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1. ¿Qué es mercadotecnia internacional?
R. Es el desempeños de las actividades comerciales diseñados para planificar, asignar
precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía.
Menciona las cuatro filosofías de la admiración.
R. Orientación a la producción: Se enfoca a las capacidades internas de la empresa
y no al mercado
Orientación a las ventas: La gente compre mas bienes y servicios por lo tanto la
empresa utilizara estrategias de ventas agresivas ya que el objetivo es que
compren en vol.
Orientación a la mercadotecnia: La venta depende del deseo del cliente por
comprar un producto.
Orientación a la mercadotecnia social: Crear un impacto en la sociedad para
preservar o mejorar los intereses de los individuos
¿Cuál es la diferencia entre ventas y mercadotecnia?
R. Que las ventas se basan en las necesidades de la empresa y obtener utilidades a través
de las ventas de bienes y servicios dirigidos al público en general. Y la mercadotecnia se
enfoca en los deseos de los clientes y siempre va dirigido a un público en específico.
¿Cuál es el la diferencia entre marketing Int. Y Comercio Int?
Es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro
entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e
introducción de productos. Comercio internacional, intercambio de bienes y servicios
entre países.
¿Cómo se dividen las fuentes de información?
Internas: Son simples datos, todo lo que se tiene dentro de la empresa
Externas: Se tiene que hacer un proceso, son aquellos que se van recopilando en el
campo se dividen en datos primarios y secundarios
¿En qué consisten datos primarios y secundarios?
Primarios: Datos que se obtienen a través de entrevistas etc, y tiene que ser
especifica.
Secundarios: Datos que ya están disponibles porque fueron recolectados para un
propósito del problema actual.
Menciona las 4P y en qué consisten
Producción: Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado
para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un
deseo
Precio. Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la
transacción. Sin embargo, incluye: forma de pago, crédito, descuentos pronto
pago, volumen, recargos.
Plaza. En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio
que se le ofrece
Promoción. Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre
la empresa, sus productos, y ofertas.
¿Qué es el marketing internacional?

2. Es un trabajo importante que puede generar riqueza para nosotros, familia, compañía y
país, cuando se hace correctamente las necesidades y deseos de los clientes de otras
regiones son bien entendidos.
¿Elementos controlables e incontrolables del marketing?
Elementos controlables: Producto, precio, plaza, producción.
Fuerzas políticas y legales, Clima económico, Estructura competitiva, Geografía e
infraestructura, Estructura de la distribución.
¿Cómo influye el etnocentrismo en la mercadotecnia internacional?
El etnocentrismo impide la posibilidad de evaluar en forma adecuada un mercado
extranjero.
¿Cuáles son los tipos de marketing?
Marketing Foráneo Directo: La compañía que transita en esta etapa no cultiva de
manera activa clientes fuera de sus fronteras nacionales, sin embargo los
productos pueden llegar a mercados extranjeros.
Marketing foráneo poco frecuente: marketing ocasional en el exterior. Las ventas
en el extranjero se realizan cuando los bienes están disponibles, con poco interés o
ninguno, de mantener una representación continua en el mercado.
Marketing foráneo regular: La compañía tiene la fza productiva dedicada a la
producción de bienes que se venderán en los mercados extranjeros. Propio equipo
de vtas en el extranjero.
Marketing Internacional: Participan de lleno en las actividades de marketing
internacional. Buscan mercados en todo el mundo y venden productos que son el
resultado de mercados de varios países.
Marketing global: Las compañías consideran al mundo incluso sus mercados de
origen como un solo mercado.
¿Cuáles son los pasos para hacer un análisis transcultural?
1. Definir el problema u objetivo comercial de acuerdo con características y hábitos
del país.
2. “ “ “ del país extranjero por medio de una consulta a los nativos del
país
3. Aislar la influencia CAR en el problema y examinarlo
4. Redefinir el problema sin influencia del CAR y resolver la situación del objetivo
comercial
¿Qué es el criterio de auto referencia?
Es una referencia inconsciente a los valores culturales, experiencias y conocimiento propio
como base para tomar decisiones.
¿Cómo se describe la orientación del marketing internacional?
Concepto de extensión del mercado domestico: Ampliar ventas en sus productos
en mercados extranjeros, operaciones de proceso secundario, vender en exceso su
producción domestica
Concepto del mercado multidomestico: reconoce la importancia de las diferncias
en los mercados externos y del comercio internacional para la organización, su
orientación hacia este tipo de comercio puede cambiar a una estrategia
multidomestica

3. Concepto del mercado global: marketing global y su cobertura del mercado es el
mundo entero.