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QUIEN SE HA LLEVADO MI
QUESO
SPENCER JOHNSON, M. D.
La vida no es ningún pasillo recto y fácil
que recorremos libres y sin obstáculos,
sino un laberinto de pasadizos, en el
que tenemos que buscar nuestro
camino, perdidos y confusos, detenidos,
de vez en cuando, por un callejón sin
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Pero, si tenemos fe, siempre se abre una
puerta ante nosotros; quizá no sea la
que imaginamos, pero sí será,
finalmente, la que demuestre ser buena
para nosotros.
A. J. Cronin
Tener queso hace
feliz.
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es el queso para ti,
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conservarlo.
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puedes extinguir.
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una nueva dirección te
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Queso nuevo.
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tus temores te
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de Queso Nuevo antes
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me conduce hacia él.
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rápidamente te
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Viejo, antes
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en el laberinto que
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situación sin Queso.
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no te conducen al
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grandes cambios por
venir.
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Notas del editor

  1. Presentar una idea correctamente es todo un reto. En primer lugar, es necesario conseguir que los oyentes estén de acuerdo con usted desde el principio. Una vez logrado esto, llega el momento de pasar a la acción. Utilice la fórmula “Pruebas, acciones y beneficios” de Dale Carnegie Training® e impartirá una presentación motivadora y orientada a emprender acciones.
  2. Comience la presentación con un caso que despierte interés. Elija un caso que tenga alguna relación con la audiencia. El caso que describa será la prueba que respaldará el plan de acción y demostrará la posibilidad de que se produzca el beneficio. Empezar la presentación con un caso sugerente le permitirá preparar a la audiencia para las acciones que recomendará más adelante.
  3. Exponga las acciones que recomienda. Describa el proceso de forma específica, clara y breve. Compruebe que es capaz de imaginarse a la audiencia emprendiendo la acción propuesta; si usted no puede hacerlo, ellos tampoco. Exponga el plan de acción con firmeza y tendrá más posibilidades de motivar a la audiencia para que lo adopte.
  4. Para completar la fórmula “Pruebas, acción y beneficios” de Dale Carnegie Training®, continúe exponiendo los beneficios que puede obtener la audiencia al llevar a cabo la acción propuesta. Tenga en cuenta sus intereses, necesidades y preferencias. Complemente la exposición de los beneficios con pruebas, i.e., estadísticas, demostraciones, testimonios, casos, analogías y exposiciones que le permitirán aumentar su credibilidad.
  5. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.