Cerebro Triuno Neuromarketing

2. Paul MacLean
Neurólogo / Psiquiatra

3. Contenido
Paul Maclean
Su Base de Inspiración
Su Teoría
Cerebro Reptiliano
Cerebro Límbico
Cerebro Cortex
Modelo de Inteligencias
Múltiples

4. Paul MacLean
Neurólogo y Psiquiatra
Yale
40’s Emociones y
Comportamientos
Racional vs Primitivo
Pacientes epilépticos

6. Electrodos

8. James Papez (1883/1958)
Neurólogo EEUU
Universidad de
Minnesota
Circuito de Papez
Control de Corteza
cerebral sobre las
emociones
Primero en Sistema
Límbico

9. Teoría del Circuito de Papez
Información Sensorial al Tálamo para luego
dirigirse a la Corteza Cerebral y Hipotálamo.
Hipotálamo: Control del cuerpo.
Corteza: Sentimientos emocionales.
CANAL DE PENSAMIENTO

10. Teoría del Circuito de Papez
Propuso una serie de conexiones desde el hipotálamo hasta el tálamo
anterior y hasta la corteza cingular (parte de la corteza media
evolutivamente antigua).
Las experiencias emocionales tienen lugar cuando la corteza cingular
integra las señales recibidas desde la corteza sensorial (parte de la
corteza lateral evolutivamente nueva) y desde el hipotálamo.
La información que sale de la corteza cingular hacia el hipocampo y,
desde aquí, al hipotálamo permite que los pensamientos que tienen
lugar en la corteza cerebral controlen las respuestas emocionales.

11. Paul MacLean
1950: Agresión y Exitación
Sexual así como otras fuentes
fisiológicas.
Centro de Emociones: Sistema
límbico
Hipocampo
Amígdala
Primeros mamíferos: Lucha,
Huída, Placer y Dolor.

14. Reptiliano
5%
Tronco Cerebral y
Cerebelo
Comportamientos:
rutinización, imitación,
comportamiento básico o
tropismo, repetición,
actuar de nuevo y
engañar.

15. Reptiliano
Uso del espacio del hogar
Marcar rutas
Atesoramiento
Grupos Sociales
El Saludo
Cortejar
Migrar

16. Límbico
10%
Sentimientos, Sexo,
Dolor y Placer
Formado por:
Tálamo (Dolor y
Placer)
Amígdala (Nutrición,
Oralidad)

17. Límbico
Formado por:
Núcleo Hipotalámico
(Cuido)
Hipocampo (Memoria)
Septal (Sexualidad)
Pituitaria (Bioquímico)

18. Límbico
Depresiones Severas,
estados agresivos,
pérdida de memoria

19. “Cuente hasta

20. Cortex
85%
Intelectuales
Superiores
Hemisferios

21. Hemisferios
“Madre de la Inveción y Padre
del Pensamiento Abstracto”

23. Cortex Características
La "visión", la cual se refiere al sentido de globalidad,
síntesis e integración con que actúa el hemisferio
derecho.
El análisis, que se refiere al estilo de procesamiento del
hemisferio izquierdo, el cual hace énfasis en la relación
parte-todo, la lógica, la relación causa-efecto, el
razonamiento hipotético y en la precisión y exactitud.

25. INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
Howard Gardner
CORTEX
• La Inteligencia Racional: Conexiones Secuenciales,
Causa y Efecto.
• La Inteligencia Asociativa: Asociar información.
• La Inteligencia Espacial Visual y Auditiva: Percibe
imágenes y sonidos.
• La Inteligencia Intuitiva: Intuición.

26. INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
Howard Gardner
LÍMBICO
• La Inteligencia Afectiva: Acercarnos a un lugar, objeto
o cosa, genera cercanía.
• La Inteligencia de los Estados de Ánimo: Rangos de
placer hasta el dolor.
• La Inteligencia Motivacional: Qué nos mueve a la
acción.

27. INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
Howard Gardner
REPTILIANA
• La Inteligencia Básica: Movimientos, imitar, inhibir, etc.
• La Inteligencia de los Patrones: Huellas que
condicionan nuestro comportamiento.
• La Inteligencia de los Parámetros: Reconocer,
transformar y extender los ritmos, rutinas o rituales de
la vida.

28. Contenido revisado
Paul Maclean
Su Base de Inspiración
Su Teoría
Cerebro Reptiliano
Cerebro Límbico
Cerebro Cortex
Modelo de Inteligencias
Múltiples

29. Paul MacLean
Neurólogo / Psiquiatra
26 Diciembre 2007