En esta ponencia, emitida durante el ciclo de eventos PrestaShop Week 2020, Pablo Renaud, experto en ecommerce y marketplaces, nos da las pautas para sacar partido a Amazon y otros markeplaces cuando tenemos una tienda online y queremos seguir creciendo. ¿Por qué marketplaces? "Nada es comparable con el poder de un Marketplace" Pero hay que manejar ese poder con mucho cuidado: No es para todos, ni para todos los productos, ni de cualquier manera. **Cómo sacarles provecho** Como herramienta de investigación: nuevos países, nuevos productos, nuevos posicionamientos Como canal donde mover volúmen y conseguir mejores precios de compra Como canal rápido para atacar nuevas oportunidades Como canal para probar otros precios. No es inteligente vender todos los productos en todos los canales. Trabajar selección y precios. Más información sobre la PrestaShop Week: https://events.prestashop.com/prestashop-ecommerce-week/ Más sobre Universidad Ecommerce: https://campus.universidadecommerce.net/ Más sobre Pablo Renaud: https://www.renaud.es/

1. Marketplaces
¿Por qué y
cómo sacarles
provecho?
PABLO RENAUD
www.renaud.es

2. "Nada es comparable
con el poder de un Marketplace”

3. "Nada es comparable con el poder del Marketplace”

4. Contenido
Por qué vender en
marketplaces
Cómo sacarles provecho
(rentabilidad)

5. Pablo Renaud
20+ años creando negocios online
Fundador de Ebolution
Fundador de Universidad Ecommerce

7. Hola amigos, tengo una tienda online… Soy un MARKETPLACE BUENORRO

10. ¿Por qué marketplaces?

11. Ecommerce
Tiendas online
Marketplaces

12. Ecommerce
Ecommerce tradicional
MARCAS - D2C
BRAND
ECOMMERCE
MARCAS
NATIVAS
DIGITALES
RESELLERS
MULTICANAL PURE PLAYERS
Marketplaces
GENERALISTAS
PUROS,
HÍBRIDOS
VERTICALES
NACIONALES,
GLOBALES

13. Ecommerce
Ecommerce tradicional
MARCAS
D2C DNVB
RESELLERS
ON-
OFF
PURE
PLAYE
RS
Marketplaces

14. ¿Qué marketplaces
investigar?

16. OJO con los marketplaces
que no lo parecen

19. https://about.fb.com/news/2020/05/introducing-facebook-shops/

20. ¿Qué hace atractivos a los
marketplaces?

21. P2
P1
€ € €
EXTENSIÓN DE GAMA
#GAMA

22. P2
P1
€ € €
PROV
1
PROV
2
SKU 1
SKU 2
SKU 3

23. P2
P1
€ € €
PROV
1
PROV
2
SKU 1
SKU 2
SKU 3
PROV
3
MARKETPLACE
#COMPETITIVIDAD

24. Y además…
El marketplace SIEMPRE GANA
El marketplace CRECE más rápido
#COMPETITIVIDAD

25. #FIDELIDAD

26. ¿Todo va a ser un
marketplace?

35. https://www.frankfurter-brett.de/en/shop/

36. Cómo sacarles provecho

37. Como
herramienta de
investigación
• Nuevos países.
• Nuevos productos.
• Nuevos clientes.
• Nuevos posicionamientos
competitivos.

38. #Nuevos Países

39. #Nuevos Países

40. #Nuevos Países

41. #Nuevos Productos

42. Cuando lo
ves en la
web

43. Cuando
te llega a
casa

45. Como canal
adicional
de venta
• Alto volumen (bajo margen)
• Alta velocidad de reacción
• Otras estrategias de precio
• Segundas marcas

51. Con método

52. 1.PRESENCIA – activación de cuenta y decisiones básicas
2.VISITA/TRÁFICO – que me encuentren
3.CONSIDERACIÓN – que tomen una decisión
4.CONVERSIÓN – BUY BOX
5.PRESCRIPCIÓN - KPI de servicio y logísticas
6.RENTABILIDAD - ganar dinero sin sorpresas
#ConMétodo

53. LIBRO
“Vender con éxito en Amazon”
https://amzn.to/36h5Vba

54. Con herramientas de gestión

57. #ConHerramientas

58. #ConHerramientas

59. #ConHerramientas

60. #ConHerramientas

61. #ConHerramientas

64. #ConHerramientas

65. #ConHerramientas

66. #ConHerramientas

68. #ConHerramientas

69. Para acabar

74. www.renaud.es
www.universidadecommerce.net
www.ebolution.com
www.ziclotech.com

75. Rodéate de gente similar para dar el salto
#MARKETPLACES
https://www.universidadecommerce.net/

76. Muchas gracias
Pablo Renaud
www.renaud.es
pablo@renaud.es