Calidad
•
•
Sitios de Producción diversos
Los competidores y clientes de
las compañías nacionales son
ya internacionales y mas
exigentes.

15. Etapas de Desarrollo de la Corporación
Transnacional
1.
2.
3.
4.
5.
Nacional
Internacional
Multinacional
Global
Transnaciona
l

16. Fases de Compromiso del Marketing Internacional

Inexistencia de marketing directo en mercados
exteriores.
Son hay atención activa a clientes fuera de las fronteras
nacionales, sin embargo los productos pueden llegar a salir
del país

Marketing poco frecuente en mercados exteriores
Excedentes temporales en niveles de producción y
demanda.

Marketing regular en mercado exteriores
Capacidad productiva permanente dedicada a producir
bienes a comercializarse de manera continua en mercados
extranjeros

17. Fases de Compromiso del Marketing Internacional
Marketing Internacional.
Compañías comprometidas e implicadas en las
actividades de marketing internacional. Buscan
mercados en todo el mundo. Producción planificada para
varios países.
Se depende de los ingresos extranjeros
Marketing global
La compañías tratan al mundo, incluyendo a su mercado
de origen, como un solo mercado
Estrategias globales para reducir costos y maximizar
beneficios.}

18. Tarea del Marketing Internacional
Manejar 2 niveles de incertidumbre de factores
incontrolables:

◦
◦
Ambiente empresarial
Ambiente de cada país donde compite
Incontrolable Nacional
Estructura Competitiva,
Política, Legales
Economía
4 P´s
Incontrolable
Internacional
Estructura Competitiva,
Política, Legales
Economía, Cultura
Tecnología
Incontrolable
De cada País