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1. Guía para
Clarificación de Metas
¿Qué es la clarificación de metas?
 La clarificación de meta(s) es el momento en el que el coacheé por
medio de preguntas poderosas, realizadas por el coach, logra identificar
de manera detallada la situación actual en la que se encuentra, la
situación deseada hacia la cual quiere dirigirse y la brecha que existe
entre estos dos puntos.
¿Para qué sirve la clarificación de metas?
 Al clarificar las metas se logran contestar 5 preguntas básicas sobre la
situación deseada, con el fin de esclarecer y detallar la meta. Estas
preguntas son:
 Qué
 Quien (o con quien)
 Cómo
 Cuándo
 Para qué
Estructurar una meta contestando a estas preguntas ayuda a que el
coacheé redacte su meta en términos positivos, es decir, declarando lo
que quiere lograr y no lo que quiere evitar.
 Una vez redactada la meta, el proceso de clarificación permite que el
coacheé determine aspectos importantes de éstas como su viabilidad,
medición, influencia, costos, etc., con el fin de establecer metas
realistas.
Para determinar esto, existen 7 puntos importantes a considerar en el
proceso de clarificación, que son:
1. Acercamiento/Lejanía
Qué tan cerca o lejos siente la meta cuando se la dice a él mismo.
2. Involucración/Intimidación
Qué tan desafiante siente su meta. Si es demasiado desafiante se
sentirá intimidado por ésta.
3. Zona de Poder
El logro de esta meta, ¿depende del coacheé en su totalidad, o
dependería de alguien más su logro?
4. Control del Proceso
Cómo será medido el avance del proceso hacia la meta.

2. 5. Recursos
Qué recursos necesita el coacheé para el logro de la meta. Con
cuáles de estos recursos ya cuenta.
6. Costos y compensaciones
Qué costos implicaría para el coacheé el logro de esta meta. Qué
áreas podrían verse afectadas en la vida del coacheé. Cómo puede él
compensar estos costos.
7. Plan de Acción
Elaboración del plan de acción que guiará al coacheé durante el
proceso.
¿Por qué es importante?
 El proceso de clarificación de metas es importante para que el coacheé
tenga una visión clara de dónde está y hacia dónde va.
 Es también importante para definir desde un inicio los alcances del
proceso en general, y así alinear las expectativas del coacheé y dejar
claros los límites del proceso. Brinda una mayor confianza al coacheé.
 De no existir un proceso de clarificación durante el coaching, se corren
diferentes riesgos como:
 Establecer una meta poco realista que a lo largo del proceso
provoque frustración en el coacheé.
 Redactar metas subjetivas que no sean posibles de medir o
controlar a los largo del proceso.
 Fijar alguna meta de la cual el logro no dependa del coacheé.
 Avanzar hacia alguna meta de la cual no se tenga contemplado
los costos que ésta implique, provocando nuevos quiebres en el
coacheé.
Herramientas de ayuda para la clarificación de metas:
Una de las herramientas principales para el proceso de clarificación de metas es
la Rueda Laboral o Silueta de Vida.

3. El objetivo de esta herramienta es graficar en un rango del 1 al 100 la
situación actual (según el grado de satisfacción) y la situación deseada (dónde
se quiere ver) de las cuatro áreas de mayor importancia para el coacheé.
Del mismo modo, ayuda a identificar el área de mayor impacto y el área de
impulso; siendo la de mayor impacto aquella que de mejorarla provocaría un
cambio importante en las otras tres áreas, y la de impulso aquella que el
coacheé considera como la más sencilla de lograr.
Ejemplos correctos:
SILUETA DE VIDA:
REDACCIÓN DE METAS:
Punto de Impacto:
Mejorar mi relación con mis hijos y mi esposa, pasando tiempo de mayor
calidad con ellos cada fin de semana con actividades que sean del agrado de
todos, a partir del 22 de octubre para estar más unidos a ellos.
Punto de Impulso:
Aumentar mi calidad de vida consumiendo alimentos que realmente me nutran
y siendo constante con mi rutina diaria de ejercicio, para el 15 de enero.

4. Ejemplos incorrectos:
Punto de Impacto:
Poner un límite a mis asuntos laborales para no tener los fines de semana
ocupados.
Punto de Impulso:
Dejar de comer comida rápida que no me nutre y no faltar al gimnasio en toda
la semana.
*Estos ejemplos son incorrectos porque no están redactados en términos
positivos, es decir, mencionan lo que el coacheé quiere evitar en lugar de lo
que desea lograr. Otro error en estos ejemplos es que no contestan del todo a
las preguntas básicas (qué, quién/con quién(es), cómo, cuándo y para qué).
Otros ejemplo incorrectos:
 Tener una casa tres veces más grande de la que tengo actualmente en
medio año. (Meta demasiado desafiante)
 Lograr que mi jefe se fije más en mis avances y mejoras. (Esta meta no
depende de él, pues delega la responsabilidad en otro)
 Quiero bajar de peso algunos kilos. (Es subjetiva, pues no está claro
cómo se podrá medir el logro)