Este documento describe tres estrategias de marketing internacional: visión etnocéntrica, visión policéntrica y marketing geocéntrico. La visión etnocéntrica considera que el sistema doméstico es superior y que el marketing doméstico y exterior convergen debido a fuerzas externas. La visión policéntrica enfatiza el marketing múltiple considerando factores ambientales dentro de mercados internacionales. El marketing geocéntrico trata el mundo como un único mercado estandarizando productos de forma homogénea. Además, presenta la orient

1. ORIENTACIÓN
GENERAL
ESTRATEGIAS DE MARKETING

2. VISIÓN ETNOCÉNTRICA
 El
sistema doméstico prevalece debido a
su superioridad, de tal modo que el
marketing doméstico y el exterior
finalmente convergen por las fuerzas
exógenas.
 Como ejemplo de empresa podemos
citar a la productora de cava, de origen
español, Freixenet.

3. Visión policéntrica
 Marketing
múltiple o multidoméstico
enfatizado por medidas ambientales
(cultura, política, económica) dentro del
amplio mercado internacional. La fuerza
endógena del entorno produce que sean
las empresas quienes mediante
decisiones coordinadas se introduzcan en
un mercado nuevo.
 Coca-Cola company sirve como
ejemplo.

4. Marketing geocéntrico
 Globalidad,
el mundo como único y
potencial mercado.
Se estandariza el mismo producto en
todos los lugares donde se comercializa,
de forma más homogénea y accesible.
Este enfoque considera que la
globalización da lugar a una
convergencia mundial de deseos y
necesidades hacia los consumidores.
 Un ejemplo cercano y exitoso, es la
empresa de origen sueco IKEA.

5. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
INTERNACIONAL
Orientación estructural

6.  Son
empresas que pertenecen a sectores
homogéneos que apenas incorporan
adaptaciones, ya que los mercados
demandan poca diversidad en sus
productos. Suelen ser sectores muy
estandarizados.