Real estate appraisal

1. Tasación de Bienes Raíces:
Avalúo fiscal y Valor de
Mercado
Introducción a la Tasación Inmobiliaria y al
Avalúo Fiscal de las propiedades
Carlos Orrego Acuña
Arquitecto
2014

2. Que hago
ahora????
Acabo de
tasar 5 casas
al otro lado
del río…
Carlos Orrego 2014

3. Puente de Calicanto
El Puente de Calicanto o de Cal y Canto fue un puente construido sobre el río Mapocho.
Obra del corregidor Luis Manuel de Zañartu, es considerada una de las mayores
obras arquitectónicas de la historia de la ciudad y fue símbolo de ella hasta su demolición
en 1888. Santiago fue fundado en 1541 entre los dos brazos del río, siendo el principal el
ubicado al norte de la plaza de armas.
“El río viene tan grande que no se puede pasar sin gran riesgo y en excelente caballo por la calle de Santo Domingo
y de Santiago de Azoca que van derecho al mar, llenas de agua. Dos ríos pasan por la Plaza Pública, uno por la calle
de Pedro Gómez y casa del Cabildo hacia el mar. El otro corre por la calle de la Merced, y tan caudaloso, que llega a
la cincha de los caballos, y estuvo por afogar varios indios que intentaban cruzarlo.”
Nicolás de Garnica, Santiago de Nueva Extremadura, 1574
Carlos Orrego 2014

4. Con el correr de los años, la ciudad comenzó a expandirse y en la ribera norte del
Mapocho se estableció la zona agrícola de la Chimba, actuales comunas
de Independencia y Recoleta. Tras años de infructuosos intentos, el Corregidor, logró
iniciar la construcción de un verdadero gran puente el 5 de junio de 1767.
Zañartu, conocido por ser un hombre justo pero despiadado, ordenó la utilización de los
reos de la cárcel para la construcción de la obra. Con este fin, se estableció un anexo de
la cárcel en la orilla del río. Los trabajos forzados a los que fueron sometidos los reclusos
provocaron una queja incluso del Procurador de los Pobres de la Real Audiencia debido a
«los implacables gemidos del continuo padecer de estos miserables que se hallan trabajando al rigor del sol con
una vergonzosa desnudez, mal comidos, enfermos y ultrajados de sobrestantes».
Finalmente, con un costo de
200.000 pesos de la época sin contar la
mano de obra forzada, fue inaugurado
el Puente de Cal y Canto, el 20 de junio
de 1779.
Carlos Orrego 2014

5. Esta obra de ingeniería medía 202 metros de largo, siendo 120 de éstos los
correspondientes al ancho del río y los restantes eran las rampas necesarias para alcanzar
la altura de la calzada. El puente se elevaba a más de 12 metros de altura sobre el río y
tenía un total de 11 arcos de 9,2 metros de alturas. Los pilares descansaban en cimientos
de más de 4,2 metros de profundidad y su calzada tenía un ancho de 8,4 metros, por
donde podían circular carretas en ambos sentidos dejando espacio para caballos y
peatones. Su estructura estaba hecha de cal de Polpaico y de rocas traídas de
las canteras del Cerro Blanco y utilizaron más de doscientos mil huevos para pegar estos
elementos. La utilización de cal y
cantos fueron los que le dieron el
nombre con el que pasó a la historia
este puente.
El río Mapocho era un pequeño
cauce y solamente en los meses de
invierno, crecía y se convertía en un
caudaloso torrente que arrasaba
con todo a su paso, lo que obligó al
gobierno colonial además a
comprometerse con la construcción
de los tajamares para proteger a la
ciudad de las crecidas del río.
El Puente
Carlos Orrego 2014

6. Sin embargo, el bajo cauce del Mapocho contrastaba con el enorme puente construido. De
los 11 arcos, 3 nunca fueron tocados por las aguas y se convirtieron en baños públicos, por
lo que se consideró que el Calicanto es demasiado puente para el Mapocho. Con el paso
de los años, el Calicanto se volvió un símbolo de la ciudad y todo un centro comercial para
los santiaguinos. En el año 1830 se construyeron sobre cada pilar del lado poniente, unas
garitas semicirculares en las que se instalaron tiendas, en las que se vendían frutas,
baratijas, dulces y otras confecciones. En total, hubo hasta cinco boticas, dos panaderías,
bodegas de vinos, relojerías, sombrererías, talabarterías y hasta la imprenta
del periódico La Estrella de Chile, que se instaló en julio de 1887.
Carlos Orrego 2014

7. Catorce meses después, los encargados de la canalización del río ordenaron derribar el
Puente para continuar con sus trabajos. A pesar de las diferentes reacciones en contra, el
puente más grande de Santiago fue minado el 10 de agosto de 1888.
La Demolición del puente
“Desde antes de las cinco de la tarde,
la afluencia de gente en el río iba
aumentándose con la multitud que
a esa hora sale de sus ocupaciones,
del comercio y oficinas. Todos
contemplábamos el aspecto atorrante
del río y el embate de sus olas, que
momento a momento iban derribando
las casuchas de los comerciantes situadas
en la ribera sur. Una de esas casuchas, al caer,
cubrió una buena parte del río con miles de
cabezas de cebolla allí almacenadas.
Al día siguiente, las bases del puente,
minadas que fueron con gran trabajo
la impetuosidad de las olas no tardó en
consumar su destrucción, y una
considerable extensión de él se vino
al suelo a las cinco un cuarto de la tarde
del sábado 11. Aún después de
terminada la canalización del Mapocho, no habría habido la menor necesidad de destruir su magnífico puente: la
utilidad de éste en todo caso, y el patriotismo, demandaban su conservación. Qué gran desgracia para la ciudad! “
Extractos de diarios de la época, Santiago, agosto de 1888.
Carlos Orrego 2014

8. Y tenía la exclusividad…
El primer Corredor de Propiedades de Chile…
Carlos Orrego 2014

9. El primer Urbanista de Chile…
Carlos Orrego 2014

10. Que
ingenuidad
la nuestra…
Carlos Orrego 2014

11. El primer especulador urbano…
Captura
de
Plusvalías
Carlos Orrego 2014

12. ¿Quieres
vender tu
vivienda
y no sabes por
cuanto? Carlos Orrego 2014

13. Qué es
tasar?
Tasación
Carlos Orrego 2014
Tasar es una investigación… No consiste en trasladar
los límites y datos de la escritura, tomar unas
fotografías, llamar a unos cuantos avisos de periódicos
y establecer un valor que se nos ocurrió…
ECONOMIA
ESTADISTICA
ASUNTOS LEGALES
ARQUITECTURA
SOCIOLOGIA

14. Definición:
Es un informe suscrito por un
profesional competente, y
que tiene como objetivo
establecer de forma precisa y
justificada el valor de un bien,
de acuerdo a criterios y
pautas previamente
establecidos a través del
desarrollo de una
metodología adecuada al fin
propuesto.
Tasación
Entonces:
Carlos Orrego 2014

15. Objetivos de la Tasación
• Compraventas
(Precio de compra, Precio Venta)
• Particiones de Herencia
• Constitución de Garantías
Hipotecarias
• Contratos de Arriendo
• Valoración de Activos (Contable)
• Seguros
• Expropiaciones
• Remates
Carlos Orrego 2014

16. Objetivos de la Tasación
Carlos Orrego 2014

17. Informe de Tasación:
•Información Actualizada.
•Escrito en Lenguaje Simple y Claro.
•Visualmente atractivo y Ordenado.
•Imparcial y Objetivo.
• Metodología y conclusiones.
consistentes entre sí.
• Especifica riesgos o fortalezas del
bien raíz.
Tasador e Informe de Tasación
Carlos Orrego 2014

18. El Libre Mercado…
Transparente?
Informado?
Conocido?
Colaborativo?
Sniffff…
Lamentablemente
no… es oscuro y
egoísta
Carlos Orrego 2014

19. El Inmueble
Bien Que no puede transportarse de un lugar a otro (tierras, minas),
y los que se adhieren permanentemente a él (edificios, árboles).
DEBEN SER INSCRITOS EN EL REGISTRO DE PROPIEDAD
PUEDEN SER OBJETOS DE HIPOTECA
Carlos Orrego 2014

20. El Precio de un bien raíz
• El precio de una propiedad es el término usado
para designar la cantidad pagada por un bien raíz.
• Puede no tener relación con el valor del mismo.
• Generalmente es una indicación del valor relativo
que el comprador y vendedor dan al bien raíz.
•Es la cantidad pagada...
Carlos Orrego 2014

21. El Precio de un bien raíz
Precio es “La cantidad estimada por la cual, en la
fecha de valoración, se intercambiaría
voluntariamente una propiedad entre un comprador
y un vendedor en una transacción libre después de
una comercialización adecuada en la que cada una
de las partes ha actuado experimentada,
prudentemente y sin presiones”...
Carlos Orrego 2014

22. El precio es…
Mínimo que
está dispuesto
o es capaz de
pagar.
Representa el
beneficio
esperado
Mínimo que
está dispuesto
a aceptar, por
menos prefiere
conservar la
propiedad.
Representa el
beneficio actual
Determinación del Precio
?
Carlos Orrego 2014

23. • El valor de mercado es un concepto
económico que se refiere al precio mas
probable al que llegarán comprador y
vendedor de un bien raíz.
• Es una estimación de precio.
•Es el precio esperado…
El Valor de Mercado
Carlos Orrego 2014

24. Tiempo
Valor
El valor de un terreno se incrementa en el
tiempo con la plusvalía que va adquiriendo
(oferta y demanda)…
La Regla Básica de Valoración…
Carlos Orrego 2014

25. El valor de una construcción se deprecia en el
tiempo hasta llegar a costo cero, e incluso
menor que cero (costo de demolición)
Construcción
Valor
Tiempo
La Regla Básica de Valoración…
Carlos Orrego 2014

26. Una buena inversión, que genera ganancias
de capital, pero hasta que momento?…
Tiempo
Valor
Invertir en Bienes Raíces es…
Carlos Orrego 2014

27. La Ley de la Oferta y La Demanda
Equilibrio entre la oferta y la demanda: precio.
Cuando aumenta la demanda y se mantiene la oferta el precio sube.
Cuando disminuye la oferta y se mantiene la demanda el precio sube.
Cuando la demanda disminuye o la oferta aumenta el precio baja.
"hablando dentro de un mercado
de competencia perfecta, el
precio de un bien se situará en un
"punto de equilibrio" donde la
demanda sea igual a la oferta".
Carlos Orrego 2014

28. La Burbuja Inmobiliaria
• Mayor Acceso al Crédito.
• Tasas de Interés muy bajas.
• Rentabilidades más seguras en períodos inciertos de la economía mundial.
• Aumento del consumo y de la demanda.
• Aumento de la liquidez.
• Incremento de costos de los terrenos y las construcciones.
• Aumento de los precios de los inmuebles…
Carlos Orrego 2014

29. COMPRAR O ARRENDAR?

30. Metodología de Tasación
La tasación…. Es discrecional?
“ Saber mucho no es lo mismo que ser
inteligente. La inteligencia no es sólo
información, sino también juicio, la manera en
que se recoge y maneja la información.”
Carl Sagan (1934-1996)
Astrónomo estadounidense.
Carlos Orrego 2014

31. EXCLUSIVIDAD
EXCELENTES TERRENOS
MODERNA ARQUITECTURA
ELEGANTE EDIFICIO
EXCELENTES TERMINACIONES
Como vende el mercado una propiedad?
AMPLITUD
CONSTRUIMOS CONFIANZA
EL ÉXITO CONTINUA
?
Carlos Orrego 2014

32. La Estructura de Costos
Materia
prima
Mano de
obra
tecnología
transporte
suelo
Tasa media
de ganancia
Materia
prima
Mano de
obra
tecnología
transporte
suelo
Tasa media
de
ganancia
Precio
Porqué no
así?
Mayor
ganancia…
Lo que
gasta un
productor
Carlos Orrego 2014

33. La Ganancia Extraordinaria
Materia
prima
Mano de
obra
tecnología
transporte
suelo
Tasa media
de ganancia
Materia prima
Mano de obra
tecnología
transporte
suelo
Tasa media
de ganancia
Precio
Ganancia
extraordinaria
inversión
B
A
?
Captura la ganancia extra
Baja precios y
gana mercado
Carlos Orrego 2014

34. Que pasa en la ciudad
Algunos suben, otros bajan
Plusvalías
Minusvalías
Carlos Orrego 2014

35. La Plusvalía
• La Plusvalía es el incremento de
valor en el tiempo...
• Afecta a un sector o entorno de propiedades.
• El valor se incrementa por
acciones de la comunidad.
• Los incrementos de valor realizados por los propietarios
son una excepción.
Carlos Orrego 2014

36. Se producen por:
Inversiones públicas o privadas:
infraestructura, áreas verdes y
equipamiento urbano.
Modificaciones a la normativa
comunal que favorecen el desarrollo
(PRC): densidades, uso de suelo,
otras.
Las Plusvalías
Carlos Orrego 2014

37. Los instrumentos de planificación urbana poseen carácter
normativo, con fuerza legal, y obligan a cumplir requerimientos
específicos a los diversos actores que intervienen en la gestión
inmobiliaria.
Toda actividad que se desarrolle en el territorio de su
jurisdicción está sujeta a su mandato .
Planos Reguladores
Ni la vida, ni la libertad, ni la
propiedad de ningún hombre está
a salvo cuando el legislativo está
reunido.
Mark Twain
Carlos Orrego 2014

38. El Especulador
Carlos Orrego 2014

39. Quién denunció esto?
(1839-1897) Economista
norteamericano, representante más
influyente de los defensores del Single
Tax (impuesto único o impuesto simple)
sobre el valor del suelo. Inspiró la
filosofía e ideología económica conocida
como Georgismo, que sostiene que cada
uno posee lo que crea y que el suelo o la
tierra pertenecen igualmente a toda la
humanidad. Autor del libro Progress and
Poverty (Progreso y Miseria), escrito en
1879.
Henry George:
Carlos Orrego 2014

40. Como lo denunció?
Juego de mesa de bienes raíces, (Elizabeth Maggie- 1903) que
como el nombre sugiere, su objetivo es hacer un MONOPOLIO
de oferta, poseyendo todas las propiedades inmuebles que
aparecen en el juego.
El Juego de Monopolio:
Carlos Orrego 2014

41. Futuro Asegurado
Carlos Orrego 2014

42. La Minusvalía
Es la disminución de valor en el
tiempo...
• El valor disminuye por externalidades negativas...
• Construcción de Cementerios, Industrias nocivas,
Estadios...
• Construcción de edificios en sectores de baja densidad...
La casa Isla…
Carlos Orrego 2014

43. La casa isla…
Carlos Orrego 2014

44. Como es el Mercado Inmobiliario
Así?
O Así?
Carlos Orrego 2014

45. La Dinámica del país
684 propiedades nuevas
por día
1500 ampliaciones por día
(legales)
1000 transferencias de
propiedades por día
3184 Carlos Orrego 2014
Mientras estamos en amena clase, eso espero…

46. Métodos usuales de Tasación:
• Métodos Directos:(Método Comparativo de Mercado).
• Más seguros y confiables pero más lentos y laboriosos.
• Métodos Indirectos: (Método de Rentabilidad).
• Su cálculo es más directo y rápido.
• Son más imprecisos.
• No recomendables en países con economías inestables
(inseguridad, rentas inestables e imprecisión
para determinar las tasas de interés).
Metodología de Tasación
Carlos Orrego 2014

47. • INFORMACION DE MERCADO
DE OFERTAS
• Cuantitativamente abundante y
rápido de obtener
• Poco certero dado el delta
diferenciador con el resultado
final de las transacciones de
demanda.
• INFORMACION DE MERCADO
DE DEMANDA
• Difícil de obtener costosa y
dificultosa
• Altamente certero
Mercado Inmobiliario:
Fuentes de Información
Carlos Orrego 2014

48. La importancia de la Información
Estaba un sacerdote conduciendo hacia su parroquia y en la
carretera encuentra una monja conocida. Para y le dice:
- Madre, suba que la llevo al convento. La monja sube y se sienta
en el asiento del copiloto.
Hace un cruce de piernas y el habito se le abre un poquito y se le
ve la pierna. El padre la mira y sigue conduciendo.
Al rato le toca la pierna y la monja le dice:
- Padre, acuérdese del Salmo 129.
- El Padre le pide disculpas y sigue conduciendo.
Al rato otra vez le toca la pierna y la monja le dice:
Padre, acuérdese del Salmo 129.
El Padre se excusa diciendo:
Perdóneme, Hermana, pero, sabe, la carne es débil. Después de
un rato la monja se baja y el Padre llega a su parroquia y va
rápidamente a buscar en la Biblia, el Salmo 129.
Carlos Orrego 2014

49. La importancia de la Información
MORALEJA: "Siempre debes estar bien
informado, si no puedes perder
oportunidades que valen oro."
Encuentra el Salmo y lee: "Seguid buscando que allí
arriba encontrareis la Gloria"
Carlos Orrego 2014

50. El cuidado o descuidado del Patrimonio…
Estación Pirque…Demolida…
Carlos Orrego 2014

51. Su corta y breve y triste historia…
La Estación Pirque o Estación Providencia fue una estación ferroviaria de la ciudad de Santiago,
que estuvo ubicada en lo que hoy es el Parque Bustamante. Fue construida entre 1905 y 1911 y
junto con la remodelación de la Plaza Italia en 1910 da un nuevo un nuevo carácter al lugar, como
marco de las celebraciones del centenario.
La estación era punta de rieles del Ferrocarril de Cintura y al Ramal Llanos del Maipo (que iba
a Puente Alto) hasta 1942. El edificio es diseñado por el afamado arquitecto Emile Jéquier quien
la construye simultáneamente con la Estación Mapocho. A la fecha de la construcción de la
estación se pensaba que el Ferrocarril Llanos del Maipo llegaría hasta Argentina.
Entre 1942 y 1943 la estación fue demolida, ya que se argumentaba que el recinto ferroviario
"dividía" los barrios de la ciudad entre los nuevos y los antiguos. Desde esa fecha al Ramal Llanos
del Maipo se le permitió llegar hasta la Plaza Italia como tranvía, hasta su cierre en 1964.
Carlos Orrego 2014

52. Carlos Orrego 2014

53. La Planificación Urbana…
Carlos Orrego 2014

54. Carlos Orrego 2014

55. …Y casi siempre por no decir siempre…
Carlos Orrego 2014

56. El cuidado Patrimonio
El Palacio Undurraga… demolido…
Carlos Orrego 2014

57. Y para seguir meditando…
La Modernidad asoma…
Carlos Orrego 2014

58. Los Impuestos son lamentablemente….
“Impuestos…”
Ayer y Hoy
Carlos Orrego 2014

59. Porqué
tenemos que
pagar
Contribuciones
por nuestra
propiedad ?
El Impuesto Territorial
Carlos Orrego 2014

60. •Impuesto de carácter patrimonial.
•Se aplica sobre el valor del suelo y de las edificaciones.
•Los impuestos patrimoniales desincentivan la inversión?...
•Mientras más edificaciones hago, más pago...
•Retribución del ciudadano por servicios prestados por el municipio.
•No es una tasación comercial, pero usa como referencia el mercado.
•No considera todas las variables del valor de mercado.
•Privilegia el valor relativo por sobre el valor absoluto.
•Equidad vertical / Equidad horizontal
Tasación Fiscal
Modelo actual de Impuesto a la Propiedad
Carlos Orrego 2014

61. Que es un
Reavalúo de
propiedades?
Porqué y
Para que se
hace?
Carlos Orrego 2014

62. 1928
Reavalúos en la historia…
Carlos Orrego 2014

63. Reavalúos de Bienes Raíces
Por estas
razones
hay que
hacer los
Reavalúos
Carlos Orrego 2014

64. Reavalúos de Bienes Raíces
Y por esto también…
Carlos Orrego 2014

65. Aspectos Legales del Reavalúo
Incremento de giro nacional al primer semestre de aplicación
del reavalúo debe ser menor o igual a un 10%.
Si se supera este porcentaje, las tasas de la ley deben rebajarse
proporcionalmente.
Incremento de giro al primer semestre del reavalúo debe ser de
hasta de un 25%.La diferencia se agrega en semestres
posteriores, en un 10% semestral, hasta un 143,6% máximo.
Mecanismos de mitigación de impacto del Reavalúo:
A nivel nacional:
A nivel predial:
Ley 20.650, del 28.12.2012:
Posterga el reavalúo y prorroga los avalúos de bienes raíces
habitacionales y fija la periodicidad del reavalúo a 8 semestres.
Carlos Orrego 2014
Exención habitacional de MM$ 20

67. Los procesos de reavalúos nacionales consisten en actualizar los avalúos fiscales
de los bienes raíces mediante la captura de plusvalías y minusvalías
que reflejan la dinámica de la ciudad.
Utilizan los precios de mercado como base referencial.
Se modifican los precios de suelo y de construcciones.
Se reavalúan todas las propiedades.
Anuales: Sitios no edificados, propiedades abandonadas y pozos lastreros.
Todos los bienes raíces cada 4 años a contar del 2018 .
QUÉ ES UN REAVALÚO ?
Carlos Orrego 2014

68. Se determinan unidades urbanas que reflejen
patrones de representatividad semejantes en
cuanto a:
1. Uso de suelo
2. Categoría Constructiva
3. Nivel de Densificación
Metodología Técnica: Terrenos
Para la valoración se definen Áreas
con características homogéneas
que permitan la fijación de valores
de suelo por el método
comparativo de mercado.
MÉTODO COMPARATIVO DE MERCADO
Metodología universalmente aceptada
para estudiar el valor comercial de suelo,
basado en ventas de propiedades
comparables. Ha sido empleada
históricamente por el SII.
COMUNA
ZONAS
VIGENT
ES
ÁREAS
RAV 2013
Viña del Mar 23 148
Concepción 18 150
Santiago 14 157
Providencia 9 81
Ñuñoa 7 102
Las Condes 12 201
La Reina 8 89
Vitacura 10 96
Lo Barnechea 7 146
Carlos Orrego 2014

69. En este estudio urbano se toma como base la información contenida en los registros del
SII, la información de los municipios y la experiencia y conocimiento del tasador.
ESTUDIO URBANO
METODOLOGÍA TÉCNICA - TERRENOS
PLANO DE USO DE SUELO
PLANO DE DENSIFICACIÓN
PLANO DE CATEGORÍA CONSTRUCTIVA
OTRAS VARIABLES URBANAS
PLAN REGULADOR COMUNAL
Carlos Orrego 2014

70. METODOLOGÍA TÉCNICA - TERRENOS
70
PLANO VIGENTE DE ZONAS COMUNA DE VITACURA
PLANO DE ÁREAS HOMOGÉNEAS COMUNA DE VITACURA
Carlos Orrego 2014

71. Se valorizan en base a un estudio de costos de construcciones (costo de
reposición), y se clasifican de acuerdo a su material estructural y
categoría constructiva.
METODOLOGÍA TÉCNICA - CONSTRUCCIONES
71
Carlos Orrego 2014

72. Carlos Orrego 2014

73. Carlos Orrego 2014

74. Carlos Orrego 2014

75. No siempre saber más sirve más…
EL PORTERO DEL
PROSTÍBULO
Carlos Orrego 2014

76. Sino el sano juicio para ocupar nuestras capacidades
Este cuento, se trata de un hombre común. Ese hombre era el portero de un
prostíbulo. No había en aquel pueblo un oficio peor conceptuado y peor
pagado que el de portero del prostíbulo... Pero ¿qué otra cosa podría hacer
aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no
tenía ninguna otra actividad ni oficio. En realidad, era su puesto porque su
padre había sido el portero de ese prostíbulo y también antes, el padre de
su padre.
Durante décadas, el prostíbulo se pasaba de padres
a hijos y la portería se pasaba de padres a hijos.
Un día, el viejo propietario murió y se hizo cargo del
prostíbulo un joven con inquietudes, creativo y emprendedor.
El joven decidió modernizar el negocio. Modificó las habitaciones y después
citó al personal para darle nuevas instrucciones. Al portero, le dijo:
A partir de hoy, usted, además de estar en la puerta, me va a preparar una
planilla semanal. Allí anotará usted la cantidad de parejas que entran día
por día. A una de cada cinco, le preguntará cómo fueron atendidas y qué
corregirían del lugar. Y una vez por semana, me presentará esa planilla con
los comentarios que usted crea convenientes. El hombre tembló, nunca le
había faltado disposición al trabajo pero... Carlos Orrego 2014

77. Me encantaría satisfacerlo, señor –balbuceó- pero yo... yo no sé leer ni escribir.
¡Ah! ¡Cuánto lo siento! Como usted comprenderá, yo no puedo pagar a otra
persona para que haga esto y tampoco puedo esperar hasta que usted aprenda a
escribir, por lo tanto...
-Pero señor, usted no me puede despedir, yo trabajé en esto toda mi vida,
también mi padre y mi abuelo...
No lo dejó terminar. -Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted.
Lógicamente le vamos a dar una indemnización, esto es, una cantidad de dinero
para que tenga hasta que encuentre otra cosa. Así que, los siento. Que tenga
suerte. Y sin más, se dio vuelta y se fue.
El hombre sintió que el mundo se derrumbaba. Nunca había pensado que podría
llegar a encontrarse en esa situación. Llegó a su casa, por primera vez,
desocupado. ¿Qué hacer? Recordó que a veces en el prostíbulo cuando se
rompía una cama o se arruinaba una pata de un ropero, él, con un martillo y
clavos se las ingeniaba para hacer un arreglo sencillo y provisorio. Pensó que
esta podría ser una ocupación transitoria hasta que alguien le ofreciera un
empleo. Buscó por toda la casa las herramientas que necesitaba, sólo tenía unos
clavos oxidados y un destornillador. Tenía que comprar una caja de herramientas
completa. Para eso usaría una parte del dinero que había recibido.
Carlos Orrego 2014

78. En la esquina de su casa se enteró de que en su pueblo no había una
ferretería, y que debería viajar dos días en mula para ir al pueblo más
cercano a realizar la compra. ¿Qué más da? Pensó, y emprendió la marcha.
A su regreso, traía una hermosa y completa caja de herramientas. No había
terminado de quitarse las botas cuando llamaron a la puerta de su casa. Era
su vecino.
-Vengo a preguntarle si no tiene un martillo para prestarme.
-Mire, sí, lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar... como me
quedé sin empleo...
-Bueno, pero yo se lo devolvería mañana bien temprano.
-Está bien.
A la mañana siguiente, como había prometido, el vecino tocó la puerta.
-Mire, yo todavía necesito el martillo. ¿Por qué no me lo vende?
-No, yo lo necesito para trabajar y además, la ferretería está a dos
días de mula.
-Hagamos un trato –dijo el vecino-
Yo le pagaré a usted los dos días de ida y los dos días de vuelta,
más el precio del martillo, total usted está sin trabajar.
¿Qué le parece? Carlos Orrego 2014

79. Realmente, esto le daba un trabajo por cuatro días... Aceptó. Volvió a montar su
mula. Al regreso, otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. -Hola, vecino.
¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo? -Sí...
-Yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje
y una pequeña ganancia por cada herramienta. Usted sabe, no todos podemos
disponer de cuatro días para nuestras compras. El ex –portero abrió su caja de
herramientas y su vecino eligió una pinza, un destornillador, un martillo y un
cincel. Le pagó y se fue. “...No todos disponemos de cuatro días para hacer
compras”, recordaba.
Si esto era cierto, mucha gente podría necesitar que él viajara a traer
herramientas. En el siguiente viaje decidió que arriesgaría un poco del dinero de
la indemnización, trayendo más herramientas que las que había vendido. De
paso, podría ahorrar algún tiempo en viajes. La voz empezó a correrse por el
barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Una vez por semana, el ahora
corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes.
Pronto entendió que si pudiera encontrar un lugar donde almacenar las
herramientas, podría ahorrar más viajes y ganar más dinero. Alquiló un galpón.
Luego le hizo una entrada más cómodo y algunas semanas después con una
vidriera, el galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. Todos
estaban contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, de la ferretería del
pueblo vecino le enviaban sus pedidos. Él era un buen cliente. Carlos Orrego 2014

80. Con el tiempo, todos los compradores de pueblos pequeños más lejanos preferían
comprar en su ferretería y ganar dos días de marcha.
Un día se le ocurrió que su amigo, el tornero, podría fabricar para él las cabezas de
los martillos. Y luego, ¿por qué no? las tenazas... y las pinzas... y los cinceles. Y
luego fueron los clavos y los tornillos...
Para no hacer muy largo el cuento, sucedió que en diez años aquel hombre se
transformó con honestidad y trabajo en un millonario fabricante de
herramientas. El empresario más poderoso de la región. Tan poderoso era, que
un año para la fecha de comienzo de las clases, decidió donar a su pueblo una
escuela. Allí se enseñarían además de lectoescritura, las artes y los oficios más
prácticos de la época. El intendente y el alcalde organizaron una gran fiesta de
inauguración de la escuela y una importante cena de agasajo para su fundador. A
los postres, el alcalde le entregó las llaves de la ciudad y el intendente lo abrazó y
le dijo:
Es con gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su
firma en la primera hoja del libro de actas de la nueva escuela.
El honor sería para mí –dijo el hombre-. Creo que nada me gustaría más que firmar
allí, pero yo no sé leer ni escribir. Yo soy analfabeto.
¿Usted? –dijo el intendente, que no alcanzaba a creerlo - ¿Usted no sabe leer ni
escribir? ¿Usted construyó un imperio industrial sin saber leer ni escribir? Estoy
asombrado. Me pregunto ¿qué hubiera hecho si hubiera sabido leer y escribir?

81. Yo se lo puedo contestar –respondió el hombre con calma-. ¡Si yo
hubiera sabido leer y escribir...
Sería portero
de prostíbulo!.
No siempre saber más sirve más…
Carlos Orrego 2014