Este documento resume varias trampas psicológicas que afectan la toma de decisiones. Describe trampas como la del ancla, donde la primera información recibida influye las estimaciones posteriores, y la resistencia al cambio, donde tendemos a valorar excesivamente mantener el statu quo. También analiza cómo la forma de hacer preguntas, los sesgos cognitivos, los estereotipos y la suerte pueden llevar a malas decisiones. El objetivo es crear conciencia sobre los factores psicológicos que influyen el

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELAS DE RELACIONES INDUSTRIALES
CABUDARE. EDO – LARA
TRAMPAS psicOLOGICAS EN
LA TOMA DE DECISIONES.
MARIA FERNANDA ANDRADE
19.324.465

2. TRAMPA DEL ANCLA
IMPRESIONES
PRIMERA INICIALES ANCLAN
INFORMACION ESTIMACIONES
QUE RECIBE
DATOS
TAN SIMPLE Y APARENTEMENTE
INOFENSIVO
INSIDIOSO

3. TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL
CAMBIO
desgaste
emocional
Tensiones
PARA MUCHOS NO ES
FACIL ACEPTAR EL inquietud
CAMBIO
ansiedad
tendemos a dar valoraciones
desproporcionadamente altas a la opción de
quedarnos como estamos a pesar de tener
otras opciones objetivamente superiores.

4. TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA
GANA
LLEVAR A CABO
UNA ACCION
ASUMIENDO
CRITICAS RESPONSABILIDADE
S
ARREPENTIMIENTOS

5. TRAMPA DE LA FORMA DE HACER
PREGUNTAS
LA MANERA EN QUE SE
REALICEN LAS PREGUNTAS
INFLUIRA EN LAS RESPUESTAS
OBTENIDAS.
BIEN SEA POR SU
FORMULACION. CONSECUENCIAS. RIESGOS

6. TRAMPA DEL EXCESO DE
AUTOCONFIANZA
INCREMENTA EL NIVEL DE RIESGO
MALAS DECISIONES
CAUSA IMPORTANTE DEL EXCESO
DE CONFIANZA
“ANCLAJE”

7. TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS
CATASTROFICOS
INFLUYE MUCHO
LA MANERA EN
ADOPTA QUE NOS DIGAN
CONDUCTAS LA
INFORMACION, DE
EN LAS CUAL
BIDO A QUE
SE VE AUTOMATICAMEN
ENFRENTADO A TE EL CEREBRO
CUALQUIER ASOCIA LA
SITUACION MAGNITUD DEL
EVENTO

8. LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS
DEJARNOS LLEVAR POR LA PRIMERA IMPRESIÓN
NO ES LO MAS IDONEO
YA QUE ESTA NO DEFINIRA A UNA
PERSONA
ERRORE
S

9. TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA
Situaciones conflictivas
OPTAMOS
ESTIMACIONES
PREDICCIONES
LUGAR SEGURO

10. TRAMPA DE LA BUENA RACHA
FALSAS CREENCIAS
SUERTE
RESULTADOS ERRONEOS
MALAS DECISIONES

11. TRAMPA DE LOS MUY
AFORTUNADOS
LA SUERTE ES UN FACTOR FUNDAMENTAL
EN LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS
Percibimos que la suerte Todos por igual tenemos
Nunca nos llega. Considerando Las mismas
al resto del mundo suertudos. probabilidades