Este documento describe la rivalidad competitiva y la dinámica competitiva entre empresas. Define la rivalidad competitiva como el conjunto de acciones y respuestas que ocurren entre competidores que luchan por una posición de ventaja en el mercado. Explica que la probabilidad de un ataque competitivo y la probabilidad de respuesta dependen de factores como la reputación de la empresa y su dependencia del mercado. También presenta el modelo de las 5 fuerzas de Porter para analizar la competencia.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD DEL ZULIA
NÚCLEO PUNTO FIJO
COORDINACIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
GERENCIA DE EMPRESAS
MENCIÓN: OPERACIONES
Autores:
Martínez, Nery
Rivas, airamila
Rodríguez, nathaly
Rivalidad competitiva

3. Rivalidad Competitiva
Es el conjunto de acciones y respuestas
competitivas que ocurren entre los
competidores cuando luchan entre sí para
colocarse en una posición de ventaja en el
mercado.
3

4. Modelo de Rivalidad Competitiva
1
1
2
2
3
3
4
4

5. Análisis competitivo
Análisis competitivo
• Análisis de la Competencia
• Mercado Común
• Similitud de Recursos

6. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6
El análisis de la competencia
es el proceso que pone en
práctica una empresa para
saber cómo actuar en el
ambiente competitivo, el cual
empieza reconociendo a sus
competidores para determinar
cuáles son sus principales
objetivos, estrategias, puntos
débiles y fuertes

7. Modelo de las 5 fuerzas de porter.
Poder De Negociación Del Cliente
Es la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o Servicio
Poder De Negociación De Los Proveedores
Factores como la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen de compra
hace que los proveedores aumenten su poder de negociación
Amenaza De Nuevos Competidores
A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o mercado (superando
las barreras de entrada) mayor amenaza.
Amenaza de Productos Sustitutos
Mercados con muchos productos sustitutos son de baja rentabilidad, por lo que la
entrada de un producto sustituto siempre es una amenaza
Rivalidad Entre Competidores
Es el resultado de las fuerzas. Productos poco diferenciados , alto costo de producción,
compra de empresa y productos perecederos son ejemplo de lo que es un mercado
competitivo.
Es un modelo de
competitividad creado
por Michael Porter,
que establece un
esquema para que una
empresa analice la
competencia que le
rodea en relación al
sector al que
pertenece.

8. Impulsores Del Comportamiento
Competitivo
Impulsores Del Comportamiento
Competitivo
• Competidores
• Rivalidad Competitiva

9. Tipo de competidores
Directo
Del mismo
Sector
Real Potencial
Del Mercado
Indirecto
1 2
3 4
5 6

10. Impulsores Del Comportamiento Competitivo
Competidores
× Empresas operando en el mismo mercado, ofreciendo
productos similares y atendiendo clientes similares
Rivalidad Competitiva
× Conjunto de acciones competitivas y respuestas competitivas
ocurriendo entre competidores a medida que compiten entre
si por una posición de ventaja en el mercado
10

11. Competidores
Competidores
RIVALIDAD COMPETITIVA
RIVALIDAD COMPETITIVA
Posicionar VENTAJAS en el
mercado
Posicionar VENTAJAS en el
mercado
Comportamiento competitivo.
Acciones competitivas.
Respuestas competitivas
Comportamiento competitivo.
Acciones competitivas.
Respuestas competitivas
PARTICIPAN
COMO
DINÁMICA COMPETITITVA
¿R
ESULTADO
?
¿R
ESULTADO
?

12. Rivalidad entre las Empresas
Rivalidad entre las Empresas
• Probabilidad de un Ataque
• Probabilidad de respuesta a un ataque

13. Probabilidad de un ataque
Cuales son las acciones estratégicas y tácticas?
× Acción Competitiva
⬩ Acción estratégica o táctica que toma la empresa para construir o defender
sus ventajas competitivas o mejorar su posición de mercado
× Respuestas Competitivas
⬩ Acción estratégica o táctica que toma una empresa para contrarrestar los
efectos de una acción de la competencia
× Acción Táctica (o Respuesta)
⬩ Movida basada en el mercado que toma la empresa de manera de afinar una
estrategia

14. Probabilidad de respuesta a un ataque
Tipos y efectividad
de la acción
competitiva
Reputación del Actor
Actor: Empresa ejecutando
una acción o respuesta (en el
contexto de rivalidad
competitiva)
Reputación: atributo positivo o
negativo adjudicado de un
rival al otro basado en un
pasado comportamiento
competitivo
Dependencia en el
Mercado
Extensión por la cual las
ventas o las utilidades
de una empresa se
derivan de un mercado
en particular

15. Lista de Referencias
DAVID, Fred. (2003). Conceptos de Administración Estratégica. Novena Edición. Editorial Pearson
Prentice Hall. México
Gido J. y Clements James P., (2003) “Administración exitosa de proyectos” segunda
edición. Editorial Internacional Thomson Editores, S.A. de C.V. pp. 76-97
HITT, Michael, IRLEAND, Duane y HOSKISSON, Robert. (2008). Administración Estratégica.
Competitividad y Globalización. Estudios de Casos.
Séptima Edición. Editorial Cengage Learning. México.
Porter, M. E. (2006), Ventaja Competitiva (edición revisada) creación y sostenimiento de un
desempeño superior. Editorial Continental, cuarta reimpresión, México 2006
Porter, M. E. (2007), Estrategia Competitiva, técnicas para el análisis de los sectores
industriales y de la competencia. Editorial Patria, trigésima séptima reimpresión, México,
2007.
En Libros

16. Lista de Referencias
J Saavedra-García, María Luisa, Hernández-Calzada, Martín Aubert, Mendoza-Moheno. Universidad
Autónoma del Estado de Hidalgo, 2007
https://economipedia.com/definiciones/analisis-de-la-competencia.html Año 2021
https://www.deinsa.com/cmi/module_15_1.htm?MenuState=ARcA77SD77SEEO-0hO-0hEAAQe-
0gxVUAe-0hO-0jwDDsFUVQBETAe-0kQ==
yamille Trinidad Rivalidad competitiva y dinámica competitiva Julio 2018
https://prezi.com/p/2ufpiaexmwei/rivalidad-competitiva-y-dinamica-competitiva/
https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-la-competencia/
En internet

17. “la creatividad bien podría ser la última e injusta ventaja legal
competitiva que podemos aprovechar para atropellar a la competencia”.
-Dave Trott
17

18. “la creatividad bien podría ser la última e
injusta ventaja legal competitiva que podemos
aprovechar para atropellar a la competencia”.
18