Análisis de las 5 fuerzas de Porter

1. 5 FuerzasdePorter

2. ¿Quésonlas5
fuerzasdePorter?
Paraqueseutilizan
enunaorganización
Realizado por MG. Martha Luz Puerta Mejía

3. ¿Qué son las 5 fuerzas de PORTER?
• Son una de las herramientas de
marketing más usadas en todo el
mundo y están pensadas para dar
un apoyo a los negocios y las
empresas que quieran conseguir
sacar el máximo rendimiento a su
empresa en un buen tiempo.
El objetivo es claro, lo que se quiere
es calcular la rentabilidad de una
empresa con el fin de ver el valor
actual de la empresa y la proyección
a futuro.
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4. 1. Amenaza
de nuevos
competidores
3. Poder de
negociación
de los
compradore
s / clientes 5. Rivalidad
entre
competidore
s
4. Amenaza
de
productos
sustitutos
2. Poder de
negociación
de los
proveedores
Descripción de las 5 fuerzas de Porter
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5. 1. Amenaza de Nuevos Competidores
Este punto se refiere a las barreras de
entrada de nuevos productos
/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar, mayor
será la amenaza; esto quiere decir
que si se trata de montar un pequeño
negocio será muy fácil la entrada de
nuevos competidores al mercado.
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6. 1. Amenaza de Nuevos Competidores
Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:
Economías de
Escala
• Se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción
para ir produciendo más a menor coste, es decir, a medida que la producción en una empresa
crece.
Diferencia del
producto
• Basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie
claramente de los de la competencia.
Inversión de
Capital
• Se produce cuando los nuevos participantes tienen que invertir grandes recursos financieros
para competir en la industria.
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7. 1. Amenaza de Nuevos Competidores
Desventaja en
costos
• Existe cierto tipo de comportamientos en los mercados en los cuales las
empresas logran una ventaja competitiva sobre otras basado en los costos.
Acceso a canales de
comercialización
• Las empresas ya establecidas en un mercado tienen facilidades en la
distribución de sus productos desde la producción al consumidor final. Los
nuevos competidores deben comenzar procesos de negociación con los
distribuidores para poner los productos a disposición de los clientes.
Políticas
Gubernamentales
• Las políticas de los gobiernos a veces pueden dificultar el ingreso de nuevos
participantes a los mercados a través de complicadas leyes y requisitos.
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8. 1. Amenaza de Nuevos Competidores
Barreras de
entrada
• Son:estrictas regulaciones, conocimientos y tecnologías específicas o alto
requerimientos de inversión.
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9. 2. Poder de Negociación de los
Proveedores
Hace referencia al poder con que cuentan los
proveedores de la industria para aumentar
sus precios y ser menos concesivos. Por lo
general, mientras menor cantidad de
proveedores existan, mayor será su poder de
negociación, ya que al no haber tanta oferta
de materias primas, éstos pueden fácilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.
El análisis del poder de negociación de los
proveedores permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociación,
y así lograr mejores condiciones o un mayor
control sobre ellos.
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10. • existen pocas materias primas sustitutas.
• el costo de cambiar de una materia prima
a otra es alto.
• las empresas realizan compras con poco
volumen.
2. Poder de Negociación de los Proveedores
Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de
negociación de éstos también tiende a aumentar cuando
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11. Factores determinantes Poder de Negociación
Está dominado por pocas empresas y
está más concentrado que el sector al
que vende
Poder alto
El producto que suministran es único o
está diferenciado
Poder alto
No existe un substituto para lo que
ofrece el grupo proveedor
Poder alto
2. Poder de Negociación de los Proveedores
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12. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES
• Concentración de proveedores.
• Importancia del volumen para los
proveedores.
• Diferenciación de insumos.
• Costos de cambio.
• Disponibilidad de insumos sustitutos.
• Impacto de los insumos.
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13. 3. Poder de Negociación de los
Compradores/Clientes
Poder de negociación de los compradores. En
este punto se tienen problemas cuando los
clientes:
cuentan con un producto, que tiene varios
sustitutos en el mercado.
 tener un costo más alto que otros
productos.
si tu producto llega a tener un costo más
alto que otros similares en el mercado.
• Si los compradores están bien organizados,
esto hace que sus exigencias sean cada vez
más altas y que exijan incluso una
reducción de precios notable.
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14. • El poder de negociación del comprador se
refiere: a la presión que pueden ejercer los
consumidores sobre las empresas para
conseguir que se ofrezcan productos de
mayor calidad, mejor servicio al cliente, y
precios más bajos.
• De acuerdo con las 5 fuerzas de Porter, el
poder de compra es una de las fuerzas
que dan forma a la estructura competitiva
de una industria.
3. Poder de Negociación de los
Compradores/Clientes
Realizado por MG. Martha Luz Puerta Mejía

15. Factores determinantes Poder de negociación
Si se concentran los compradores en comparar a
los proveedores y se produce el escenario en el
cual hay pocos compradores y muchos
vendedores
Poder de negociación alto
Si el costo de cambiar un producto de un
vendedor por el producto de otro vendedor es
bajo
Poder de negociación alto
Si los compradores pueden fácilmente integrar
hacia atrás – o comenzar a producir el producto
por si mismos
El poder de negociación de los clientes es alto
Si el consumidor es sensible al precio el poder de compra es alto
Si el cliente compra grandes volúmenes de
productos estandarizados por parte del vendedor
el poder de negociación del comprador es alto.
Si los productos de sustitución están disponibles
en el mercado
el poder de compra es alto.
3. Poder de Negociación de los Compradores/Clientes

16. Altos costos
de conexión
Baja
concentración
de clientes
Integración
hacia atrás
Menos
sensibilidad a
los precios
Compra de
productos
especializados
Consumidores
sin educación
Compra de
productos
especializados
Ausencia de
sustitutos
3.PoderdeNegociacióndelos
Compradores/Clientes
Realizado por MG. Martha Luz Puerta Mejía

17. 4. Amenaza de productos Sustitutos
Hace referencia al ingreso potencial de
empresas que producen o venden productos
alternativos a los de la industria.
• Aunque no son exactamente iguales a los de
nuestra empresa, suponen para el cliente una
alternativa real en la decisión de compra.
• Los productos pueden ser confundidos o
intercambiados por otros de categorías
diferentes.
• Esto es considerado como una competencia
de segundo orden que, de no ser controlada,
puede derivar en una verdadera
amenaza para nuestro negocio.
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18. Factores determinantes Poder de negociación
La percepción en los clientes o consumidores que ambos
tipos de productos no se diferencian para satisfacer una
necesidad o problema.
Poder alto
La facilidad con la que cuenten los clientes para acceder a
uno u otro tipo de producto.
Poder alto
Usando el precio del producto sustituto no supone una
gran diferencia respecto al ofrecido o el primero es menor.
Poder alto
Cuando la calidad y el rendimiento del producto sustituto
es superior al ofrecido.
Poder alto
El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo
para los consumidores
Poder alto
4. Amenaza de productos
Sustitutos
Realizado por MG. Martha Luz Puerta Mejía

19. Como reducir la amenaza
• Aumentar la fidelización del cliente
• Diferenciación del producto
• Calidad
• Precio
• Usos
• Imagen
• Empaque
• Utilizar el Marketing para mostrar las
diferencias del producto
• Estar permanentemente innovando o
modificando el producto para satisfacer las
necesidades y gustos de los consumidores.
4. Amenaza de productos Sustitutos
Realizado por MG. Martha Luz Puerta Mejía

20. 5. Rivalidad
entre las
empresas
?
1
Se lucha por una
posición en el mercado
Más agresiva entre más
producto iguales venda
2
Guerra de precios
Son empresas de mutua acción y
reacción
Esta rivalidad tiende a aumentar en
intensidad cuando las empresas sienten la
presión competitiva o ven una
oportunidad para mejorar su posición.

21. Factores determinantes Poder de negociación
Cuando hay muchas empresas creen que pueden hacer
movimientos y no ser notadas. (falso si son notadas y si no es
bien manejado pueden dejar segmentos expuestos antes no
vistos por los competidores.
Es alto
Crecimiento lento de la industria Es moderado
Altos costos de fabricación, logística y distribución Es alto
No diferenciación entre productos y/o servicios Es alto
Incrementos en la capacidad instalada de las empresas
competidoras
Es alto
Mejoras en estrategias de las empresas rivales Es alto
Altas barreras de salida Es alto
5. Rivalidad entre las empresas

22. Bibliografía
• Porter, M. (1980). Las 5 fuerzas de Porter. Obtenido de http://www. 5fuerzasdeporter. com.
• Herrera, R., & Baquero, M. (2018). Las 5 fuerzas de Porter. Obtenido de elmayorportaldegerencia:
http://www. elmayorportaldegerencia. com/Documentos/Emprendedores/[PD]% 20Doc umentos.
• https://www.5fuerzasdeporter.com/rivalidad-entre-los-competidores/
• https://www.5fuerzasdeporter.com/
Realizado por MG. Martha Luz Puerta Mejía