1. FORMAS DE INTERNALIZACION DE UNA EMPRESA
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
BARQUISIMETO – VENEZUELA
KARELYS PEREZ
20670210
2. Métodos de entrada en mercados
internacionales
Exportación indirecta
• Siempre está apoyada por la figura
del intermediario o trader. Para la
empresa vendedora se desarrolla
como una venta local ya que todas
las tareas de comercialización las
realizan otras empresas, las
citadas intermediarias o trader
companies.
Exportación directa
• Supone la venta desde el
mercado de origen al
importador o distribuidor en el
mercado exterior, a diferencia
de la anterior el exportador
gestiona todo el proceso
3. FORMAS DE INTERNALIZACION DE UNA EMPRESA
Una empresa, para crecer,
tiene dos opciones, aparte de
la de potenciar su actividad
tradicional en su mercado
actual: desarrollar nuevos
productos o servicios
(apoyándose en la
innovación), y acceder a
nuevos mercados.
• Venta Directa:
• Venta Compartida
• Venta Subcontratada o
indirecta
4. Venta Directa
Exportación con red propia. La venta directa
desde una empresa de un país a otro.
Exportación con agentes a comisión. La
empresa contactará, normalmente nativo
para poder aprovechar sus conocimientos
del mercado y su red.
Establecimiento de una filial comercial.
hay la posibilidad de abrir una filial
comercial que cubra las operaciones de
venta en una zona determinada.
Establecimiento de una filial de
producción. El último paso de la
internacionalización a la manera
tradicional que demanda de mucha más
inversión y, obviamente, de una dosis más
alta de riesgo.
La venta directa
constituye la forma
tradicional de
internacionalización. El
camino que han seguido
las empresas para salir
al exterior.
La venta directa se articulará
a través de:
5. Ventas compartidas
• La venta compartida entre diversas
empresas, a través de acuerdos
de cooperación, es la forma que
se está extendiendo más como
vía de internacionalización.
• Entre las distintas formas de llevar
a cabo un acuerdo de venta
compartida, podemos destacar:
• Consorcios y grupos de exportación. Un
grupo de empresas se asocia para llevar
a cabo una actuación conjunta en otro
país.
• Agrupación europea de interés
económico (AEIE). Se trata de una
fórmula constituida por diversas
empresas de distintos países de la
Unión Europea
• Acuerdos de piggy backo portage:
Supone otra modalidad de cooperación,
consistente en que una empresa ponga
su canal de ventas en el
• Joint venture. Es un acuerdo de
cooperación entre dos o más empresas
de diferentes países para poner en común
sus recursos y conseguir entrar en un
mercado
• Acuerdos de distribución cruzada.
Consisten en el intercambio de productos
para ser distribuidos a otros países, de
forma que dos empresas consiguen
distribuir sus productos en un mercado en
el que no tenían presencia.
6. Venta Subcontratada o Indirecta
Podemos efectuar la venta indirecta, entre otros, a través de estos
agentes:
• Importador distribuidor. De esta forma, otra empresa,
establecida en el mercado en el que queremos vender,
llevará a cabo todo el proceso de distribución de nuestro
producto.
• Trading company. es una empresa especializada en el comercio
internacional, que ofrece sus servicios a empresas que no
quieren
• Oficina de compras. Esta oficina sería la encargada de gestionar
las compras a la empresa desde el mercado de destino.
• Exportador comisionista. En este caso, se contactaría con un
comisionista del mismo país de la empresa, que exportaría
por su cuenta y riesgo a los países en los que decidiera
hacerlo.
