1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION Y RELACIONES INDUSTRIALES
TRAMPAS PSICOLOGICAS
Autor
María Emilia Nicodemo 20471156
CABUDARE, DICIEMBRE 2012

2. 1. LA TRAMPA DEL
ANCLA
Muchas veces, cuando recibimos una
información, no vemos sorprendidos y
satisfechos con esta, creyendo que la
situación no va mas allá de lo
presentado, es por ello, que siempre los
gerentes, deben pensar mas allá de lo
que tienen frete, con miras al futuro y de
evolucionar.

3. 2. LA TRAMPA DE LA
RESISTENCIA AL CAMBIO
Esta trampa nos explica como la toma de decisiones se ve
Negativamente influencia por la percepción subjetiva de la
persona encargado de la decisión, al cambio. En frecuentes
casos, el temor al cambio nos lleva al miedo de evolucionar
a cosas nuevas o mejores, por miedo a no saber enfrentar lo
que pueda venir, es decir, miedo a la nuevo. Es por ello que
el gerente, debe tener la certeza de confiar en su formación,
experiencia y habilidades, así como en el estudio previo ante
las diferentes alternativas que se tienen para decidir lo mas
beneficioso para la organización, y olvidar apreciaciones
erradas ante la evolución que trae el cambio.

4. 3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS
IRRECUPERABLES
En este caso, la toma de decisiones se ve afectada por
la dificultad de aceptar la equivocación y afrontar de
inmediato la solución. La toma decisiones, a pesar de
no ser algo a la ligera, es un proceso estudiado y
analizado por personas preparada para ello, estas
decisiones pueden no resultar las correctas, o mejor
dicho, la amas Exitosas para la organización. Dado
que en las decisiones de la organización reside gran
parte de su buen funcionamiento, posición en el
mercado, buen flujo de trabajo entre otros, es
importante corregir en el momento adecuado, y
cuando aun podemos solucionar y replanificar lo
planteado, a esperar que la decisión tome su curso por
completo. No dejemos para mañana, lo que podemos
hacer hoy.

5. 4. LA TRAMPA DE VER LO
QUE NOS DA LA GANA
La cuarta trampa, nos explica como no ser objetivos, podría
influir directamente, y hasta gravemente en las decisiones
tomadas en la organización. Explica, que al tener un punto de
vista especifico, al presentarnos otras alternativas, de forma
objetiva, en migas personas esto solamente logra
convendremos aun mas de su propio punto, mas no de abrirles
a nuevas alternativas. Esto se debe a que se piensa por la
persona, y no por la organización, por tanto, entre las
cualidades bases y de suma importancia en los gerentes o
personas encargadas de la toma de decisiones, que la
objetividad este presente a la hora de la toma de decisiones, y
sea lo mas imparcial posible y siempre enfocada en los
objetivos a conseguir en la organización

6. 5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE
HACER LAS PREGUNTAS
La manera de expresarnos también asegura un buen
flujo de información necesario en la toma de
decisiones. Al ser esto un proceso de análisis, es
necesario con toda la información adecuada,
objetiva, y relevante con la situación o asunto de
interés, por ello es adecuado tomar en cuenta el tipo
de persona, el ambiente y el tema que se va a tratar
a la hora de formular preguntas de interés para la
toña de decisión para así obtener verdaderamente la
información necesaria.

7. 6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE
AUTOCONFIANZA
Al ser la toma de decisiones un proceso
directamente humano, de raciocinio e
influenciado por una serie de factores que dan
paso a un margen de error y riesgo ha asumir
a la hora de tomar una decisión. Es por ello
que las decisiones tienen que tomarse lo mas
precisa posible, es decir, la información o bases
en que nos asentamos para la decisión debe
ser lo mas precisas y exactas, para así no
aumentar innecesariamente el nivel de riesgo
asumido en la decisión.

8. 7. LA TRAMPA DE LOS RAROS
EVENTOS CATASTROFICOS
Así también, las probabilidades y datos
estadísticos que se manejan como parte de la
información necesaria para la toma de
decisiones, debe ser precisa y objetiva. Esto
evitara decisiones mal tomadas, o erróneas que
puedan llevar a la empresa fuera de sus
objetivos.

9. 8. LA TRAMPA DE LOS
ESTEREOTIPOS
En esta trampa, el error se vuelve directamente
humano al vernos afectados por las malas estimaciones
basadas en estereotipos irracionales que muchas veces
enfrenta el ambiente donde nos desarrollamos, bien
puede ocurrir con un empleado o con un socio en una
venta, por ejemplo. Es por ello que el gerente debe ser
lo mas objetivo posible, mantener una mente abierta e
innovadora para no dejarse afectar por este tipo de
situaciones.

10. 9. LA TRAMPA DEL
EXCESO DE PRUDENCIA
Esta trampa de decisión, tiene mucho que ver
con lo mencionado anteriormente, las
estimaciones, en este caso de riesgo, de la
información o cálculos realizados para la
toma de decisiones. Este proceso precede su
éxito de la buena información en la que el
gerente se base, así como en sus habilidades, y
su formación, es por ello que debemos ser
siempre lo mas factibles posible para alcanzar
y dar con una decisión real y asertiva para la
organización

11. 10. LA TRAMPA DE LA
BUENA RACHA
Esta trampa es otra que tiene su truco en
la subjetividad del ser humano, la suerte!
Al ser algo efímero, y hasta inexistente, no
podemos basar el proceso de toma de
decisiones en algo tan abstracto y sin
basamento, es por ello que necesitamos
datos comprobables, verídicos y fuentes
verídicas a la hora de analizar
situaciones, o circunstancias que nos
lleven a tomar una decisión

12. 11. LA TRAMPA DE LOS MUY
AFORTUNADOS
Así también, la trampa de va
muy de la mano con la
trampa numero 10, explicado
que la suerte es algo fortuito,
y debemos evitar este tipo de
comportamiento a la hora de
analizar las situaciones para
la toma de decisiones