3. Demanda en Función de …
Precio del Producto
Gasto Discrecional
Precios de Competencia
Gustos del Consumidor
Marketing y Publicidad
Tamaño del Mercado
Expectativas Futuras
Otros (estacionalidad)
4. Infraestructura de la
Fijación de Precios
Productos y
Servicios
INPUTS EN
LA FIJACIÓN
DE PRECIOS
Análisis Competitivo
y del Mercado
Estrategia
5. Plan de Acción para
Fijación de Precios
Políticas que proporcionan el marco de precios
Estrategias de precios a utilizar
Marketing mix
Tácticas de fijación de precios
8. Factores en Políticas de Precios
Clientes
Imagen
Diferencias de Segmentos
Flexibilidad
Competencia
9. Estrategia de Precios
La estrategia de precios, debe de establecerse de forma
que respalde a la estrategia corporativa, que esté dentro
de la política y que sea suficientemente flexible como
para poder responder al mercado.
Parámetros
Producto o Servicio
Mercado
Oferta de Valor del Cliente deseada
Variables
Crecimiento o Cuota de Mercado
Beneficio
10. Conceptos de Estrategias de Precios
Ciclos de Vida del Producto
Introducción
Crecimiento
Madurez
Decadencia
11. Matriz del Boston Consulting Group
Crecimiento
del Mercado
Bajo
Elevado
Cuota de Mercado
Bajo Mucha
Interrogantes Estrellas
Perros Vacas
Futuro incierto Buenos
productos
Salir del
mercado
Ordeñarlas
para la
Contribución
12. Enfoques a la Fijación de Precios
Posición del Producto Enfoque posible a la fijación del precios
Lanzamiento Grandes descuentos
Establecimiento Igualdad de precios con el mercado
Crecimiento Rápido Precio competitivo
Precio / Margen Menores costes, maximizar ganancias
Diferenciación Precio de acuerdo a la diferenciación
Enfoque Precios para nichos correspondientes
Relanzamiento Fijación de precios innovadora
Expansión a nuevos mercados vía 3ros Licencias, impuestos, comisiones, etc
Reducción / Eliminación Irrelevante / Vender
13. Tácticas para Fijación de Precios
Enfoques principales
En Base a los Costes
Coste más beneficio
Rendimiento sobre la inversión, ROI
Con Base al Mercado
Precio de la competencia
Tamaño y elasticidad del mercado
Utilidad
14. Programas de Precios
Precios de Penetración
Demanda de Mercado y Empresa es elástica
Competidores no pueden igualar el precio
Vende productos complementarios de alto margen
Gran número de competidores fuertes
Extensas economías de escala
Precios de Paridad
Demanda de Mercado Inelástica y de empresa elástica
Empresa no tiene ventaja competitiva en costos
No se esperan ganancias de economía de escala
Objetivo enfrentar la competencia
Premium Price
Demanda de empresa inelástica
Firma no tiene exceso de capacidad
Fuertes barreras para entrar
Ganancias de economía de escala relativamente bajas
Atraer nuevos clientes basados en la calidad