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PUNTO DE
PARTIDA
Histórico del proyecto
 Marca con un año de vida, sector moda deportiva especializada.
 Ecommerce desarrollado por un informático.
 Foco en B2B offline. Sin estrategia digital.
 Con muy buen producto y un mercado en crecimiento.
 Todo gestionado por una persona.
 Grandes players especializados + Amazon
Resumen tráfico Todo 2016
Objetivo de la sesión
Objetivo de la sesión
ESTRATEGI
A
OBJETIVOS
Corto plazo (6 meses)
 Aumentar facturación con foco en tamaño del carrito.
 Alinear valores y mensajes de la marca.
 Construir fuertes cimientos del sitio web.
 Hacer que las campañas de CPC financien la construcción
(blog, SEO, email)
Medio/largo plazo
 Convertir el tráfico orgánico en la principal fuente de
 Aumentar recurrencia: 3 pedidos/año por usuario.
 Aumentar media de pedidos mensual: olvidar los picos por
 Aumentar la captación de distribuidores B2B.
Comienzo proyecto: enero 2017
PÚBLICOS
 2 perfiles muy diferentes: nivel en el deporte.
 Segmentación de categorías y canales según género.
 Segmentación según intereses: colecciones VS puntuales.
 Oportunidad en el seguimiento de los eventos.
 Segmentación vía fans de la competencia.
 Segmentación según accesorios.
NUEVO ECOMMERCE
• Arquitectura web según estrategia SEO.
• Rediseño de marca con identidad propia y coherente.
• Renovación completa de copys, según públicos definidos.
• Personalización de las categorías: accesos directos a niveles inferiores:
mejora en mobile.
• Personalización de las fichas de producto.
• Presencia continua de argumentos de venta.
• Nuevos objetivos = nuevos elementos: email + contenidos.
• Papel muy relevante en las reviews automatizadas.
• Optimizar landing captación de distribuidores + segmentación respecto
a B2C.
CANALES
MARCA
INFLUENCERS
BLOG
EMAIL
RRSS
SEO
BÚSQUEDAS
GENERALES
BÚSQUEDAS
MARCA
PLAN
CPC - Resumen
• Inversión en Google Adwords y Social Ads de forma
recurrente y complementaria desde el día 1.
• Alta segmentación en todas las campañas.
• Mucho foco en remarketing: tráfico templado y caliente.
• Presupuesto incremental y flexible: más retorno – más
inversión.
• Media inversión: 500€/mes.
• Coste/conversión estable en 5€.
• Media de 50 ventas por campañas.
SEO - Resumen
• Arquitectura según búsquedas: producto / producto + género /
producto + (muchas) variaciones.
• Foco máximo en categorías.
• Home: keyword más general y más competida.
• Sin SEO en las fichas de producto: no hay demanda.
• Modelo escalable: nuevos productos encajan con los cimientos.
• Intención 100% transaccional para el Ecommerce.
• Estrategia propia para captación de distribuidores B2B.
• Enlaces: 23 comprados – 1.100 € en 3 años.
SEO - resultados
Blog
• Apuesta firme por posicionarnos como referencia
deporte: redactor especializado VS redactor generalista.
• Arquitectura según estrategia SEO.
• Publicación semanal.
• Calendario según estrategia SEO + rendimiento en
• Diseños de promo categoría en post.
• CTA newsletter.
• 3 objetivos claros:
1. Almacenar cookies: 100% del público es
2. Captación suscriptores.
3. Puerta de entrada al Ecommerce.
Email
• 2 objetivos principales:
• 1. Aumentar recurrencia de clientes.
• 2. Convertir suscriptores en clientes.
• 80% de los envíos sin objetivo comercial.
• Integración completa con la estrategia de contenidos.
• 20% de los envíos en épocas clave: BF, Navidad,
• Contenidos que merece la pena recibir.
• Mucho foco en captación sin cupón descuento.
• Segmentación en clientes / suscriptores.
• Personalización B2B VS B2C.
• Automatizaciones: recuperación de carrito = €€€
Blog - Resultados
Tráfico informacional desde 2017
Email - Resultados
Suscripciones a la marca de NO clientes
(aún)
Social Media - Influencers
• El mejor amigo de: Email – Blog – Ads.
• Objetivos: Branding + audiencia + Atención al
• Crecimiento estable sin pausa de la
• Alto nivel de engagement.
• El papel crítico de los embajadores: más
contenido Premium + activos para campañas
• Variedad y calidad de formatos: diseños
cortos.
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  • 4. Histórico del proyecto  Marca con un año de vida, sector moda deportiva especializada.  Ecommerce desarrollado por un informático.  Foco en B2B offline. Sin estrategia digital.  Con muy buen producto y un mercado en crecimiento.  Todo gestionado por una persona.  Grandes players especializados + Amazon Resumen tráfico Todo 2016
  • 5. Objetivo de la sesión
  • 6. Objetivo de la sesión
  • 8. OBJETIVOS Corto plazo (6 meses)  Aumentar facturación con foco en tamaño del carrito.  Alinear valores y mensajes de la marca.  Construir fuertes cimientos del sitio web.  Hacer que las campañas de CPC financien la construcción (blog, SEO, email) Medio/largo plazo  Convertir el tráfico orgánico en la principal fuente de  Aumentar recurrencia: 3 pedidos/año por usuario.  Aumentar media de pedidos mensual: olvidar los picos por  Aumentar la captación de distribuidores B2B. Comienzo proyecto: enero 2017
  • 9. PÚBLICOS  2 perfiles muy diferentes: nivel en el deporte.  Segmentación de categorías y canales según género.  Segmentación según intereses: colecciones VS puntuales.  Oportunidad en el seguimiento de los eventos.  Segmentación vía fans de la competencia.  Segmentación según accesorios.
  • 10. NUEVO ECOMMERCE • Arquitectura web según estrategia SEO. • Rediseño de marca con identidad propia y coherente. • Renovación completa de copys, según públicos definidos. • Personalización de las categorías: accesos directos a niveles inferiores: mejora en mobile. • Personalización de las fichas de producto. • Presencia continua de argumentos de venta. • Nuevos objetivos = nuevos elementos: email + contenidos. • Papel muy relevante en las reviews automatizadas. • Optimizar landing captación de distribuidores + segmentación respecto a B2C.
  • 12. PLAN
  • 13. CPC - Resumen • Inversión en Google Adwords y Social Ads de forma recurrente y complementaria desde el día 1. • Alta segmentación en todas las campañas. • Mucho foco en remarketing: tráfico templado y caliente. • Presupuesto incremental y flexible: más retorno – más inversión. • Media inversión: 500€/mes. • Coste/conversión estable en 5€. • Media de 50 ventas por campañas.
  • 14. SEO - Resumen • Arquitectura según búsquedas: producto / producto + género / producto + (muchas) variaciones. • Foco máximo en categorías. • Home: keyword más general y más competida. • Sin SEO en las fichas de producto: no hay demanda. • Modelo escalable: nuevos productos encajan con los cimientos. • Intención 100% transaccional para el Ecommerce. • Estrategia propia para captación de distribuidores B2B. • Enlaces: 23 comprados – 1.100 € en 3 años.
  • 16. Blog • Apuesta firme por posicionarnos como referencia deporte: redactor especializado VS redactor generalista. • Arquitectura según estrategia SEO. • Publicación semanal. • Calendario según estrategia SEO + rendimiento en • Diseños de promo categoría en post. • CTA newsletter. • 3 objetivos claros: 1. Almacenar cookies: 100% del público es 2. Captación suscriptores. 3. Puerta de entrada al Ecommerce.
  • 17. Email • 2 objetivos principales: • 1. Aumentar recurrencia de clientes. • 2. Convertir suscriptores en clientes. • 80% de los envíos sin objetivo comercial. • Integración completa con la estrategia de contenidos. • 20% de los envíos en épocas clave: BF, Navidad, • Contenidos que merece la pena recibir. • Mucho foco en captación sin cupón descuento. • Segmentación en clientes / suscriptores. • Personalización B2B VS B2C. • Automatizaciones: recuperación de carrito = €€€
  • 18. Blog - Resultados Tráfico informacional desde 2017
  • 19. Email - Resultados Suscripciones a la marca de NO clientes (aún)
  • 20. Social Media - Influencers • El mejor amigo de: Email – Blog – Ads. • Objetivos: Branding + audiencia + Atención al • Crecimiento estable sin pausa de la • Alto nivel de engagement. • El papel crítico de los embajadores: más contenido Premium + activos para campañas • Variedad y calidad de formatos: diseños cortos.
  • 21. 91 017 28 08 Tienes mucho más en mkparadise.com