El documento describe las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter que afectan a una industria: 1) poder de negociación de los clientes; 2) poder de negociación de los proveedores; 3) amenaza de nuevos competidores; 4) amenaza de productos sustitutos; y 5) rivalidad entre competidores existentes. Explica cada fuerza y los factores que la influyen, como la concentración de clientes, diferenciación del producto, barreras de entrada, disponibilidad de sustitutos y costos de cambio. El análisis de estas fuerzas

1. Universidad Fermín Toro
Vice - Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Yozelin Barragán CI 13.543.597
Maria Tarquina CI 17.307.100
Planificación y Estrategia de la Empresa
Profesor: Edgar Gómez
Cuadro Sinóptico Fuerzas de
Michael Porter

2. Cinco Fuerzas de Michael Porter
El clasificar estas fuerzas de
esta forma permite lograr un
mejor análisis del entorno de la
empresa o de la industria a la
que pertenece, y de ese modo,
en base a dicho análisis, poder
diseñar estrategias que
permitan aprovechar las
oportunidades y hacer frente a
las amenazas.

3. Poder de
negociación de
los clientes
Concentración
de clientes
Volumen de
compras
Diferenciación
Información
acerca del
proveedor
Identificación
de la marca
Productos
sustitutos
Los clientes exigen de acuerdo
a las necesidades del mercado
y cada vez exigen más calidad
Mientras mayor sea el numero se
compras del cliente mayores serán
las ventas de los proveedores para
producir los bienes que satisfacen
las necesidades del cliente
Los clientes prefieren productos
de mayor calidad siempre y si no
es así el poder de negociación
de los clientes aumenta y exigen
más
Si el cliente tiene más información
sobre el producto ya sea en calidad o
precios podrá comparar con el del la
competencia
El consumidor reconoce la
marca de su preferencia porque
se diferencia de otras
Si existe mayor cantidad
de productos sustitutos el
consumidor puede influir
mucho más en los precios

4. Poder de
negociación de
los proveedores
Concentración
de proveedores
Importancia del
volumen para
los proveedores
Diferenciación
de insumos
Disponibilidad
de insumos
sustitutos
Impacto de
los insumos
Se refiere a identificar si los
insumos que necesitamos para
producir nuestros bienes lo
proveen pocas o muchas
empresas.
De acuerdo a lo que la empresa
venda va a depender el volumen
de insumos que se le compre al
proveedor
Es cuando los productos ofrecidos
por un proveedor se diferencian
de otros proveedores.
Se refiere a los costos que implica
cambiar de proveedor por diversas
circunstancias y esto puede darle
poder a los proveedores
Algunos insumos pueden
remplazar a otros tradicionales
Se refiere si los insumos
comprados, incrementan o
mejoran la calidad del bien.
Costos de
cambio

5. Amenaza de
nuevos
competidores
Economía de
Escalas
Diferenciación
de Producto
Requerimiento
de capital
Ventajas en
costos
independientes
de escala
Políticas
gubernamentales
Se refiere a las economías de escala pueden
detener la entrada de nuevos competidores al
forzarlos a producir a gran escala o a entrar a
pequeña escala con un costo unitario más alto.
Al momento de entrar al mercado nosotros
debemos dar un valor agregado a nuestro
producto para diferenciarlo del resto y hacer
que nuestros clientes nos recuerden y con el
tiempo lograr fidelizarlos.
Para competir en un sector necesitamos inversión
en infraestructura, investigación, publicidad,
comercialización, marketing, etc. La necesidad de
invertir grandes recursos financieros para poder
competir.
En un sector competitivo los canales de distribución ya van
a estar ocupados y es muy difícil hacer que nuestro
producto llegue al consumidor final y hay que hacer
maravillas para que nuestro producto esté bien presentado
en supermercados, tiendas, centros comerciales, etc.
Estas aparecen porque los competidores establecidos tienen
una ventaja en know-how, curva de aprendizaje, patentes
acceso favorable a insumos, localización favorable, subsidios
gubernamentales entre otros.nos insumos pueden remplazar
a otros tradicionales
El gobierno puede limitar o impedir la entrada en
determinados sectores exigiendo licencias, limitando el
acceso a las materias primas como el carbón o a terrenos
públicos, o bien con otro tipo de regulaciones.
Acceso a los
canales de
distribución

6. Amenaza de
posibles
productos
sustitutos
Disponibilidad
de sustitutos
Precio relativo
entre el producto
sustituto y el
ofrecido
Nivel
percibido de
diferenciación
del producto
Se refiere a la disponibilidad de productos
sustitutos y facilidades de acceso.
Si hay un producto sustituto con un precio
competitivo al producto ofrecido puede
alterar la demanda y establece un límite de
precios en el mercado.
Los clientes se inclinarán por el producto sustituto
si éste es de mejor calidad o se diferencia del
otro.
Si el costo de los productos sustitutos es más bajo que los
otros habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen
por el precio más bajo, pero si es lo contrario es muy difícil
que tengan clientela.
Costos de
cambio para
el cliente

7. Rivalidad entre
competidores
existentes
Concentración
Diversidad de
competidores
Condiciones
de costos
Costos de
cambio
Grupos
empresariales
Se refiere a identificar la cantidad de empresas que
existen en el mercado así como el tamaño de las mismas
de esta manera tendremos un panorama sobre la
competencia.
Actualmente existen muchísimos competidores en la
mayoría de los sectores de mercado y todo es muy
cambiante ya que los consumidores exigen más calidad
en productos, en servicios y también aparecen otras
necesidades por satisfacer.
Una empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo
requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al
margen de la competencia, y sus costos son relativamente
altos en el mercado, está obligada a mantener un alto
precio en sus productos para maximizar sus ganancias.
La diferenciación del producto ayuda mucho porque
ganamos clientela y maximizamos ganancias.
Es cuando los costos de cambio entre productos de diferentes
empresas la competencia se vuelve más dura.
Aumenta la rivalidad cuando existen más grupos
empresariales en el mercado.
Diferenciación
del producto
Efectos de
demostración
Si tenemos éxito al competir en un mercado y nos
convertimos en líderes es muchas más fácil competir en otros
mercados.
Barreras de
salida
La competencia se vuelve más dura aún cuando se quiere
dejar la industria y los costos son más altos que mantenerse
en el mercado y competir.