Presentaciones de los cursos "El ABC del Etiquetado" y "Aumenta tu rentabilidad en el piso de venta".

1. GS1 MÉXICO UNIVERSITY
BIENVENIDOS
Jueves, 11 de febrero, 2016

2. 2
EL ABC DEL ETIQUETADO
MEXICANO

3. TítuloTítulo

4. Principales normas
NOM 051 ssa1-scf1/2010 alimentos y bebidas no alcohólicas
NOM-142-SSA1/SCFI-2014/ ETIQUETADO BEBIDAS ALCOHÓLICAS
NOM-141-SSA1/SCFI-2012/ ETIQUETADO PRODUCTOS COSMÉTICOS
NOM-003-SSA1-2006 / ETIQUETADO PINTURAS, BARNICES, ESMALTES
NOM-072-SSA1-2012 / ETIQUETADO DE MEDICAMENTOS Y REMEDIOS HERBOLARIOS
NOM-182-SSA1-SCFI-2002/ ETIQUETADO PRODUCTOS DE LIMPIEZA, ASEO DOMÉSTICO

5. NOM-051-SCFI/SSA1-2010
NOM-040-SSA1-1993.Sal,DOF31/XII/10
NOM-086-SSA1-1994.Alim.Modificados,DOF22/XII/10
NOM-130-SSA1-1995.Alim.Cierrehermético,DOF22/XII/10
NOM-131-SSA1-2011.Fórmulasparalactantes,DOF22/XII/10
NOM-186-SSA1/SCFI-2002.Cacao,DOF1/II/11
NOM-187-SSA1/SCFI-2002.Masa,tortillas,DOF1/II/11
NOM-194-SSA1-2004.Sacrificioyfaenado,DOF22/XII/10
NOM-218-SSA1-2011.Bebidassaborizadas,DOF10/II/12
NOM-213-SSA1-2002.Productoscárnicos,DOF17/XII/10
NOM-243-SSA1-2010.Leche,DOF27/XI/10
NOM-247-SSA1-2008.Cereales,DOF10/V/11
NOM-084-SCFI-1994.Atún,DOF11/III/11
NOM-139-SCFI-1999.Extractonaturaldevainilla,DOF09/III/11
NOM-145-SCFI-2001.Miel,DOF14/III/11
NOM-149-SCFI-2001.CaféVeracruz,DOF09/III/11
NOM-155-SCFI-2003.Leche,DOF14/III/11
NOM-158-SCFI-2003.Jamón,DOF14/III/11
NOM-169-SCFI-2007.CaféChiapas,DOF09/III/11
NOM-173-SCFI-2009.Jugosdefrutas,DOF11/III/11
NOM-181-SCFI-2010.Yogur,DOF16/XI/10
NOM-182-SCFI-2011.VainilladePapantla,DOF18/VIII(11

6. ALIMENTOS Y BEBIDAS PREENVASADAS /EMPAQUE
1.- NO GRANEL
2.- NO BEBIDAS ALCOHÓLICAS (MENOR AL 2% VOL)
3.- PARA SU VENTA EN MÉXICO (IMPORTADOS O PRODUCIDOS EN
TERRITORIO NACIONAL)

7. ETIQUETADO Información al
Consumidor
-Que diga la VERDAD.
-Que sea comprobable.
Declaración
NUTRIMENTAL
Declaración de
propiedades
SALUDABLES
CLARA
Utiliza un lenguaje sencillo, fácil de entender, comprensible
VERAZ
Criterios
COFEPRIS
1.- Describe las características del producto
2.-Representa la fuente de información para que el consumidor
tome su decisión de compra.
Evaluación de veracidad de
información
VIGILAR Y SANCIONAR CUMPLIMIENTO DE
INFORMACIÓN COMERCIAL Y SANITARIA
EVALUACIÓN de
Información científica
confiable
PROFECO
ESPECIFICACIONES DE ETIQUETADO PRODUCTOS PREENVASADOS
ALIMENTOS Y BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS

9. 1.- PRODUCTOS ETIQUETADOS PARA SU VENTA INDIVIDUAL
2.- PRODUCTOS ETIQUETADOS PARA SU VENTA CONJUNTA Y
COMERCIALIZADOS EN CONJUNTO O INDIVIDUALMENTE
TIPOS DE EMPAQUES

12. ESPECIFICACIONES DE CONTENIDO NETO:
VS CONTENIDO

13. Solo aplica con tolerancias hacia abajo
NOM-002-SCFI-2011, Productos preenvasados-Contenido neto-
Tolerancia y métodos de verificación

16. ¿Qué información debo de solicitar a mi laboratorio?
* Análisis a 100g de producto
Humedad %
Cenizas %
Proteínas g
Grasas (lípidos)
Grasa saturada
g
g
Carbohidratos (hidratos de
carbono)
Azúcares
Por diferencia
g
Fibra dietética g
Sodio mg
Información adicional _________ mg, μg o % de IDR
.

18. EtiquetadoparaMéxico:
•Presentación de los redondeos:

21. IV) Los envases de alimentos y bebidas no alcohólicas, considerados
como individuales, deberán realizar la declaración de :
Grasa saturada, Otras grasas, Azúcares totales, Sodio y Energía,
por el contenido total del envase.
Grasa
Saturada
Cal/kcal
Otras
Grasas
Cal/kcal
Azúcares
Totales
Cal/kcal
Sodio
mg/g
% % % %
Energía
Cal/kcal
PILAS NUTRIMENTALES

22. V) Cuando se trate de un envase familiar, en el que el productor opte
por declarar por porción, deberá cumplir con lo siguiente:
a) La declaración se hará por porción, pieza o medida casera.
b) Se añadirá un ícono en el que se declaren las kilocalorías totales, el
cual se ubicará al final de los íconos
c) Se deberá señalar el número de porciones contenidas en el envase,
bajo el último de los iconos mencionados.
Grasa
Saturada
Cal/kcal
Otras
Grasas
Cal/kcal
Azúcares
Totales
Cal/kcal
Sodio
mg/g
% % % %
Energía
Cal/kcal
Energía
por
envase
Cal/kcal
Xporciones
porenvase
PILAS NUTRIMENTALES

23. c) Tratándose de Botanas, Bebidas saborizadas, Chocolates - similares y
productos de confitería, en su presentación de envase familiar, se deberá
incluir el número de porciones y el contenido energético por porción
presentes en el mismo (excluye bebidas de bajo contenido energético)
POR EL TOTAL DEL ENVASE
Grasa
Saturada
Cal/kcal
Otras
Grasas
Cal/kcal
Azúcares
Totales
Cal/kcal
Sodio
mg/g
% % % %
Energía
por
envase
Cal/kcal
Energía
por
porción
Cal/kcal
Xporciones
porenvase
PILAS NUTRIMENTALES

24. Sanciones :
SANCIONES

25. SANCIONES

27. Servicios relacionados al etiquetado Nutrimental :
•Análisis de laboratorio:
•Elaboración de tablas nutrimentales:
•Pilas nutrimentales:
•Revisión de etiquetas bajo cualquier normativa
•Curso- Taller de etiquetado

28. Mariana Curiel Gonzalez
Coordinador Regional Pacífico
Contacto
28
(55) 59980900
Mariana.curiel@intertek.com
3481071847
Poniente 134. Industrial Vallejo 23000
Azcapotzalco , DF.
T
T
E

29. GS1 UNIVERSITY
Aumenta tu rentabilidad en el piso de venta

30. ¿Qué revisaremos el día de hoy?
Material para que tu empresa mejore su desempeño
al venderle a las cadenas de autoservicio
www.todoretail.com30
 Panorama económico de nuestro país y del comercio detallista en
México
 Fallas en la rentabilidad de proveedores en piso de venta y
consecuencias de estas fallas
 Practicas comerciales efectivas que harán que tu negocio prospere en el
piso de venta
 Matemáticas básicas para piso de venta (Formula del ROI)
 Calculo de surtimiento básico al venderle a una cadena
 Creación de red de negocios en cadenas de retail
 5 Reglas para crecer en autoservicios
 Comentarios finales

31. PANORAMA ECONÓMICO
DE NUESTROPAÍS Y DEL
COMERCIO DETALLISTA EN
MÉXICO

32. www.todoretail.com32
EL USD SE ENCUENTRA A NIVELES
HISTORICOS
EL BARRIL DE PETROLEO ESTA EN 27 USD
EL CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
SOBREPASO LA VENTA DEL PETROLEO EN
MÉXICO

33. Enter your footer text here33
 Con estos dos factores
podríamos decir que
estamos en picada, las
reservas internacionales
siguen usándose para
mitigar la presión del
USD en nuestra
economía, al día de hoy
se han subastado más
de 2,600 Millones de
Dólares para que el USD
no se dispare

34. Fuente: TodoRetail – Todos los derechos reservados34
5.2
4.8
5.3
5.7
2.4
2.2 2.3
2.8
3.2
3.5
4
5
0
1
2
3
4
5
6
2015 2016 2017 2018
Ventas
Unidades
Clientes
Linear (Ventas)
Linear (Unidades)
Linear (Clientes)
Crecimiento
del consumo
interno

35. Enter your footer text here35

36. Enter your footer text here36
Crecimiento
de longevidad
Población
económicamente
activa

37. Los hábitos de consumo están cambiando
También los canales donde consumimos
37

38. Enter your footer text here38
Hay 95 millones de
líneas celulares en
el país

39. Conclusiones
Del mercado mexicano y su interrelación con el piso de venta
 Habrá un crecimiento sostenido en el piso
de venta del 4.0% Mínimo
 Las nuevas modalidades y formas de trabajar
se van a popularizar de manera exponencial
 Los consumidores son variados y exigen más
variedad de productos y mejores servicios
 Las cadenas regionales crecen
 La conveniencia toma mayor participación
en ventas a retail
 Las plataformas electrónicas despegan en
ventas
 Hacienda impone mayores controles a los
productores nacionales para incrementar la
recaudación fiscal
 Los compradores del sector detallista
requieren que sus proveedores participen en
practicas de omnicanal
 El cuidado óptimo de los inventarios es
indispensable para cualquier proveedor
 La oferta de productos se vuelve regional y
por segmentación socioeconómica
www.todoretail.com39

40. FALLAS EN LA RENTABILIDAD
DE PROVEEDORES EN PISO DE
VENTA Y CONSECUENCIASDE
ESTAS FALLAS

41. No Revisar Inventarios Permanentemente
Asumir que después de la entrega todo funciona bien
 Los proveedores están preocupados por
entregar pero no verifican los inventarios en
el piso de ventas lo que demerita el óptimo
inventario en el piso de venta
 Los inventarios deben de verificarse cada
día, no asumir que la cadena o el comprador
van a pedir mercancía “cuando les falte”
 Las empresas del sector detallista
continuamente fállan en la prevención para
mantener inventarios óptimos
www.todoretail.com41

42. Descuentos otorgados calculados erróneamente
Otorgar descuentos que hacen perder la rentabilidad del negocio
 Los compradores buscan continuamente
mejores condiciones comerciales para
incrementar el margen de utilidad de los
productos en el piso de venta
 Como práctica convencional se piden
promociones, descuentos, aportaciones,
rebajas, contribuciones e.t.c. Los
proveedores se sienten presionados al
recibir estas peticiones y comprometen la
rentabilidad de sus productos al aceptar
condiciones económicas pocos favorables
www.todoretail.com42

43. No registrar sus productos en el catálogo de Syncfonia
Retraso en el alta de producto, perdida de oportunidad
 El catalogo de Syncfonia permite a los
compradores del sector validar de manera
inmediata las características y contenidos de
un producto al ser este catalogado de
manera adecuada por una entidad objetiva y
con estándares de homologación uniformes
 Los proveedores se presentan a ofertar
productos y de no estar catalogados esto
puede afectar la compra del mismo y por
ende perder la oportunidad del negocio
www.todoretail.com43

44. EL PROVEEDOR SALE DE LA CADENA
Invariablemente en todos los casos ya sea por decisión del proveedor o del comprador
 Baja rentabilidad
 Falta de entregas
 Falta de calidad en el producto
 Cambios de empaque sin notificación alguna
 No respetar garantías
 Falta de servicio a compras
 Negociaciones sin claridad
 Robos
 Corrupción
 Anomalías en el producto
 No estar dado de alta en Catálogo Syncfonia
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45. PRACTICAS COMERCIALES
EFECTIVAS QUE HARÁN QUE
TU NEGOCIO PROSPERE EN EL
PISO DE VENTA

46. PROCESO CONTINUO DE MEJORA
Innovación en el piso de venta
www.todoretail.com
46

47. PROCESO CONTINUO DE MEJORA
Innovación en el piso de venta
www.todoretail.com
47

48. PROCESO CONTINUO DE MEJORA
Innovación en el piso de venta
www.todoretail.com
48

49. MATEMÁTICAS BÁSICAS
PARA PISO DE VENTA
(FORMULA DEL ROI)

50. Enter your footer text here50

51. Enter your footer text here51
MATEMÁTICAS
PARA RETAIL

52. Sell-Thru
Versión simplificada expresada como porcentaje:
(Unidades venta / Embarques) X 100
Funciona perfectamente para artículos NUEVOS, promocionales y/ó de temporada.
Ejemplo:
El comprador Y adquiere 1,500 unidades de sets de obsequio de la Marca X. Las ventas
ascienden a 1,000 unidades en una promoción de 4 semanas. ¿Cuál es el Sell-Thru del
comprador para este evento?
(Unidades venta / Embarques) X 100
(1000 / 1500) x 100 = 67%

53. Sell-Thru
Ejercicios de Cálculo
Aplicación de la formula
A) El proveedor “X” Entrego 11,000 Unidades de producto y
vendio 5,630 en cuatro semanas ¿Cuál es el Sell-Thru del
producto?
B) De ese mismo producto se hizo una compra de displays al cual
le caben 120 unidades ¿Cuánto esperaría vender en las próximas
4 semanas?

55. Vueltas de inventario
Vueltas a venta: Calcula las ventas anualizadas de la cadena “X”
que tiene 100 tiendas (venta $) sobre el Inventario a retail
Promedio.
$ venta anualizada / Inventario retail Promedio
Ventas Anualizadas: Un periodo de tiempo de activos que se
usan para las proyecciones del año.
Inventario Retail Promedio: La suma de todas tus entregas en
un año divididas entre 12

56. Calculo de Inventario Promedio
 Las vueltas miden la tasa a la que la mercancía se vende relativamente
con la cantidad promedio de inventario que se distribuye.
 Mientras más alto sea el índice, beneficiara visiblemente a la rentabilidad
($) que regresa para una determinada categoría / marca, aunque los
demás factores permanezcan iguales.
 Inventario Promedio = Suma del Inventario a retail de todas las Semanas /
Meses / Número de semanas o meses en el periodo.

57. www.todoretail.com57
EL ROI ES EL
OSCAR DE LOS
PROVEEDORES

58. ROI. Definición y Calculo
ROI (Return On Inventory Investment): es el retorno sobre la inversión en inventario
expresada en Ganancias Brutas. Es una medida de desempeño del inventario que
refleja la relación entre las ventas anualizadas, el Margen de Ganancia Bruta y la
Inversión de Inventario.
 El GMROII se expresa como múltiplo de unidad, reflejando cuantas veces regresaron la
inversión original en inventario durante el año.
$ Margen Bruto Anual .
$ Costo Promedio de Inventario
$ Margen Bruto Anual = MP% X Ventas venta Anuales

59. Elementos que Afectan el ROI
Los más conocidos son:
% Margen Inicial
Total de unidades vendidas
Cantidad de MD / MU
Costo de Inventario

60. CALCULO DE
SURTIMIENTO BÁSICO
AL VENDERLE A UNA
CADENA

61. Preguntas para el Comprador
1. - ¿Cuáles son tus objetivos de venta / tus
objetivos a tiendas comparables de ventas?
2. - ¿Cuáles son tus objetivos de inventario?
3. - ¿Cuáles son tus objetivos para el margen
mantenido?
4. - ¿Cuál es tu objetivo GMROII?
5. - ¿Cuáles áreas de tu Scorecard estas más
enfocado a mejorar personalmente y como
compañía?

62. ESTABLECIENDO
REDES DE
COMUNICACIÓN
62

63. Estableciendo redes de comunicación.
CEO
Presidente
Gerente Gerente
VP
Gerente
VP VP
Todo lo que usted quiera saber de retail S. de R.L. de C.V. - Todos los
derechos reservados.

64. Estableciendo redes de comunicación.
CEO
Presidente
Planogramación
Lay Out Room
Divisional de
compras
Comprador Sr.
Comprador
Junior,
Gerente De
Resurtido.
Resurtidor
Servicio a
compras
VP
Gerente de
mercadeo
VP
Asistente
VP
Asistente
Consejo de
Administración.
Todo lo que usted quiera saber de retail S. de R.L. de C.V. - Todos los
derechos reservados.

65. 5 REGLAS PARA
CRECER EN
AUTOSERVICIOS

66. www.todoretail.com66

67. Enter your footer text here67

68. www.todoretail.com68

69. Enter your footer text here69

70. COMENTARIOS FINALES

71. www.todoretail.com71
"Los entrenamientos de TodoRetail son
una gran oportunidad para entender
el potencial del sector detallista y
lanzar exitosamente al nivel de
cualquier gran empresa tus productos;
además del gran networking que se
puede hacer en el entrenamiento
aprendes a reinventarte y lograr la
introducción y rotación de un producto
en el piso de venta“
Adrian Villa - Ekologi

72. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS
Esta presentación es para uso único del asistente al curso la reproducción no autorizada de este
material esta sujeta a la regulación federal en derechos de autor
SI
 La puedes usar como material de apoyo de tu curso
 Si deseas conocer más sobre nuestros materiales y cursos por
favor da click en esta liga www.todoretail.com
Si tienes alguna duda sobre el adecuado uso de
este material por favor contactanos:
contacto@todoretail.com
NO
 Distribuyas este material entre tus conocidos o amigos
 Hagas copias para su venta
 Los subas a un sitio de internet para que la gente lo pueda bajar

73. © GS1 México 2015 73
CONTACTO
Christian A. Castillo Carrillo
Coordinador Regional Pacifico
GS1 México
Av. Mariano Otero #1917
Plaza Turquesa del Sol, Loc. 2-5 Zona D
Residencial Victoria, Zapopan, Jalisco
T +52 (33) 3121-4739
T +52 (33) 3647-9747
Ext. 7601
E ccastillo@gs1mexico.org
www.gs1mexico.org