compromisos estratégicos decisiones tácticas riesgos proliferación de productos

1. Comportamiento Estratégico
de las empresas

2. Los compromisos estratégicos son inversiones costosas de
revertir, que representan las decisiones estratégicas de una
empresa.
 Su importancia radica en que, mediante la selección de este
tipo de compromisos, la empresa señala su objetivo y la
forma en la que buscará lograrlo.

3. 1. Capacidad de Producción: (Tiene importantes
costos de restitución, ya que la eliminación
futura de la capacidad puede involucrar
perdidas de valor de activos y costos de obras.)
2. Creación de activos específicos: (Es cuando se
le busca un nuevo uso a algún activo que no
puede ser destinado a otro sin un sacrificio en
su productividad.)
3. Tecnología y estructura de costos fijos y
variables: (Es cuando la empresa opta por
producir a un mismo costo total, ya sea con altos
costos variables y bajos costos fijos o
viceversa.)
Ejemplo: Cuando se incrementa el costo fijo
y disminuye el variable se da más
flexibilidad operativa a la empresa.

4. 4. Fusiones y adquisiciones: (Estas involucran
analizar y modificar aspectos de las empresas
como su cultura organizacional, políticas
comerciales y financiera, y afecta las decisiones
de los competidores.)
5. Cambios en el grado de diferenciación de
productos: (Estos otorgan a las empresas un
poder de mercado sobre aquellos consumidores
que más valoran los atributos particulares del
producto ofrecido por ellos, lo que aumenta la
capacidad de incrementar precios.)
6. Inversión en publicidad : (presenta un grado de
irreversibilidad cuando está orientada hacia algún
producto en específico y puede incrementar la
agresividad de la empresa que lo realiza.)

5. Decisiones Tácticas
Se diferencian de los compromisos estratégicos porque son
fácilmente reversibles y corresponden a decisiones de corto plazo.
Ejemplo:
El establecimiento de un precio bajo
Con ello se limita la entrada de posibles competidoras; sin
embargo, la debilidad es visualizar esta decisión como estrategia.

6. Riesgos de tomar compromisos estratégicos
 Como los compromisos requieren acciones que tengan un
grado de irreversibilidad, su realización disminuye la
flexibilidad de las empresas y aumenta el riesgo enfrentado
por ellas.
Esta flexibilidad y adaptación es más valiosa a medida que
más cambiantes sean las condiciones competitivas a las que
se ve enfrentada la empresa.
 La toma de decisiones sin información
 Actuar primero o rápido.

7. Otros Riesgos
1.- Otros participantes no perciben el compromiso.
Entre los principales canales mediante los cuales los compromisos
afectan el entorno competitivo de una empresa están los efectos
sobre:
 Las estrategias de los competidores
 Proveedores
 Clientes
Así, la empresa que realiza un compromiso, debe comunicarlo a los
competidores:
 Periódicos
 Intenciones declaradas por parte de los directivos de la empresa

8. 2.- Rivales imitan los compromisos
Al realizar un compromiso una empresa debería analizar la
probabilidad de que los competidores lo imiten.
3.- Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien
realice el compromiso.
Mediante la realización de compromisos se puede afectar la
estructura de mercado en al cual se encuentra la empresa.
Otros Riesgos

9. Efectos directos
e indirectos
de los
compromisos
o El efecto directo : (Corresponde a la
diferencia entre las utilidades que obtiene
la empresa antes del compromiso y
después de realizarlo.
o El efecto indirecto: (Corresponde al
efecto de las reacciones de los
competidores sobre las utilidades de la
empresa que realiza el compromiso.

10. Compromiso estratégico e impacto
en la competencia
Los compromisos estratégicos en su forma más simple pueden
ser conceptualizados como juegos estratégicos de dos etapas:
1.- Una o más empresas eligen si realizan o no un determinado
compromiso.
2.- Habiendo observado los compromisos realizados, compiten
eligiendo precios, cantidades u otra variable.

11. Precio Limite
Inicialmente esta empresa está en una posición de monopolio,
toma la decisión de su nivel de producción teniendo en cuenta la
posible entrada de una segunda empresa.
Sea cual sea la capacidad de la empresa instalada, la empresa
entrante tiene la expectativa de que, si entra, la empresa instalada
utilizara toda su capacidad.
Esta estrategia es lo que se conoce como precio limite; es decir,
que la empresa instalada pone, o amenaza con poner un precio
tan bajo, que la segunda empresa no consigue cubrir los costos de
la entrada.

12. Proliferación de productos
La presencia de una demanda por variedad, por parte de los
consumidores con diversas disposiciones a pagar por ellas.
Ejemplos:
 Supermercados: la proliferación de tamaños y marcas encarece
el costo de entrada para los nuevos competidores.
 Aerolíneas: la proliferación de categorías y servicios, hace casi
imposible la entrada de competidores.

13. Causas que originan
la proliferación de productos
1.- Introducción de variedades
Al producir y vender un mayor número de variedades de
productos, la empresa que introduce dichas variedades cubre
una cantidad mayor de la demanda y así es capaz de satisfacer a
la mayoría de los consumidores.
2.- Fragmentación del mercado y dificultad para alcanzar el
tamaño mínimo eficiente de escala.
Se genera una mayor división del mercado, aumentando las
dificultades de los compromisos para alcanzar el nivel mínimo de
producción y ventas que requiere para ser eficiente.

14. 3.- Costos de espacios en canales de distribución
El productor establecido encarece el costo de los espacios en los
canales de distribución, esto es porque tanto la demanda por
espacios físicos y publicitarios se incrementan.
4.- Aumento en el poder de negociación
El hecho de ofrecer un espectro mas amplio de productos otorga
a los proveedores un poder mayor de negociación con los
distribuidores.
5.- Posibilidad de quiebre de la regla de un solo precio
Las utilidades de la entrada son mayores cuando las empresas
establecidas no pueden realizar discriminación de precios,
debido a la rigidez de precios, abre un espacio para que otros
competidores atiendan ciertos espacios de mercado.

15. “
”

16. 1. Decisiones asociadas a la
capacidad de una empresa.
2. Inversiones costosas de revertir
que representan la esencia de las
decisiones estratégicas de una
empresa.
3. Se diferencian de los
compromisos estratégicos
porque son fácilmente reversibles
y corresponden a decisiones de
corto plazo.
4. Corresponde a la diferencia entre
las utilidades que obtiene la
empresa antes del compromiso y
después de realizarlo.
( ) Efecto Directo
( ) Capacidad de
Producción
( ) Decisiones Tácticas
( ) Compromisos
estratégicos

17. 5. Corresponde al efecto de las
reacciones de los competidores
sobre las utilidades de la empresa
que realiza el compromiso.
6. El hecho de ofrecer un espectro
más amplio de productos otorga a
los proveedores un poder mayor de
negociación con los distribuidores.
7. Provoca que los consumidores
prefieran diferentes variedades de
productos y así tengan diversas
disposiciones a pagar por ellas.
8. Se conoce cuando la empresa
instalada pone o amenaza con
poner un precio tan bajo que la otra
empresa no consigue cubrir los
costos de la entrada.
( ) Precio Limite
( ) Aumento en el poder
de negociación
( ) Efecto indirecto
( ) Proliferación de
productos