Este documento presenta ocho fichas que guían el primer paso (Análisis) en la formulación de proyectos productivos. El objetivo es que los participantes realicen un análisis de la situación productiva de su zona a través de la recolección de datos e ideas sobre el mercado, la población, las organizaciones y los problemas locales. De esta manera podrán determinar una idea de proyecto acorde a las necesidades y recursos de la comunidad.

1. FORMULACIÓN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS
CINCO PASOS DE UN PROYECTO PRODUCTIVO
Preguntas introductorias
Antes del estudio de los cinco pasos recomendamos que, sobre la base de sus experiencias, reflexione en torno a las siguientes
preguntas introductorias a la metodología para elaborar proyectos productivos. Las respuestas a estas preguntas las
encontrará, al estudiar la metodología de los cinco pasos.
Sobre el paso 1: Análisis e ideas
¿Por qué conocer, antes de diseñar un proyecto, las necesidades del mercado?
¿Es útil inventariar los recursos productivos de la zona antes de diseñar un proyecto?
¿Conviene concertar, antes del proyecto, con empresas e instituciones locales?
¿Por qué los miembros del equipo deben participar en todos los pasos del proyecto?
Sobre el paso 2: Determinación de la Idea: La propuesta de un proyecto
¿Qué aspectos tomar en cuenta para determinar una idea de proyecto?
¿Qué capacidades promueve en los aprendices su participación plena en un proyecto?
¿Qué ventajas trae el desarrollar un proyecto en un taller en vez de en un aula?
Sobre el paso 3: Planificación y programación del proyecto
¿Qué ventajas tiene el planificarun proyecto?
¿Por qué deben participar todos los miembros del equipo en la planificación?
¿Qué ventajas tiene un tallerordenado, organizado y limpio?
¿Por qué organizar el trabajo en actividades, responsabilidades y tiempo?
¿Qué desventajas trae echar productos químicos en los lavatorios?
2
LA IDEA
2
EJECUCIÓN
2
LA IDEA
2
ANALISIS
2
EVALUACIÓN
2
ANÁLISIS
2
PLANIFICACIÓN CETPRO
MERCADO

2. ¿Por qué cuidar los recursos (agua, energía, materiales) utilizados en el taller?
¿Por qué calcularlos gastos e ingresos antes de ejecutar el proyecto?
¿Qué elementos abarca un plan de mercadeo?
¿Qué aprenden los participantes con la presentación y exposición de su trabajo?
Sobre el paso 4: Ejecución del proyecto
¿Qué paso anterior facilita al maestro y a la maestra concentrarse en el desarrollo de destrezas?
¿Qué tiene que ver un modelo o patrón con la calidad del producto?
¿Qué ventajas trae controlar la calidaddurante la elaboración del producto?
¿Por qué publicitar un producto o un servicio?
¿Por qué se dice que el cliente siempre tiene la razón?
¿Por qué compartir las experiencias adquiridas con los demás?
Sobre el paso 5: Evaluación del proyecto
¿Qué tiene que ver la evaluación del trabajo realizado con un próximo proyecto?
¿Qué hacer para fortalecer, en un próximo proyecto, las capacidades y las destrezas en ciernes?
Los procesos de producción y comercialización
Para elaborarunproyectoeducativo-productivo-participativo,orientadoadesarrollarcompetencias técnicas,es conveniente seguir
cinco pasos que aseguraran su realización eficaz. Dichos pasos son:

3. 1. El análisis de la situación productiva y las ideas de proyectos ANÁLISIS
2. La propuesta de un proyecto seleccionado LA IDEA
3. La planificación y programación del proyecto PLANIFICACIÓN
4. La realización del proyecto según el plan acordado EJECUCIÓN
5. La evaluación y el seguimiento del proyecto EVALUACIÓN
Paso1 ANÁLISISDEIDEAS
RESULTADOS DEL PASO: El equipo conoce varias empresas de la zona y sus productos
El equipo conoce las necesidades del mercado local
El equipo tiene en sus manos ideas de proyectos
Ficha 1: CARACTERÍSTICAS GENERALES DE UN PROYECTO
FICHA 1
Características generales de un proyecto
Nombre del Proyecto………………………………………………………………...
Destinatarios…………………………………………………………………………
Objetivos……………………………………………………………………………..
Responsables…………………………………………………………………………
Equipoejecutor………………………………………………………………………
Duración……………………………………………………………………………..
Actividades…………………………………………………………………………..
Recursos………………………………………………………………………………
Cooperantes…………………………………………………………………………..
Presupuesto…………………………………………………………………………..
OBJETIVO: Mostrar los aspectos generales que conforman un proyecto. Al analizarla, el equipo podrá conocer y tomar
conciencia de loque se debe tener en cuenta cuando se empieza a trabajar proyectos.
Ficha 2: Inventario de empresas y talleres de la zona
Objetivos de la ficha:
• Obtener información acerca de las empresas o talleres existentes en la zona (A)
• Facilitar la realización de posibles prácticas de los participantes en empresas (B)
• Conseguir, a bajo costo, herramientas y materiales que faciliten el proyecto (C)

4. Indicaciones:
Cada empresa productiva tendrá una ficha, que hay que llenar con las siguientes
informaciones:
A. Datos generales de la empresa o del taller
B. Información sobre posibles prácticas a realizar en la empresa
C. Tipo de herramientas o materiales a conseguir para los proyectos
FICHA N° 2
Inventario de Empresas y Talleres de la zona
1. Datos de la empresaotaller
Nombre…………..………………………………………………………………………………………………………………….
Sectoral que
pertenece…………..………………………………………………………………………………………………………………
Dirección,teléfono/correoelectrónico…………..………………………………………………………………….
Nombre de lapersonade contacto…………..………………………………………………………………………..
2. De lapráctica
Duración…………..…………………………………………………………………………………………………………………
Requisitos…………..………………………………………………………………………………………………………………
Contenido…………..………………………………………………………………………………………………………………
3. De herramientas –materiales
Adquisición…………..……………………………………………………………………………………………………………
FICHA 3: Características del mercado de la zona
Objetivos de la ficha:
El equipo
1. Toma conciencia de las diversas formas de producción de bienes y servicios
2. Recoge información sobre el sector productivo y de servicios de la zona
3. Sabe identificar las empresas o entidades de servicios
4. Identifica diversas formas de distribución de productos
5. Conoce diversas formas de comercialización de bienes y servicios
6. Conoce las deficiencias de la producción y de la comercialización
Indicacio
nes:
Cada participante debe llenar diez fichas, cinco para empresas de producción y cinco de
servicios. Luego de la investigación comparten la información sobre las características del
mercado de la zona.
1. Anota el tipo de productos o servicios que producen u ofrecen las empresas de
la zona. b. Anota el nombre de la empresa, del taller o del vendedor del
producto o servicio.
2. Anota la dirección, teléfono, fax y correo electrónico de la empresa o taller.
3. Anota las formas cómo las empresas, talleres y/ o vendedores ofrecen sus
productos.

5. 4. Anota los medios de difusión (afiches, trípticos, radio, televisión, carteles,
periódicos, etc.) utilizados por las empresas u organizaciones para publicitar sus
bienes o servicios.
5. Anota las deficiencias que se comete en la producción de los bienes o servicios y en
la comercialización (Recuerde que una deficiencia puede ser aprovechada para
ofrecer un mejor bien o mejor servicio.)
FICHA 3
Características del mercado de la zona
Producto/servicioenla
zona…………………………………………………………………………………………………………………………
Nombre de laempresao
taller…………..…………………………………………………………………………………………………………
Dirección,teléfono,correo
electrónico…………..……………………………………………………………………………………………
Forma de
distribución…………..………………………………………………………………………………………………………………………
Forma de
comercialización…………..………………………………………………………………………………………………………………
Observaciones…………..……………………………………………………………………………………………………………………
……………..
Ficha 4: Necesidades y deficiencias del mercado de la zona
Objetivos de la ficha:
1. Conocer los tipos de productos y servicios que requiere la comunidad local
2. Relacionar el producto o servicio con el sector productivo correspondiente
3. Conocer las tendencias de la moda, los intereses y gustos de los clientes
4. Calcular el porcentaje de ganancia que se obtendrá del producto o servicio
Indicaciones:
Los participantes anotarán los productos y servicios requeridos en la zona utilizando una ficha por
producto o servicio.
1. Anotar qué bienes o servicios necesita o adolece la población
2. Anotar el sector productivo y de servicio al que pertenece el producto o servicio anotado en
‘a’
3. Anotar los gustos, intereses y tendencias de la moda en la población y visitante
4. Anotar la posible ganancia del producto o servicio
FICHA N° 4
Necesidades y deficiencias del mercado de la zona
1. Productoso serviciosrequeridosenla
zona…………..……………………………………………………………………………..
2. Sectorproductivoo de
servicios…………..……………………………………………………………………………………………….
3. Tendenciasde losgustosyde la
moda…………..…………………………………………………………………………………….

6. 4. Bienesyserviciosde mayor
ganancia…………..………………………………………………………………………………………
Ficha 5: Datos generales de la población del distrito
Objetivo de la ficha:
El equipo cuenta con datos estadísticos de la población de su distrito, que le facilita distinguir los
destinatarios que tendrán los bienes y servicios posteriores
Indicaciones:
El equipo podrá encontrar los datos estadísticos en la página web de la Región. Esta búsqueda de
datos por el mismo participante es parte de su aprendizaje y desarrolla en él la competencia para
adquirir información.
Ficha N° 5
Datos generales de la población del distrito
sector N° de
hombres
N° de
Mujeres
Población de menos de 18 años TOTAL
De 0 a 5
años
De 6 a 11
años
De 12 a 17
años
Urbano
Rural
Población
total
Ficha 6: Datos generales de las organizaciones de
la región
Objetivo de
la Ficha:
El equipo tiene un directorio de las autoridades políticas, civiles y eclesiales de la región.
También de directivos de empresas y organizaciones no gubernamentales (ONG). Esto, facilitará
posteriores coordinaciones y la concertación para el desarrollo exitoso de los proyectos
Indic
acio
nes:
El equipo tiene como fuente de información la guía telefónica y las páginas web: de la Región,
de las autoridades, de la Iglesia, de las empresas y de las organizaciones no gubernamentales
(ONG). Conviene también visitar algunas autoridades y directivos o participar en mesas de
concertación para establecer contacto directo y obtener información. El equipo anotará en la
ficha las autoridades regionales, sus direcciones, proyectos que desarrollan y que ellos podrían
apoyar.
Ficha N° 6
Datos generales de las organizaciones de la región
Autoridadesdel gobiernoregional…………..………………………………………………………………………………………
Autoridades del gobierno provincial …………..…………………………………………………………………………………
Autoridades del gobierno distrital …………..……………………………………………………………………………………
Autoridades eclesiásticas…………..……………………………………………………………………………………………………

7. Grandes empresas…………..………………………………………………………………………………………………………………
Pequeñas empresas…………..……………………………………………………………………………………………………………
Microempresas…………..………………………………………………………………………………………………………………..
ONG…………..…………………………………………………………………………………………………………………………………
Ficha 7: Problemas generales de la región y soluciones
Objetivos de la ficha:
1. El equipo cuenta con una maqueta básica sobre los problemas principales de la región
2. El equipo cuenta con ideas de proyectos derivadas de las soluciones.
Indicaciones:
1. Indicar algunos problemas principales en cada sector indicado
2. Precisar la causa principal de cada problema señalado
3. Precisar los efectos principales de cada problema señalado
4. Indicar posibles soluciones a cada problema señalado.
Ficha N° 7
Problemas generales de la región y soluciones
Aspectos Problemas(a) Causas(b) Efectos(c) Posible solución
(d)
Sociales
Económicos
Educativos
Políticos
Ficha 8: Calendario de actividades productivas y culturales.
Objetivos de la Ficha:
1. Los participantes tienen información sobre el calendario productivo y cultural de la región
2. Conocen el tiempo oportuno para la producción de bienes y la realización de servicios
3. Los proyectos se ejecutan de acuerdo al ritmo de la producción y exhibición en la región
4. Aprovechar las ferias o festividades de la zona para la comercialización de los productos
Indicaciones:
1. Señalar en cada uno de los sectores algunas actividades principales
2. Señalar en los dos calendarios los meses de la producción y los meses de la venta
Ficha N° 8
Calendario de actividades productivas y culturales
Actividades (a) Calendario Productivo (b)
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Agrícolas
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….

8. …………………………………….
Pecuarias
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
Actividades (a) Calendario Productivo (b)
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Ferias Artesanales
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
Festividades
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
Ficha 9: Selección del campo profesional de mi interés
Objetivo de la ficha:
El participante conoce su tendencia hacia un campo profesional
Indicaciones:
1. Pide a un pariente que señale en la columna: “OTROS CREEN”, no más de tres campos de
interés, donde él o ella piensa que tienes habilidades
2. Después tapa la fila que acaba de llenar tu pariente y señala ‘lo que tú crees’
3. Destapa las columnas y compáralas. Discute las semejanzas y diferencias de opiniones
4. Compara los números de las familias profesionales elegidas con la lista de las
profesiones correspondientes en el Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones.
Ficha N° 9
Selección del campo profesional de mi interés
Mis campos de
interés
Mis actividades de interés yo
creo
otros
creen
Nº
fam
prof.
Administración y
Comercio
administrar negocios, comprar y vender 1
Agrario sembrar, criar, cosechar, cultivar, cuidar 2

9. Mar y Peces pescar, navegar, criar animales marinos 3
Artes gráficas diseñar, imprimir, dibujar, encuadernar 4
Artesanía tejer, modelar, diseñar, fraguar, colorear 5
Computación diseñar programas de computación, analizar
sistemas
6
Comunicación operar equipo audiovisual, escribir, hablar,
entrevistar
7
Construcción construir, restaurar, reparar, cortar, planificar 8
Cuero y Zapatos confeccionar, cortar, coser, diseñar, colorear 9
Electrónica y
Electricidad
conectar, reparar, medir, soldar, analizar,
refrigerar
10
Estética personal cortar, colorear, maquillar, aplicar productos
químicos
11
Hoteleríay turismo guiar, informar, servir, administrar hoteles,
cocinar
12
Alimentos elaborar,preparar,conservar,procesaralimentos 13
Metales construir,doblar,cortar,soldar, operar máquinas 14
Motores y
mecánica
arreglar, controlar, mantener máquinas,
carrocerías
15
Minería excavar, perforar, aplicar químicos, extraer 16
Química mezclar, medir, procesar, analizar, pesar 17
Salud sanar, atender,aplicarmedicamentos,rehabilitar 18
Servicios Sociales Educar, criar, orientar, ayudar, cooperar,
comprender
19
Textil cortar, colorear, tejer, hilar, confeccionar, coser 20
Ficha 10: Registro de ideas de proyectos
Objetivo de la Ficha:
El equipo tiene a su disposición varias ideas de proyectos lucrativos que promueven el desarrollo
de competencias
Indicaciones:
Señalar el nombre del proyecto, su número, posibles clientes, objetivos generales y duración
Ficha N° 10
Registro de ideas de proyectos
N° …… Nombre del proyecto…………..………………………………………………………………………………………………..
Destinatarios…………..………………………………………………………………………………………………………………………
Duración del proyecto…………..……………………………………………………………………………………………………….
Objetivos generales del proyecto…………..……………………………………………………………………………………..
En la siguiente lista mostramos una serie de posibles proyectos técnicos laborales relacionados con
las veinte familias profesionales. Una buena ganancia se logra produciendo bienes o servicios de
acuerdo a la moda, como vestidos, adornos corporales, alimentos, muebles, etc. Al producir bienes
para turistas o para el mercado internacional, se debe tomar en cuenta los gustos e intereses de los
clientes foráneos. La información correspondiente se puede obtener en el Internet o entrevistando a
visitantes. Insistimos nuevamente que una buena idea y la planificación hacen al proyecto.
Familia Profesional Posibles Proyectos

10. Administración y Comercio Ofrecerserviciosde contabilidadbásica, abrir una microempresa
en o afuera del centro educativo (librería, sastrería, un cafetín,
panadería, etc.)
Agrario Asesoramientoacampesinos,plantaciónde árbolesenel colegio,
vivero forestal, huertos (almendras, castañas, poma rosa,
jardines, crianza de cuyes, conejos, aves, etc.), preparación de
compost, etc.
Mar y Peces Asesoramientoacampesinos,plantaciónde árbolesenel colegio,
vivero forestal, huertos (almendras, castañas, poma rosa,
jardines, crianza de cuyes, conejos, aves, etc.), preparación de
compost, etc.
Artes gráficas Producción de papel a mano, servicio de encuadernación,
anilladode documentos, servicio de fotocopiadora, revelado de
películas, diseño e impresión de cartillas de menú, tarjetas de
presentación etc.
Artesanía Aretesde oroo plata con piedrasde colores,tejidosfinosal gusto
de foráneos(verInternet),muestrariode artesaníalocal,collares,
pulseras, artesanía con piedra de Huamanga, sillar, etc.
Computación Serviciode cómputoe Internet,instalaciónde redesde cómputo,
diseño de página web, oficina de información sobre equipos y
software, etc.
Comunicación Serviciode grabaciónde músicaenvivoenCD, serviciode música
y luces para fiestas, alquiler de equipos para ceremonias,
instalación de equipos, etc.
Construcción Mejorar el local escolar, instalación de un taller, fabricación de
muebles finos, colgador de ropero portátil, caja muestrario de
tipos de madera, juguetes de madera etc
Cuero y Zapatos Producirzapatosdeportivos, ropa en cuero, cinturones y correas
de moda, sandalias, maletines, cofres, guantes, carteras,
monederos finos, etc.
Electrónica y Electricidad Producir e instalar sistemas de alarma, taller de servicio de
reparaciones,servicio de mantenimiento para el colegio, diseño
de circuitos para juguetes, etc.
Estética personal Servicio de peluquería, consultorio de estética y de moda,
programas de alimentación natural, cursos de gimnasia y
físicoculturismo, servicio de cosmetología, perfumes, etc.
Hotelería y turismo Servicios para instalación en Internet, trípticos modernos para
visitantes,servicio de guía turística, diseño de cartillas de menú,
capacitación sobre hotelería, curso de organización, etc.
Alimentos Conservar frutas, mangos verdes u hortalizas encurtidos, aceite
de oliva, producción de hongos, almendras, procesamiento de
productos lácteos, mermeladas y dulces a base de frutas, etc.
Metales Candelabro de x brazos, cuña metálica para puertas, llaveros de
juguete, juegos mecánicos metálicos, servicio de soldadura,
herramientas para cultivos, etc.
Motores y mecánica Servicios de reparación, montaje de motores en patines,
instalación de tanques de gas en carros, motores en miniatura
para juguetes, planchado y pintura, etc.
Minería Caja muestrario de diferentes minerales y piedras con lista de
nombres,cuñade piedra,ventade piedrasllamativasde diversas
formas, collares de piedras de cuarzo, etc.
Química me Aceites etéricos, esencias, lejía para lavar con esencias de
limónonaranja,jabonesdesgrasantesconcáscara de naranja,etc
Salud Asistenciavecinal,cursode alimentaciónnatural,capacitación en
primeros auxilios y cuidados básicos con yerbas y medicina
casera, curso prevención de enfermedades, colección y
empaquetamiento creativo de hierbas med., etc.
Servicios Sociales Producir lencería, colettes y chompas de formas y colores
modernas (ver Internet), uniformes escolares y para empresas,
capacitaciónendiseñoycreatividad,tejidosfinos(verHuari),polos
estampados, etc.
Textil Confeccionar prendas de vestir a media, ropa para niños,
composturas, ropa para trabajos de minería, etc.

11. Paso N° 2 DETERMINACIÓN DE LA IDEA
RESULTADO: El equipo ha seleccionado un proyecto educativo, comerciable, viable y motivador
Los siguientes aspectos, juegan un rol importante en la ejecución del proyecto y tienen la
función de control; tomándolos en cuenta se garantiza el éxito.
1. INFRAESTRUCTURA Talleres yhorario para realizarlos proyectos.
2. RECURSOS Materiales, insumos, herramientas y equipos del taller
3. COMPETENCIAS Conocimientos y habilidades del coordinador/ a yde los participantes
4. MANUALES Fuentes de consulta ( manuales técnicos, guías metodológicas)
5. PRESUPUESTO Costos, precios y ganancias de las actividades previstas
1. Identificación del Proyecto
Para identificar y seleccionar un proyecto se debe comparar las diferentes ideas de
proyectos, con las condiciones descritas anteriormente. La siguiente ficha ayudará a detectar
si un proyecto seleccionado es viable.
2. Competencias que desarrollarán los participantes
Además de los aspectos técnicos necesarios para la realización de un proyecto, se debe tener
en cuenta que la educación técnica exige el desarrollo de conocimientos, habilidades,
actitudes y valores que conformarán las competencias.
El docente podrá seleccionar y señalar las capacidades que serán desarrolladas mediante el
proyecto. La evaluación será realizada posteriormente con la ficha 20 en el paso 5. El
maestro puede agregar a su criterio, otras capacidades que considere importante desarrollar

12. Paso N° 3 PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN DEL PROYECTO
RESULTADO: El plan de ejecución del proyecto, está colocado en el panel del taller para
orientar el trabajo del equipo.