la exportación. La exportación suele seguir un patrón muy similar, estructuralmente hablando. Parte de una producción, manufacturada en el país de origen o un tercero, que es enviada al de destino a través de distintos canales.

1. formas de internacionalización de las
empresas.
Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ciencias y Sociales
Escuela de comunicación Social
Alumna: Andreina Gutiérrez
C.I 23.918.940
Agosto del año 2018

2. Cuando una empresa decide dar el salto a
la internacionalización, son muchos los
factores que debe tener en cuenta y
constituye una de las decisiones más
trascendentes dentro del marketing
internacional, habitualmente las empresas
adoptan diferentes formas de entrada en
función de la particularidad de los
mercados Lo primero que debe de ser
consciente de que no es lo mismo exportar
que internacionalizar, exportar es sólo una
de las muchas formas de internacionalizar
una empresa, mientras que
internacionalizar es el conjunto de
acciones que lleva a cabo la empresa para
operar y generar negocio de forma
continuada fuera de su país de origen bajo
una estrategia definida.
Internacionalizació
n de las empresas.

3. VENTA DIRECTA
La venta directa supone, para la empresa que se internacionaliza, la posibilidad de no perder ni un
ápice del control de sus operaciones de venta. Por contra, el problema principal puede venir dado
por el desconocimiento del funcionamiento de los nuevos mercados.
VENTA DIRECTAExportación con red
propia.
La venta directa desde
una empresa de un país a
otro, con comerciales
contratados por la propia
empresa. Exportación con agentes a
comisión.
La empresa contactará con un
agente
comisionista, normalmente
nativo para poder aprovechar
sus conocimientos del
mercado y su red.
Establecimiento de una filial
comercial.
Como hemos comentado
anteriormente, en caso que la
exportación a un país sea
exitosa, hay la
posibilidad de abrir una filial
comercial que cubra las
operaciones de venta en
una zona determinada
Establecimiento de
una filial de
producción. El
último paso de la
internacionalización
a la manera
tradicional que
demanda de mucha
más
inversión y,
obviamente, de una
dosis más alta de
riesgo.

4. Venta Compartida
Consorcios y grupos
de exportación.
Un grupo de empresas
se asocia para llevar a
cabo una actuación
conjunta en otro país.
Agrupación europea de
interés económico (AEIE)1
Se trata de una
fórmula constituida por
diversas empresas de
distintos países de la Unión
Europea para desarrollar
alguna actividad conjunta
en el ámbito comunitario.
Acuerdos de piggy back
o portage
Supone otra modalidad
de
cooperación,consistente
en que una empresa
ponga su canal de ventas
en el extranjero a
disposición de otra
empresa que, a cambio
de una comisión, la
utilizará para
implementar su
estrategia de
exportación
Joint venture.
Es un acuerdo de
cooperación entre
dos o más empresas
de diferentes países
para poner en
común sus recursos y
conseguir entrar en
un mercado.
Acuerdos de
distribución cruzada.
Consisten en el
intercambio de
productos
para ser distribuidos a
otros países, de forma
que dos empresas
consiguen
distribuir sus productos
en un mercado en el
que no tenían presencia.

5. Venta Subcontratada o Indirecta
Esta forma de internacionalización consiste en efectuar la venta en otros mercados
utilizando intermediarios externos a la propia empresa.
Importador
distribuidor.
De esta forma, otra
empresa, establecida
en el mercado en el
que queremos vender,
llevará a cabo todo el
proceso de
distribución de
nuestro producto.
Trading company.
La trading company es una empresa
especializada en el
comercio internacional, que ofrece
sus servicios a empresas que no
quieren asumir o no quieren una
participación activa en los canales
de venta
internacionales.
Oficina de compras.
Esta oficina sería la
encargada de gestionar las
compras a la empresa
desde el mercado de
destino.
Exportador
comisionista.
En este caso, se
contactaría con un
comisionista
del mismo país de
la empresa, que
exportaría por su
cuenta y riesgo a
los países en los
que decidiera
hacerlo