Este documento presenta un análisis estratégico de precios para productos de papel maché. Incluye información sobre el mercado meta, costos fijos y variables, cálculo de precios, estado de pérdidas y ganancias actual y proyectado, y punto de equilibrio. Se recomienda enfocarse en la demanda mediante la personalización de diseños únicos e irrepetibles para exportar y obtener mayores precios basados en la calidad percibida.

1. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
EQUINOCCIAL
PRECIOSMarketing
Análisis estratégico de precios para el productos de papel mache
Mishel Guanopatin

2. Justificacion
• En casi todo el mundo se mantiene la tradición de fabricar objetos de papel
maché, tanto de uso práctico como decorativo, lo que incluso ha promovido la
aparición de tiendas especializadas que sólo ofrecen productos confeccionados
con esta técnica, pero no todos son tan hábiles como para desarrollar esta
técnica y lograr un resultado diferente e innovador, es por ello que se propone
utilizar este arte para llevar nuestra cultura hacia otros países y que puedan
conocerlo por su flora y fauna mediante la creación de figuras de papel mache.

3. Mercado Meta para su producto
• En el norte, sur y centro de la ciudad de Quito
• Se realizara la distribución en lugares de salida y
entrada de extranjeros al país
Geográfico
• Genero: Masculino y Femenino
• Edad 10 a 68 años
• Ciclo de vida familiar: casados, solteros,
personas adultas (retiradas)
• Nacionalidad: Extranjeros y nacionales
Demográficas
• Clase social: clase media baja, clase media y
clase alta
• Estilo de vida: personas que se dedique a viajar
personas aventureras y personas retiradas
Psicográficas

4. MARCO TEORICO
• Precio: Para Philip Kotler y Gary
Armstrong, autores del libro
"Fundamentos de Marketing",
elprecio es "(en el sentido más
estricto) la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o
servicio. En términos más amplios,
el precio es la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio
de los beneficios de tener o usar el
producto o servicio"
• La definición más asequible que
conozco de la oferta es la cantidad
de bien o servicio que el vendedor
pone a la venta.
• La demanda es la cantidad de un
bien o servicio que la gente desea
adquirir.

5. MARCO TEORICO
• Costos fijos: Aquellos costos cuyo total
permanece constante en un nivel relevante de
producción, mientras que el costo unitario
varía con la producción.
• Costos variables: Aquellos costos donde el
total varía en proporción directa con los
cambios en volumen y el costo unitario
permanece constante.
• El "marco teórico" (o conceptual): Es una de
las fases más importantes de un trabajo de
investigación, consiste en desarrollar la teoría
que va a fundamentar el proyecto con base al
planteamiento del problema que se ha realizado.
Existen numerosas posibilidades para
elaborarlo, la cual depende de la creatividad del
investigador. Una vez que se ha seleccionado el
tema objeto de estudio y se han formulado las
preguntas que guíen la investigación, el
siguiente paso consiste en realizar una revisión
de la literatura sobre el tema. Esto consiste en
buscar las fuentes documentales que permitan
detectar, extraer y recopilar la información de
interés para construir el marco teórico
pertinente al problema de investigación
planteado.

6. ARTESANÍA DE PAPEL MACHE
Características
• Papel
• Goma
• Harina
• Pinturas
• Esmalte
• Tijeras
• Habilidad de para pintar y moldear

7. ARTESANÍA DE PAPEL MACHE

8. Beneficios
• Son figuras que se entregaran en:
• Los aeropuertos terminales, etc.
• A turistas que visiten el país
• Las figuras tendrán diseños de animales de la selva Ecuatoriana, las islas
Galápagos y otros atractivos turísticos que posee el país

9. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• Las personas que deciden visitar otros países siempre compran
recuerdos de los lugares que se visitan así sea por quedar bien con la
familia o para uno mismo tener un recuerdo del lugar visitado
• Al consumidor le motivara la compra de este suvenir porque es un
producto novedoso y además se utilizan materiales reciclados( como en
estos días todo mundo tiene “conciencia” por la naturaleza seria un
acierto para todos los segmentos )
• En la parte del precio seria otro ventaja por que se podrá establecer
precios para turistas y nacionales.

10. Comunicación
• Utilizaremos medios de comunicación digital
• Se utilizara redes sociales para comunicar el producto como:
• Facebook
• Twitter
• Para mostrar los productos y distribución se utilizara un blog es un
medio gratuito
• Se podrá usar el volanteo si se cree que es necesario

11. UNIDADES A COMERCIALIZAR
DETALLE
Figuras de papel mache
A B C
VENTAS ULTIMO AÑO (EN UNIDADES) 40.000 60.000 80.000

12. COSTO VARIABLE
DETALLE (UNITARIO)
PRODUCTO
A B C
Empaque 2,00 2,00 2,50
Transporte 2,00 2,00 2,00
Agua /Taller 5,00 5,00 5,00
Luz/ Taller 6,00 6,00 5,00
Materia prima 1,00 1,50 2,00
Equipo de limpieza 2,00 3,00 4,00
Mantenimiento de taller 10,00 5,00 9,00
Moldes 2,00 1,70 3,00
Cal 5,00 6,00 7,00
Goma 2,00 2,00 2,00
TOTAL 37,00 34,20 41,50

13. COSTO FIJO
DETALLE (TOTAL) COSTO FIJO TOTAL
PRODUCTO
A B C TOTAL
PARTICIPACION ESTANDAR 22,22% 33,33% 44,44% 100,00%
ARRIENDO 360,00 80,00 120,00 160,00 360,00
SUELDOS 800,00 177,78 266,67 355,56 800,00
SERVICIOS 40,00 8,89 13,33 17,78 40,00
CELULAR 30,00 6,67 10,00 13,33 30,00
VEHICULO 30,00 6,67 10,00 13,33 30,00
Flete exportacion 60,00 13,33 20,00 26,67 60,00
Flete Locales 20,00 4,44 6,67 8,89 20,00
Publicidad 200,00 44,44 66,67 88,89 200,00
Costo de venta 100,00 22,22 33,33 44,44 100,00
Otros 100,00 22,22 33,33 44,44 100,00
TOTAL 1.740,00 386,67 580,00 773,33 1.740,00

14. CALCULO DEL PRECIO
DETALLE
PRODUCTO
A B C
COSTO UNITARIO 37,01 34,21 41,51
% RENTABILIDAD DESEADO 30,00% 35,00% 40,00%
PRECIO UNITARIO 52,87 52,63 69,18

15. ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
ACTUAL
DETALLE
PRODUCTO
TOTAL
A B C
INGRESOS 2.114.838,10 3.157.734,27 5.534.515,80 10.807.088,16
COSTOS VARIABLES 1.480.000,00 2.052.000,00 3.320.000,00 6.852.000,00
MARGEN DE CONTRIBUCION 634.838,10 1.105.734,27 2.214.515,80 3.955.088,16
COSTOS FIJOS 386,67 580,00 773,33 1.740,00
U.A.P.I. 634.451,43 1.105.154,27 2.213.742,47 3.953.348,16
% CONTRIBUCION 30,02% 35,02% 40,01% 36,60%
% RENTABILIDAD 30,00% 35,00% 40,00% 36,58%

16. DETALLE
PRODUCTO
A B C
VENTAS ULTIMO AÑO (EN UNIDADES) 40.000 60.000 80.000
% INCREMENTO EN VENTAS 8% 10% 9%
VALOR INCREMENTAL VENTAS AÑO SIGUIENTE 3.200,00 6.000,00 7.200,00
TOTAL VENTAS AÑO SIGUIENTE 43.200,00 66.000,00 87.200,00
% EN COSTOS FIJOS POR GIRO DEL NEGOCIO 6% 8% 4%
INCREMENTO COSTO FIJO PROYECTADO 23,20 46,40 30,93
TOTAL COSTO FIJO PROYECTADO 409,87 626,40 804,27 1.840,53
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
DETALLE
PRODUCTO
TOTAL
A B C
INGRESOS 2.284.025,14 3.473.507,69 6.032.622,22 11.790.155,06
COSTOS VARIABLES 1.598.400,00 2.257.200,00 3.618.800,00 7.474.400,00
MARGEN DE CONTRIBUCION 685.625,14 1.216.307,69 2.413.822,22 4.315.755,06
COSTOS FIJOS 409,87 626,40 804,27 1.840,53
U.A.P.I. 685.215,28 1.215.681,29 2.413.017,96 4.313.914,52
% CONTRIBUCION 30,02% 35,02% 40,01% 36,60%
% RENTABILIDAD 30,00% 35,00% 40,00% 36,59%

17. DETALLE
PRODUCTO
A B C
COSTO VARIABLE UNITARIO 37,00 34,20 41,50
COSTO FIJO TOTAL 386,67 580,00 773,33
PRECIO UNITARIO 52,87 52,63 69,18
EQUILIBRIO EN CANTIDAD 24,36 31,47 27,94
% UTILIZACION PUNTO EQUILIBRIO 0,06% 0,05% 0,03%

18. Propuestas de generación de valor
• Alineación de todo el sistema de proceso de
producción para que tengamos un bajo
costo y un mejor precio
• Modelos únicos e irrepetibles
• Diseño
• Personalización de figuras

19. Comunicación
• Como comercial se utilizara las aplicaciones de Instagram y Vine
estas app son un medio novedoso porque se podrá utilizar los 8
segundos que proporciona de video para mostrar información
precisa y concisa los productos al mundo
• Se recurrirá a las revistas de la universidad para mostrar el
producto, esto seria un aporte significativo

20. Conclusión y recomendación
• Creo que en este producto se debería manejar un enfoque basada en
la demanda , pues esta se basa en la percepción del valor que tiene
el cliente hacia el producto, si se desea exportar la calidad marcara
el referente del precio pues en otros países valoran mas la mano de
obra y se podrá conseguir un precio considerable.