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Quién se ha llevado mi queso guía para el cambio
- 1. QUIEN SE HA LLEVADO MI QUESO SPENCER JOHNSON, M. D.
- 2. La vida no es ningún pasillo recto y fácil que recorremos libres y sin obstáculos, sino un laberinto de pasadizos, en el que tenemos que buscar nuestro camino, perdidos y confusos, detenidos, de vez en cuando, por un callejón sin salida. Pero, si tenemos fe, siempre se abre una puerta ante nosotros; quizá no sea la que imaginamos, pero sí será, finalmente, la que demuestre ser buena para nosotros. A. J. Cronin
- 4. Cuánto más importante es el queso para ti, tanto más deseas conservarlo.
- 5. Si no cambias, te puedes extinguir.
- 6. ¿Qué harías si no tuvieras miedo?
- 7. Olfatea el queso con frecuencia para saber cuándo comienza a enmohecerse.
- 8. El movimiento hacia una nueva dirección te ayuda a encontrar Queso nuevo.
- 9. Cuando dejas atrás tus temores te sientes libre.
- 10. Imaginarme disfrutando de Queso Nuevo antes incluso de encontrarlo me conduce hacia él.
- 11. Cuanto más rápidamente te olvides del Queso Viejo, antes encontrarás el Queso Nuevo.
- 12. Es más seguro buscar en el laberinto que permanecer en una situación sin Queso.
- 13. Las viejas convicciones no te conducen al queso nuevo.
- 14. Al comprender que puedes encontrar Queso Nuevo y disfrutarlo, cambias el curso que sigues.
- 15. Observas pronto los pequeños cambios te ayuda a adaptarte a los grandes cambios por venir.
- 16. • El cambio ocurre. • Anticípate al cambio. • Controla el cambio. • Adáptate al cambio con rapidez. • Cambia. • ¡Disfruta del cambio! • Prepárate para cambiar con rapidez y para disfrutarlo una y otra vez.
- 17. Moverse con el queso y disfrutarlo.
Notas del editor
- Presentar una idea correctamente es todo un reto. En primer lugar, es necesario conseguir que los oyentes estén de acuerdo con usted desde el principio. Una vez logrado esto, llega el momento de pasar a la acción. Utilice la fórmula “Pruebas, acciones y beneficios” de Dale Carnegie Training® e impartirá una presentación motivadora y orientada a emprender acciones.
- Comience la presentación con un caso que despierte interés. Elija un caso que tenga alguna relación con la audiencia. El caso que describa será la prueba que respaldará el plan de acción y demostrará la posibilidad de que se produzca el beneficio. Empezar la presentación con un caso sugerente le permitirá preparar a la audiencia para las acciones que recomendará más adelante.
- Exponga las acciones que recomienda. Describa el proceso de forma específica, clara y breve. Compruebe que es capaz de imaginarse a la audiencia emprendiendo la acción propuesta; si usted no puede hacerlo, ellos tampoco. Exponga el plan de acción con firmeza y tendrá más posibilidades de motivar a la audiencia para que lo adopte.
- Para completar la fórmula “Pruebas, acción y beneficios” de Dale Carnegie Training®, continúe exponiendo los beneficios que puede obtener la audiencia al llevar a cabo la acción propuesta. Tenga en cuenta sus intereses, necesidades y preferencias. Complemente la exposición de los beneficios con pruebas, i.e., estadísticas, demostraciones, testimonios, casos, analogías y exposiciones que le permitirán aumentar su credibilidad.
- Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.