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¿Qué es el Coaching?
Bienvenido
Felicitaciones por interesarse en el Coaching y pensar en embarcarse en esta nueva actividad.
Espero que el trabajo con su Coach sea productivo y que logre conseguir el apoyo necesario
para alcanzar las metas que Ud. realmente desee. Este documento está diseñado para
comprender la naturaleza del Coaching y como obtener el máximo provecho de la relación con
su Coach.
¿Qué es el Coaching?
El Coaching se está transformando rápidamente en una de las herramientas principales que las
personas utilizan para mejorar el desempeño en sus vidas.
Con el uso de las herramientas y conocimientos sobre Coaching las personas identifican que
es lo más importante para ellos y alinean sus pensamientos, palabras y acciones de acuerdo a
esos valores. Un Coach puede ser un Gerente, el dueño de la empresa, un profesor o un
padre. El Coach ayuda a las personas a identificar sus metas y a ponerlo en acción para que
logre más de lo que podría hacer por usted mismo.
Su Coach va a trabajar para:
- Definir sus roles más importantes y sus metas en cada uno de ellos
- Estimularlo a lograr objetivos que realmente desee.
- Pedirle que haga más de lo que Ud. habría hecho por si mismo
- Ayudarle a enfocarse mejor, a fin de producir resultados más rápidos
- Proveerle de las herramientas, soporte y estructura para lograr más
¿En qué se diferencia el Coaching de la terapia o de la consultoría?
El Coaching no es una terapia, la cual trata en profundidad temas relacionados con el pasado;
tampoco es consultoría la cual generalmente tiene como resultado darle respuestas generales
a los clientes. El Coaching está más orientado a la acción y a la focalización, sobre todo en el
presente y en el futuro. Su Coach lo apoyará para encontrar sus propias "respuestas", a través
del trabajo realizado de común acuerdo.
¿Quién trabaja con un Coach?
Gerentes, dueños de negocios, profesionales, empresarios y personas en diferentes etapas de
su vida, son algunos de los que generalmente trabajan con un Coach. A pesar de sus
diferentes perfiles y logros en la vida, todas estas personas tienen una cosa en común: son
individuos con deseos de alcanzar su propio éxito, aplicando lo mejor de sí y buscando sacar
aún más provecho de sus vidas y de sus relaciones.
Muchos atletas profesionales han utilizado un Coach ya que entienden el valor que conlleva
tener alguien que trabaje directamente con él, alguien que señale cosas que el no puede ver,
alguien que lo siga estimulando y retando a alcanzar su máximo potencial. Eso es lo que hace
un Coach.

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Beneficios de trabajar con un Coach
Está comprobado que el Coaching funciona cuando estos dos factores están presentes:
- El cliente está dispuesto a aprender, crecer y tomar acción
- Hay una brecha entre donde él o ella están ahora y a dónde quiere llegar
Esto es todo lo que se necesita para lograr una provechosa relación de Coaching que le
permita desarrollar la estrategia correcta para alcanzar sus metas. El campo de acción con un
Coach es muy amplio y le permitirá a Usted actuar en alguna de las siguientes direcciones:
Desarrollar más y mejores acciones
La primer tarea a desarrollar es encontrar exactamente lo que Ud. desea para si mismo o para
su empresa. Una vez creados los objetivos que estén claramente alineados con sus valores
personales y su visión profesional, Ud. estará mucho más dispuesto para tomar las acciones
que correspondan en forma natural y entusiasta.
Tener una vida mejor balanceada.
El éxito profesional se optimiza cuando Ud. disfruta de un sentido de realización personal y una
vida balanceada. Discutiremos acerca de cómo definir sus roles, equilibrar su agenda de tal
manera de su vida fuera del trabajo sea exactamente de la manera que Ud. desea.
Tomar mejores decisiones
Un Coach lo ayudará a definir y a focalizarse en sus prioridades mientras comparte sus ideas
con él. Su Coach lo entenderá y será lo suficientemente subjetivo como para aspirar mucho de
Ud., pero a su vez será lo suficientemente objetivo como para no ser parcial o
autocomplaciente. Ud. también se dará cuenta de que solamente hablando de sus opciones
con alguien que realmente lo escuche es a veces suficiente para clarificar las cosas.
Alcanzar (lograr) más
Cuando Ud. tiene un socio en el que confía, podrá alcanzar mucho más, porque tiene un
respaldo. Le será más fácil pensar en nuevos proyectos y oportunidades.
Tenga más energía
Podrá analizar e identificar cuáles son las cosas que agotan su energía (personas, tareas,
situaciones, etc.) y podrá crear una estrategia a largo plazo para eliminarlas. Además podrá
enfocarse en las cosas que le proveen de energía (familia, amigos, deportes, lecturas, etc.) y
explorará como maximizar su impacto. Cuando Ud. está feliz, productivo y libre de tolerancias y
problemas, la vida es mucho más productiva y divertida.

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Los primeros pasos
Como son las reuniones con su Coach
Generalmente se reúnen telefónicamente (o presencialmente) durante 45 a 60 minutos
semanales.Las semanas que no hay llamadas programadas, son un excelente momento para
que Ud. Avance en el cumplimiento de sus objetivos.
Cambios / Cancelaciones
Es bueno que agende adecuadamente sus sesiones de Coaching y les dé continuidad. En la
ocasión poco común que Ud. necesite reprogramar, por favor hágalo saber por lo menos con
cuarenta y ocho horas de anticipación.
Tarifa de Coaching
La inversión en Coaching depende de cada situación. Cuando se trata de una relación “uno a
uno” la inversión es de aproximadamente entre U$S 200 y U$S 500 al mes. Cuando se trata
de un Coaching Corporativo la inversión es de entre U$S 1.500 a U$S 3.000 por mes.
Tiempo Extra
Es común que se realicen llamadas breves o se envíen mails entre las llamadas programadas
para compartir un logro, aclarar dudas, etc. Generalmente el Coach no cobra por este tipo de
tiempo adicional, pero se recomienda mantener control sobre este tipo de contactos extras.
Período inicial de Coaching
Si bien no se suelen hacer arreglos formales entre el Coach y sus clientes, es recomendable
continuar con el Coaching por un mínimo de tres a seis meses. Los beneficios del Coaching se
van fortaleciendo a medida pasa el tiempo.
Confidencialidad
Es muy importante para la integridad y validez de la relación de Coaching, que se mantenga
una actitud abierta y honesta entre ambos, respetando la más absoluta confidencialidad en
todos los temas que se traten con su Coach.
Feedback
Es muy conveniente que al final de cada sesión de Coaching pueda hacer una evaluación de
las cosas útiles que obtuvo y de otras que quisiera mejorar. Esto es un gran aporte a la relación
de Coaching y una buena manera de obtener el mejor provecho de tal relación.
Libertad absoluta
Usted puede sentirse completamente libre de continuar o suspender los servicios de Coaching
cuando lo crea conveniente.
Período de prueba
Muchos Coaches ofrecen algunas sesiones gratuitas para que ambas partes se conozcan
mejor y puedan determinar si la relación de Coaching va a ser productiva. Estas sesiones son
generalmente presenciales, aunque cada vez más se hacen en forma telefónica o vía mail y
duran aproximadamente entre 45 minutos y una hora.